① 钢材贸易商的出路在哪里
首先萎缩不是坏事。
盲目的调整是很危险的。首先欠款是很麻烦的事。另外譬如型钢回，什么样答的负差好卖，哪个钢厂好卖是有很大讲究的。建材也是，你应该是沿海沿江城市的，气候潮湿压了货不卖，扳子还能多放，别的上锈就很闹心。
不要把资金盲目的转移，2010年的变数太多。市场也不正常。建议等价格最低时下手狠些，多压些货。找信誉好的钢厂，把货压在厂里，或者在北方钢厂附近仓库里。
总之，做大了不如做精了。
② 为什么说资金问题是钢材行业一大困扰目前钢贸商普遍抱怨资金缺乏，银行贷款限制严格。
因为批发钢材需要复给钢厂制预付款项，需要有较大的库存，因此，资金需求量较大。而贸易商在上下游中话语权较弱，整个行业竞争激烈，且贸易公司一般资产较少，因此，银行一般不太愿意对钢贸商贷款。
但现在许多银行可以办理钢材质押贷款，也有的和知名钢厂合作，推出“厂商银”“保兑仓”等产品，近几年大力发展“保理”产品，都适合钢材贸易商。你可以问问银行信贷人员。
③ 钢材贸易和生产商为什么要做钢材期货
钢材抄期货就是以钢材为标的物的期货品种，可以交易的钢材期货是螺纹钢期货和线材期货。钢铁贸易在全球商品贸易量占据相当大的比重。全球化和高效化的钢铁行业，其金融属性也日益凸显。开放的市场导致钢铁价格波动，供应链阻断，使交易充满不确定性，而衍生品市场使企业规避这些风险成为可能。 钢材期货的推出将加强钢铁价格的透明度，使企业更好地管理价格风险，管理现金流，更有效地预测利润、计划生产。 钢材产业链的所有企业，都可以利用即将推出的线材和螺纹钢这两个期货品种进行完全或拟合的套期保值。
④ 做贸易公司的钢材采购怎么样一般是怎么样的流程与销售之间有什么关系
采购在好多人眼里看起来很不错，印象中应该能吃很多回扣啊，或是别人经常请你吃饭之类的。其实要真想做一个好采购是很不容易的。首先是你的领导对你的信任问题，如果没有亲戚关系的话在工作初期首要任务就是建立领导对你的信任感。这包括自身工作能力业务能力等各方面的表现足够好，以让领导对你说的话产生足够的信任。这就等于成功了一半了。其次是业务能力。在钢贸公司做采购也有好多情况，很有可能会接触很多种金属材料，这对专业知识和经验是个比较大的考验。一个新手采购在工作中肯定会吃亏上当的，当然这也是由一个职场新人进化成钢铁行业老油条的必经之路。
流程嘛大体为：
1:接收采购任务
2：开始市场询价
3：比较价格，提货位置，其它相关费用，发票方面和风险方面等各方面因素，并最终决定从哪家钢厂或是哪家贸易商那里采购。
4：提交办款申请及办理打款手续对采购工作进行实质性的操作。
和销售之间的关系：
销售人员会告诉你采购什么样的货，比如销售告诉你终端用户只要好货(大厂货，小下差）你就要采购好的货物。如果销售告诉你用户不太懂，差一点的货也可以，你就要尽量找能把本次交易利润做到最大且相对安全的货物采购进来。
具体工作还很多，需要摸索着进行，祝你好运兄弟。
⑤ 有些建筑公司为什么会跟钢材经销商进货，不从钢厂直接
就算是从钢厂直接进的货，签订合同的也是钢厂下属的经销公司，所以你只能从经销商那里进货。
⑥ 为什么钢材要经过钢材代理商，需方为什么不直接与厂家合作，代理商的价格明显比厂家要高..
