Ⅰ 钢贸企业的几种经营模式
一、钢厂代理模式
钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。
这种方式的优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。
缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。
其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。
但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。
二、绑定终端模式
钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。
每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。
这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。
2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。
等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。
三、期现配合模式这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。
客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。
缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。
四、操作行情模式
在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。
缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。
(1)钢材贸易主要做什么扩展阅读：
1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。
2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。
3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。
5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。
Ⅱ 钢铁贸易是什么
这个复问题比较大，只能先简单介制绍一下：
1--钢铁贸易，就是对于钢铁产品的买卖，既有实际货物的买卖【比如钢材，比如冷轧板，等等】，也有期货的买卖，这个不是实物，主要为了参与定价，规避风险，投资收益等等的目的。
2--钢厂的行政部门，一般企业都有行政部门，小企业的行政部门可能小一点，只有一个办公室即可，大的企业行政部门稍复杂，内容较多，广义上，包括：人事，后勤，总务，保障，等等。
Ⅲ 什么叫"钢贸行业"
钢贸商是从钢厂订货或者是从钢厂代理商那里订货，加工并销售给终端的贸易商。众多的贸易商就形成了一个行业，即钢贸行业。
Ⅳ 钢材 批发 零售 主要卖些什么。。。跟五金店一样么做过的朋友麻烦说详细点！谢谢！！！
和五金店差多了，钢材生意可以销售的很多种都包括：螺纹钢，线材，钢内板，型钢（工容字钢，H钢等），彩钢瓦，圆钢，基本上大型建筑的铁制品都是属于钢材批发；五金店就是像一些小零件等；钢材批发和零售其实说白了就是量的大小，要是私人建房来买你的钢材量是不多，，你不可能不卖！！基本在钢材批发市场里每个店铺都有自己的工人，这些人多数为了工地卸车，和销售一些零散的钢材时候不需要用吊机装车，他们就派上用场！！！钢材生意投资会大点，记住一点千万不要赊账，赊账价钱一般比市场价会高50-100不等，高没用的要不到时你要账就够受的，还有一点就是钢材批发你的信息要非常的灵通有时候浮动大的时候一天会出现3-4个不同的价格，这时候你把握好久是你挣钱的时候。平常钢材批发利润不会太大基本1吨就10-50块！五金店稳点。
Ⅳ 钢材出口贸易流程
进出口贸易野宽型流程主要是： 1、买卖双方签订进出口 贸易合同 ； 2、备货与报验，在订立合同之后，卖方必须及时落实货源，备妥应交的货物，并做好出口货物的报验工作； 3、催证在按信用证付款条件成交时，买方按约定时间巧闷开证； 4、审证，对国外来证，按合颂猜同进行认真的核对和审查，如发现有总是侧应酌情采取适当的措施； 5、进行实际交易，运输装船接货。
Ⅵ 钢材贸易怎么做
钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。
做钢材贸易需要大量的资金专作为属基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。
时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。
囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。
钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
Ⅶ 钢材贸易怎么做
钢材价格已经很透明的了,不要指望每笔都能赚很多。
做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道。
