⑴ 写一份关于钢材市场的实习心得
江苏钢材市场调查报告51-论文-网-欢迎您今年五月份是全国钢材市场波动较大的一个月。作为我公司优钢的主要流向区域的江苏省，公司产品的销售情况如何，有多大的市场潜力，以及与相关钢厂的差距等，是我们此次调查的主要目的。为此，5月16日－5月24日，我们一行对江苏的南通、无锡、苏州等市场以及淮钢、南钢进行了实地调查，主要采取对经销商访问，深入客户工厂调查访问，货场观察及访问，竞争对手钢厂调查等形式。以下，我们将就具体情况做一个简单的汇报。 www.51lun-wen.cn51-论文-网-欢迎您51-论文-网-欢迎您一、南通市场 51论文网 www.51lun-wen.cn 51-论文-网-欢迎您⑴、地理位置优越。南通“据江海之会、扼南北之喉”，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；北接广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连；从长江口出海可通达中国沿海和世界各港；溯江而上，可通往苏、皖、赣、鄂、湘、川等六省及云、贵、陕、豫等地。苏通长江大桥在年底建成以后，将使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的地理区位优势。 51论文网 www.51lun-wen.cn 51-论文-网-欢迎您⑵、市场容量大。南通钢材市场一直是我国最大的优线集散地与消费地，也是我公司碳结线的主要流向地。优线主要集中在硬线、拉丝线、轴承线以及弹簧线等品种，据了解，南通硬线的年总需求在75-80万吨左右，平均一个月的需求量在6-7万吨左右，而其它轴承线与弹簧线的月需求量约在2000吨左右。 51论文网 www.51lun-wen.cn欢迎你 51-论文-网-欢迎您⑶、成本低廉。南通市人均收入在2000元左右。开发区农场一带为新兴的工业园。市场上多为家族作坊式企业，总计有300余家钢丝绳生产企业。仓库与生产厂房连为一体，一些规模比较大的企业已经基本实现了从原材料进货、加工、成品、包装、打标、销售等一条龙的生产工序。另外，运费便宜也是南通市场的一大特点。我公司运到南通市场的运费大约在85元/吨左右，再加上各家自有的吊装设备，基本上就可以直接运到客户的仓库里，而其它钢厂像有水路运输的如青钢、沙钢，运输成本就更低了。 51论文网 www.51lun-wen.cn 51-论文-网-欢迎您⑷、市场格局。当前，南通市场硬线的格局分为三个层次：第一梯队是以青钢、沙钢、鄂钢为主；第二梯队是以新钢、首钢为主；第三梯队是以北台、邯钢、安钢、湘钢、马钢为主；另外，宝钢也有一部分特殊线材，如弹簧线和一些特定客户特别要求的线材销售。我公司60-70＃优线的份额已经逐渐流失，主要原因为：一是价格过高，较35－55＃线高50元/吨，市场普遍不认可。现市场上35-70＃基本为一个价格；二是质量有问题。经常出现空心脆断，对钢丝绳制作来讲，影响较为严重。最近这种质量问题还有向55＃优线延伸的迹象。而我公司空缺出来份额已被新钢、青钢、石横所瓜分。其中新钢占据了60-70＃优线80％的份额
⑵ 不锈钢市场调研报告
疫情影响逐步减弱，金融服务实体仍为主旋律
——不锈钢调研报告
一、 调研背景及调研目的
2020年是个特别的年份，国内外新冠疫情先后爆发，各行各业同时面临机遇与挑战，疫情期间不锈钢的生产和需求都受到一定程度的影响，而疫情对经济的中长期影响，在新增产能大幅投产的背景下，又为不锈钢行业蒙上阴影。在国内疫情形势得到有效控制后，不锈钢行业的产需恢复情况如何？在海外疫情仍然严峻的局面下，不锈钢的出口情况是否有所扰动？