举个最简单的例子，我们平时购买生活用品为什么要到超市，而不去生产回厂家呢？答一样的道理
简单的说走经销商的话眼前看我们终端客户吃亏了，价格高了，实际总体来讲的话还是比较好的。因为每个钢厂不会生产所有的钢材，经销商就不一样了，他可以经销很多种厂家的，很多种钢材，从板材到圆钢到型材还有螺纹等形式各种各样。买家方便
另外就是厂家为了麻烦，经销商销售的材料多，我们做为终端客户的话一年也不会买多少，就算这个公司很大，也不会一年用到几十万吨。而经销商的话只要是这个公司的一级代理，就有每个月的销售量的限制，比如一个月2000吨，那么你销售不了，钢厂也会把2000吨货拉给你，如果对于终端客户来说是不是压力比较大。而且厂家不欠款。经销商有时候可以欠款的。
对于价格来说的话不是厂家就一定便宜，也有的时候经销商比厂家便宜的，就像现在年底了，钢厂一直涨价，而经销商是很久之前进货的，进货成本低，他们屯货了，为了回笼资金，会比市场价格低出售，这就比钢厂价格便宜了。
为了买到合适自己的钢材，还是要多对比，多看，多了解行情。
⑦ 钢材贸易中为什么要理算
主要原因1、很多钢材的结构都是根据学习中的图形制造出来的，只要知道密度，制造的内时候按照标准生容产，不偷工减料理算的质量和实际过秤的质量是不会相差太多的。
主要原因2、钢材主要的用于建筑业，而许多建筑工程未必会有过秤的地磅，就会和经销商按理算来结算。日积月累钢材行业就把很多品种的钢材结算方式默认为理算了。
⑧ 我们是一钢材贸易商，现实生活中，同一种货物都很多不同的名称，比如
你进什么，就出什么，进项是什么开出去就是什么
⑨ 为什么要参与钢材期货
本人与钢铁行业颇有渊源，自己的父亲和两个舅舅就在钢厂工作，从小就在钢厂长大，居住的城市——武汉又是全国钢铁重镇，到如今从事的工作又与钢铁行业有关，接触了许多钢铁企业，也了解到在如今行情不景气的时候，他们所面临的诸多困难：
首先是价格波动风险，钢材的上游联系着铁矿石、煤炭、电力，下游联系着房地产、家电、汽车等行业，因此，上下游的风吹草动都会影响到钢材价格，特别是上游的铁矿石被国际三大巨头垄断，中国每年都会在铁矿石谈判中陷于被动，铁矿石每次的暴涨都会影响到涉钢企业的成本控制。同时，随着国内房地产、家电、汽车行业的萎靡，钢材销售工作陷于困境，钢材价格直线下跌，特别是08年钢材价格的过山车行情，让很多企业体会到了巨大的价格波动风险。
其次是财务困难，特别是钢材贸易企业，因为现货贸易中存在着预付款订货、赊销等结算方式，极大降低了企业现金流，占用了企业本可用于扩大投资的资金，而且一旦买方违约，拒绝支付货款，则卖方企业就承担了所有的风险，损失惨重，所以钢材贸易中经常出现“三角债”问题。财务管理的重点之一就是库存的管理，在熊市行情中，因为价格持续下跌，钢材销售出现困难，库存积压一天就亏损一天，而牛市行情中则是拿不到货的问题。
最后就是信息不对称的困难，因为全国各地钢材市场林立，价格信息的传递速度不快。中国的钢材流通渠道主要分为钢厂分公司销售，直供和中介的钢材贸易商三种，而钢材贸易商则是钢材流通的主力，这样的后果就是钢厂无法及时地从销售一线获得价格信息，而钢材贸易商也必须去分析全国各地的钢材价格来判断钢材的价格走势，无形中增加了困难，如果钢材贸易企业设置专人负责信息收集和价格分析，那又增加了成本。
钢铁企业遇到的困难主要是由于全国缺乏一个统一的钢材价格信息公布和交易平台，这也是许多钢贸企业为什么选择钢材电子盘进行钢材交易，不过和这些钢铁企业的交流中，我也运用了许多期货经验去帮助他们克服困难。
期货创立的初衷就是规避风险，避免价格的大涨大跌，特别是那些钢铁生产企业和加工企业，生产周期较长，必须有一个对冲工具去转移风险，这个时候，他们可以签订期货合同来锁定销售价格与利润，规避现货采购与销售时的价格差所带来的风险。
钢铁贸易企业最担心的则是“三角债”问题，他们也可以使用期货工具来规避，首先规避了违约的风险，当卖方在期货市场注册仓单后，一旦有买家愿意接货，即按照商品交易所有关规定先形成配对，然后双方按规定在一定时间内进行交接，完全实现了“一手交钱，一手交货”。一旦配对成功，若买方违约，拒绝接货，则该方需要按照有关规定支付卖方一定比例的违约金及赔偿金。同时，参与期货市场还避免了要账困难的问题，由于期货市场的最后交割买卖双方都要通过期货交易所，卖方的货及买的资金都要事先打在交易所的帐面上，进行资金转划后再进行交割。
至于最后的信息不对称问题，期货市场是一个全国性市场，实行计算机撮合成交，期货价格具有连续性，便于进行历史数据分析，从而在技术面上做到预测走势，上海期货交易所每周五还会公布前20名持仓报告和库存报告，这些措施都保证了期货市场价格信息的公开公正，企业完全可以通过期货市场的价格走势来预判行情，确定生产、采购、销售计划。
另外，建议了钢铁企业通过期货市场期转现业务提前实现现货的销售，拓展销售渠道。同时，期货上不同月份合约的报价给企业库存管理提供了很好的参考依据，根据企业销售计划也可以在期货市场建立虚拟库存，也可以抛售现货库存进行库存管理，如在市场低迷时期降低库存风险，在原材料不足的时期在期货市场上完成采购。另一方面，期货的保证金交易大大提高了钢铁企业的资金利用，降低了财务成本，因为期货市场进行的是保证金交易，一般情况下只需要使用10%左右的保证金就可以进行买卖操作，如果进行交割才随交割日期的临近增加保证金，与现货相比大概可以降低75%左右的财务成本，使得钢铁企业很大程度上提高了资金的使用率。
通过参与期货市场，钢铁企业规避了价格波动风险，加快了资金的使用效率，使库存管理更加灵活，企业经营更加稳健。
⑩ 钢材贸易公司的作用
也有钢厂直接卖给客户的，但这样不稳定，有时多有时少。而给贸易公司比较能稳定长期出货，并且量要大得多。