㈠ 请教钢材销售，怎样销售去跑业务
首先了解钢材的基本知识，然后去跑市场，客户需要什么样的钢材，哪里的钢材，各种厂家有什么不同等等，其实最主要的是拟合客户之间的交流最重要，然后跟进了。注意钢材价格的变化哦！！
㈡ 钢材销售人员如何找客户
这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行
你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了.
当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你,
关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你
你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择.
我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻.说多了...
㈢ 钢材的销售渠道有哪些
工地 小批发商 个人
㈣ 中国最大的钢材销售平台是多少呢
最大不敢说，但是目前是专门做网上钢材交易的，找钢网你可以去看下
㈤ 钢材销售渠道有哪些特别是第三方怎么去开发客户
第三方直供销售和中间商销售是钢厂过去的传统销售模式，由于长期存在利润被瓜分，价格被内垄断，资金回流容被限制等问题，越来越受到钢厂的抵制和不齿，钢厂直销直供越来越成为方向，也是钢厂了解客户需求的信息渠道。第三方销售的客户还是要作为钢厂的代理商去开拓，直接向钢材用户、工程材料采购商、钢结构生产商、机械设备制造商等去争取合同订单，没有其他捷径可走。
㈥ 预从事钢材销售，该从哪里入手
1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。
㈦ 钢材销售怎么寻找客户
如果您是在上海逸仙钢材市场做钢铁销售的话，我劝你还是离开工作吧，如果你是周宁人回，还有生存的机答会。不过现在的价格基本比较透明，做业务也不好做，你一个月拿那一千的工资，有意思吗？如果你的年龄还小，建议去学份技术，别在钢铁行业上浪费青春了。
㈧ 目前钢材销售行业和汽车销售行业哪个好
我赞同你做钢材,我在北京西三旗做了6年钢材,一开始去工地跑业务,当然没有待在4S店舒服回,跑业务答说白了就是推销,慢慢的跑了几个客户,客户介绍客户,就多了起来,并且钢材是有回头客的,钢铁属于资源,前景应该比汽车好,汽车卖出一辆去很难,并且回头客的几率很少,几乎为零.汽车是跟私人打交道,钢材是跟工程或国营打交道,私人很难对付的!建议你做钢材,长久打算!!!!
㈨ 钢材销售行业未来的行情如何
从“十二五”的后三年按照来看，我们认为对钢材生产和消费还是要有信心，但是一定要充分认识到它是一个低增长，因为2013年GDP定会好于2012年。货币宽松政策的基调上应该也是持续的。特别是国家对稳增长的新一轮基础建设项目，将会促使投资企稳。约4万亿出来以后，特别是这两年对基础设施，对固定资产投资是饱受争议的，但是现在看中央也提出来，稳投资是稳增长的重要举措。 十八大也提出来加快城镇化进程，包括结构性减税，收入分配的改革。从这些情况看2013年粗钢表观的消费量应该来讲会超过3%，钢产量应该会超过2%。应该也是一个继续维系低增长，低增长会体现在哪，新的需求量会体现在哪？咱们国家基础设施建设基本上占了全国钢消费量的20%到25%，“十一五”期间基础设施建设的总规模是71万公里，“十二五”的建设规模是58万公里，从这个角度看“十一五”的基础建设设施规模是小于“十二五”的，这里面有一个特殊情况，从去年也好，特别是2012年上半年也好，对固定资产投资，特别是基础建设投资由于资金的问题，由于其他一些安全的问题，可以说去年基础设施建设投资的力度，以及2012年上半年基础手势固定资产投资的力度都是相对低的。