1. 钢材销售如何才能做得很好呢
这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行
你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了.
当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你,
关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你
你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择.
我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻.说多了...
以上是我前2年回答别人的问题 只想给你些安慰 之后我凭着这些白手赚了30多万的。。 但卖钢材还是根据自己的实践 勤学习钢铁知识 学身边优秀业务的优点 之后自己的理解去做 祝你成功哦
2. 中国钢材贸易业务好不好做
很负责的告诉你，现在并不是很好做的，但只要你努力了，也会做得很好的
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。
第一步骤：专业取信客户谈客户。
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。
专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。
第二步骤：利益打动客户。
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。销售的时候，一般见老板的面，第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。
第三步骤：态度感染客户。
谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。
第四步骤：情感感动客户。
人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。
记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。
第五步骤：行动说服客户。
我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。
在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。
上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。
第六步骤：用心成就客户。
上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几点：
1、专心九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。
2、开放的心社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
3、博爱的心你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。
我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能服务客户、成就客户，最终成就我们自己。
参考文献：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml
3. 苏州工业园区鼎汉模具钢有限公司怎么样
简介：苏州鼎汉模具钢有限公司位于风景秀丽，工业发达的——苏州工业园区，是一家专业从事模具钢批发与零售的企业。公司主要经营国内外各种优质模具钢材、特种钢、优特钢、铜材、铝材等，品种繁多，规格齐全，价格合理。公司在长期的经营过程中，与国内外多家知名钢厂建立了长期友好的合作关系：国外代理包括：日本日立金属“日立HITACHI"特殊钢，日本”大同钢材DAIDO“特殊钢，日本SUS系列不锈钢，瑞典UDDEHOIM"一胜百ASSAB”工具钢，德国“萨斯特撒SAARSTAGL（SSE）”特殊钢，奥地利“百禄BOHLER"工具钢，美国”芬可乐FKL“特殊钢，日本高周波”KOSHUHI"特殊钢以及”ALCOA“铝材等；国内包括：首钢集团、宝钢集团、抚顺特钢股份有限公司、攀钢集团、舞阳钢铁公司等。另外，公司设有模具钢材精加工机械：大型锯床、磨床、高精度磨床、大型铣床等设备，可根据客户要求的尺寸进行加工，同时可向客户提供钢材热处理一条龙服务。公司本着”热情公道严明高效“的工作作风；信奉”客户就是上帝诚信就是财富员工就是根本质量就是生命“的企业理念；树立”诚信严细创新实效“的企业精神；以优良的品质、合理的价格满足客户需求；以一流的服务、良好的信誉树立公司形象；想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。本公司以国内外各著名钢厂的卓越钢材品质和公司雄厚的实力、合理的价格、优良的服务为公司形成了庞大的用户群体，与不同需求的用户建立了良好的合作关系。苏州工业园区鼎汉模具钢有限公司热忱欢迎广大客户朋友前来参观、考察、洽谈业务！苏州工业园鼎汉模具钢销售优质塑胶模具钢，冷作模具钢，高速模具钢，碳素结构钢，铝合金等!品种多，规格齐，质优价廉。苏州工业园区鼎汉模具钢有限公司销售高速钢:SP300\SKH52\SKH51\SKH55\SKH2\SKH59\M2\W6Mo5Cr4V2\S390PM\HAP70\1.3348\YXM4\DEX20......塑胶模具钢:718\618\3Cr2Mo\P20\1050\1055\S136\1.2316\1.2083\NAK80\P20+Ni......渗碳钢:14NiCr10\15NiCr3\21NiCrMo2\17CrNIMo6\16MNCr5\20MNCr5\20CRMO5\28Cr4......调质钢:36NiCr6\36NiCr10\34CrNiMo6\35NiCR18\28CR4\50CrV4\48CrMO4\41Cr4......弹簧钢:65MN\60Si2Mn\55Si2Mn\60Si2CrA\55CrMnA\50CrVA\30W4Cr2V......碳素工具钢:T7\T8\T9\T10\T11\T12\T8Mn\SK7\SK5\SK1\SK3......合金钢:5CrNiMo\4Cr5MOiV\3Cr2Mo\3Cr2NiMo\Cr5Mo1V\9CrWMn\3Cr2W8V......不锈钢:304\316\201\202\1CR18Ni9Ti\1Cr13\2CR13\3Cr13\4CR13\1Cr17Ni2\0Cr17Ni7Al......耐热钢:0Cr25Ni20\0CR18Ni10TIi\321\317\347\660\316\446\405......结构钢:20Cr\15Cr\40Cr\50CrVA\20CrNIMo\40CrNiMo\20CrMo\42CRMO\4140\41CR4\45CRNiMoVA......易切削钢:Y12\Y20\11SMnPb28\SUM22L\SUM41\44SMn28\9S20\17SMn20\35S20\SUM32\Y40Mn.......碳结钢：Q195，Q235A，Q235B，Q345，S45C，S35C，S55C，1008，1018，1020，1015，1030，1045，1055，1060.......日本（大同）:PXZ、PX4、PX5、NAK55、NAK80、S-STAR、G-STAR、YK30、DC11、DC53、DHA1、DH21、DH31-S、DH2F、DH42、GFA、MH51、MH55MH8、SGT、GOA、PX88、PAK90、QCM8、MH85......瑞典（一胜百）:K100、DF-2、XW-10、XW-5、XW-41、618、618H、718、718H、S136、S136H、8402、8407、8416、QRO-90、HSP-41、ASP23、ASP30、ASP60..........德国（撒斯特）:P20、2311、2738、2316、2083、2767、4125、2344、2367、2379、2842、2363、2436、2510YE2311、YE2738、YE2083、YE2316、YE2344.........奥地利（百绿）：M202、M238、M300、M310、M340、M330、W302、W303、W321、K100、K110、K340..........美国（芬可乐）：420、D2、D3、H11、H13、Ol、O2、M2、M4、L6、M35、M42、A2、6F7、T42、4340、4140........铝合金：6061-T651、7075、5050、5083.......国产钢,碳素钢,粉末钢等等!!!本公司宗旨“质量第一，用户至上”“以质量求生存，以科技求发展”本公司以先进的工艺，优质的产品，良好的信誉欢迎广大新老客户莅临指导，鼎汉与您携手合作，共创辉煌，本公司将提供送货服务！
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太原市万柏林区石钢钢材经销部成立于2006-11-10,注册资本30000.00万人民币元,法定代表人是李建林,公司地址是太原市万柏林区柏林物流园区1号楼7号,统一社会信用代码与税号是,行业是金属及金属矿批发,登记机关是太原市工商行政管理局万柏林分局,经营业务范围是,太原市万柏林区石钢钢材经销部工商注册号是1401093550069
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