时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨,但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱。
囤货与不囤各有利弊.说不定的东西。
钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快。
Ⅷ 钢材贸易公司的经营范围
经营范围在我国作为企业必备的登记事项 ,在企业整个经营过程中起着至关重要的作用。下面让我来告诉你钢材贸易公司的经营范围，希望能帮到你。
一、方矩管 规格为20*20*0.8~500*500*16方管和20*40*1~500*300*16矩管，材质有Q195、Q235、Q345等，可按照客户要求尺寸和规格定尺生产。广泛用于钢结构建筑、建筑机械设备、桥梁构件、电力等各个领域。
二、焊管 直缝焊管有4分-8寸、102、108、127、133、139、159、168、177、194、219、273、325等规格，焊管壁厚为1.0-8.0mm，广泛适用于机械、汽车、摩托车、自行车、家具、化工、帐篷、等领域，并可按客户要求生产特殊规格.。螺旋焊管规格有219-2020mm,壁厚5-20mm。广泛用于石油、天然气工业，化学工业，输送流体管道，桥梁打桩，基建工程及钢结构等。按用户需求订做特殊规格、特殊壁厚的钢管及管道配件等。
三、镀锌管 尺寸4分、6分、1寸、1.2寸、1.5寸、2寸、2.5寸、3寸、4寸、5寸、6寸 8寸，壁厚0.5-150mm，也可为客户定做各种规格及特殊材质的镀锌管。产品主要应用于大棚的建设、石油和天然气的输送管线、涉及工业和民用供水、供气、供热、供油及建筑五金等领域。
四、钢轨 经营轻轨、重轨、起重轨、吊车轨、钢轨配件，8kg轻轨,12kg轻轨,15kg轻轨,18kg轻轨,22kg轻轨,30kg轻轨,38k重轨,43kg重轨,50kg重轨,70kg钢轨,100kg钢轨,120kg钢轨等规格。材质有55Q，Q235，U71Mn，50Mn等;公司所有产品均来自国内鞍钢、包钢、攀钢、武钢、马钢、永洋等几大钢厂，质量保证，价格优惠。可按客户要求进行钢轨加工、钢轨切头、钢轨矫直、钢轨钻孔、钢轨煨圆、钢轨切斜角等钢轨轨道加工以及型钢切尺。
五、角钢 经营天津及唐山地区产角钢，国标与非标角钢，规格3#-20#，主要材质有Q235B。角钢广泛应用于各种建筑和工程结构，如桥梁、输电塔、起重运输机械、船舶、工业炉、反应塔、容器架、电缆沟支架、动力配管、母线支架安装、以及仓库货架等。
六、槽钢经营天津江天槽钢及唐山产槽钢规格从5#到40#，主要供应Q235B材质。槽钢主要用于建筑结构、车辆制造、其它工业结构和固定盘柜等
七、工字钢也称为钢梁广泛用于各种建筑结构、车辆、桥梁、支架、机械等，公司主营津西国标工字钢，唐山产工字钢规格齐全10#-63#，主要材质有Q235B及Q345B。
八、H型钢主要经营热轧H型钢，是津西代理商，规格从125*125-90*300，主要材质为Q235B。
九、镀锌方矩管镀锌角钢镀锌槽钢各种热镀锌管材、型材成品，热镀锌方矩管、热镀锌异型管、热镀锌角钢、热镀锌槽钢、热镀锌扁钢、热镀锌热工字钢、热镀锌H型钢、预埋件、各种幕墙热镀锌材料等并接收各类渗锌加工业务，常年备有大量库存。
十、镀锌板中厚板开平板
敬人敬业求实求新
科学发展 永铸百年
--天津钢旺钢铁贸易有限公司
敬人敬业:就要坚持以人为本、爱岗敬业。所谓敬人，就是要求全员做到:干部尊重职工;职工要互相团结、尊重并支持理解干部;全公司上下要尊重顾客、尊重周围群体;实现上下同心、工作同步、目标同向。所谓敬业，就是要求我们每位职工爱岗敬业，只有热爱自己的企业、自己的岗位，才能主动去学习、去研究去 创新，通过高效率创造高效益。 求实求新:就是一切从企业实际出发，从市场需求出发，科学决策，不断增强企业竞争能力。求实求新的核心是"求新"，因为创新是一个企业永恒的主题，没有创新就没有企业的生存和发展。 科学发展:首要的仍是发展，发展是硬道理。但要从单纯追求经济增长到注重经济社会与人的全面发展上来。国丰必须自觉主动地承担"奉献社会"的责任，做到这一点的先决条件就是抓好和实现安全生产、环境达标和能源综合利用，并贯穿发展的全过程。 永铸百年:就是在坚持科学发展的基础上，立足高站位、高标准，永不满足，永不懈怠，朝着创建全国钢铁行业先进目标奋勇前进，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，永远立于不败之地。
公司五大核心观
企业理念:敬业、诚信、共赢、合作;
企业精神:诚信、务实、专业、创新、高效;
企业规范:忠信为本的职业品德;严谨认真的工作态度;
企业价值:为社会作出贡献，为顾客创造价值，与员工分享成长;
企业信念:没有办不成的事，只有办不成事的人，没有不变的事。
根据《公司法》的规定，对企业的经营范围[1]有以下要求：
1.企业的经营范围由公司章程规定，不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。
2.企业的经营范围必须进行依法登记，也就是说，企业的经营范围以登记注册机关核准的为准。企业应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。
3.企业的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。