“十二五”期间基础设施建设的，交通基础设施建设领铁路建设、航道、油气输送、城际轨道交通，和民用机场建设，这些方面都是有增量的，规模是超过“十一五”期间的。而且也可以说“十二五”后三年在基础设施建设的力度上来讲，年均力度建设比，应该不低于“十一五”期间年均建设强度。应该对我们建筑业用钢有一个比较好的前景。 国家提的基础设施建设，要建立五横五纵的按照主估价综合交通网络，这些网络有一些已经存在，但是要形成一个主骨架交通网络。在快速铁路方面国家提的是在“十二五”期间基本建成国家快速铁路网，这些红的虚线是投入使用的高速铁路，红的还是在打算规划和建设的。所以从这个规模上看，我们有理由相信，在未来的三年内国家快速铁路网的建设会支撑我们建筑业用材和铁道用材的消费，但是各个地区的钢铁企业感受是不一样的，为什么？建设重点不一样。 各类钢铁企业感受也有不一样，跟它的结构有关系。研究报告表明：十二五期间基本建设完成高速公路网，这个高速公路网，红色都是已经建完的，投入使用的，蓝色是准备建设的，主要集中在未来几年内完成的。华东地区，因为经济繁荣比较早，基础设施建设也都比较提前，所以这个主要集中在东北地区、西北地区、西南地区。港口内河行航道建设主要集中在长江流域和珠江流域，民用机场还是在建55个民用机场，主要建在二三线城市，特别是三线城市，是一些中小型机场。还有我们的管道油气输送，像西北进来的，到明年它的规模和运送能力要由一千万吨达到两千万吨，从缅甸这边进来，到2014年运输能力要翻一番，我想通过这些我们应该增强对钢消费的信心。 十八大更加强调城市化进程建设，国家也颁布了十二五“两横三纵”城市化战略格局，国家主体功能区的建设，这些基础性的建设是协调推进的，罗百辉认为，从制造业用钢来看一共有21个产业属于制造业用钢，在2012年1至10月份制造业用钢的21个产业当中有10个上升的，有10个是产量同比是下降的，有一个是持平的。国家也陆续公布了若干个主体功能区。最近又公布了经济区，这些经济区总体功能区跟城镇化推进是密切相关的，未来的城镇化大量的是伴随着产业转移的就地城镇化，而且国家还提出来以扩大内需为战略基点，所以制造业用钢从未来来看也是有增量的。从近期来看是喜忧参半的，像汽车制造业、家电制造业、机械装备制造、能源业将持续保持增长态势。增长幅度有多大？要看限购的程度有多大。现在一线城市在汽车限购，造船业、集装箱制造业明显处于下降的通道，所以明年制造业略好于2012年。 钢材的价格问题，钢材的价格既有供求关系的问题，也有成本的问题。可以这么讲在过去的5年中，国内铁矿的投资强度越来越大。 为提高咱们国内铁矿石的供给能力是有利的，中国钢铁生产和消费放缓，也将放缓对铁矿石需求的增速。从国外来看未来3年他们的产能有进入新一轮的市场期，再加上国际海运能力已经大于实际运输能力，也就是说海运能力已经过剩，所以从这个看整个原材料的价格应该是一个下行。但是从供给能力看2012年1至10月份钢铁工业的固定资产投资已经超过了去年全年，这就说明我们的产能在继续扩大。
内容选自中国产业研究报告网发布的《2012-2016年中国不锈钢材市场分析及投资方向研究报告》 在这种情况之下，成本是第一位，因为我们产能实在是太大了，使钢价难以持续企稳回升，所以说钢需求的增长，哪怕是低增长也未必能带来钢铁、产品利润的增长。以前我们说需求上涨、价格上涨、利润上涨，而需求下降、利润下降，但是实际上来看料价格下降，钢价下降，需求上涨了钢价涨不上去，利润上不去，这主要说庞大的产能对市场的作用，导致钢铁价值难以持续增长的原因。
㈩ 钢材贸易公司是怎样销售呢他的营销模式是怎样的从哪进货钢厂主要卖给终端用户吗
都是先从钢厂里进来货，再联系好买家，源再买给用钢的厂，这就是大多钢材贸易公司的做法。哪哪进货？这可多了，有国外的有国内的，国内的有宝钢，鞍钢等等，但有一个是一定的，都是从钢厂里进的。这叫存货！卖的客户一般都是用钢的厂！以上是针对钢板的，也有一点做建筑的。这就不好说了，可以有一部份是供给工地的。