中辉期货研发中心黑色研究团队于6月17日抵达江苏，就无锡及周边地区不锈钢市场展开调研。分别深入不锈钢生产企业及不锈钢大中型贸易企业，就当前不锈钢市场情况、企业面临的问题以及不锈钢市场的未来演变进行调研。
二、 调研企业情况
此次调研拜访一家不锈钢生产企业，以及三家不锈钢贸易企业。调研情况如下：
1. 不锈钢生产企业：
企业概况：
该企业是专业生产不锈钢的中外合资企业，年设计产能120万吨。采用全流程工艺生产，包括基于废钢原料的炼钢生产系统、以及热轧、冷轧生产系统。公司以生产高端产品为主、产品以高质量闻名市场。
近期影响企业的潜在因素：
由于该生产企业目前相对于贸易商话语权较强，企业可以采取以销定产的零库存管理方式，同时，定价方式也较为自由，可以结合行情与具体生产情况，采取对己方有利的定价方式。疫情爆发时（3月期间）由于订单减少，开工率下降20%，但随着复工复产，需求恢复，开工已经恢复至满负荷状态，前期疫情对企业的影响有限。出口方面，尽管海外疫情对出口有所影响，但由于产品出口占比不高（5%-10%），企业生产的影响预计也不大。
近年环保因素对企业的影响也不大。由于企业是外资企业，在筹建之初，环保标准就设置较高，尽管近年来环保标准升高，企业后续环保投入并不大。受环保影响较大的主要是中小型低成本企业。
企业面临的主要风险在于原料端的价格变化。在生产成本中，原料成本占比80%以上，其中镍系原料超过70%，目前产品盈利状况较好。近年来，随着国内不锈钢市场产能逐步扩大，供应增加，尤其是中低成本产能增加，拉低了不锈钢市场的整体价格水平，此种趋势短期难以改善。目前公司产品比标准交割品的市场价格要高500-1000元/吨。后续利润波动风险较大。
对不锈钢后市的看法：
目前行业技术门槛降低，国内不锈钢产能增速较快，竞争激烈，供大于求局面短期难以改变。不锈钢需求的增量，主要来自于不锈钢对其他钢材的替代，以及电梯用量的增加，增幅暂时难以量化。主导近期行情的主要因素预计仍然是供应端的压力。
2. 不锈钢贸易企业：
企业A概况：
企业A为华东地区大型不锈钢贸易企业，与多家钢铁企业的有代理销售协议。月销售量5万吨，常备库存2万吨，是当地较有代表性的龙头企业之一。
企业B概况：
中型不锈钢贸易企业，地处华东地区不锈钢集散地，日常库存2000吨左右。目前贸易利润较薄，上下游市场不确定性较大。
企业C概况：
主要代理太钢、张浦等高质量产品的销售，属于高端细分市场，与期货交割标的规格差异明显，贸易模式对流动金要求较高。
近期影响企业的潜在因素：
企业A、企业B在疫情期间对库存货物进行了的套期保值。随着国内复工复产，下游需求也基本恢复。出口方面，尽管国外经济明显受影响，但由于企业产品出口占比不大，企业本身受疫情影响不大。企业C方面，由于疫情期间上游订单持续到货，而经营销售有所中断，导致库存积压，现金回流不畅，月底需与上游企业进行结算，面临较大的资金流动性风险。
目前影响不锈钢贸易企业的主要因素，在于面对生产企业，贸易企业的议价权较低。贸易企业与下游客户的销售方式，一般是按当日现货价结算，而生产企业是以产定销模式生产，接到订单后生产周期长达一个月，期间现货价格的波动风险，主要由贸易商承担。除此之外，不锈钢期现基差波动幅度较大，企业很难通过单纯的期货操作对冲现货价格波动的风险。目前企业贸易利润较薄，不锈钢现货价格以及基差波动的风险很容易导致企业利润下降或者亏损，亟待专业的衍生品服务商为之解决问题。
对不锈钢后市的看法：
企业A认为，虽然不锈钢产能近年来扩张明显，但今年以后后续新增产能不多，随着经济发展，不锈钢对其他产品的替代作用仍在延续。近年虽然是供过于求，产能增长主导行情，但随着需求逐步增加，供需再平衡仍有发生的可能性。
三、 调研小结
此次调研，无论是生产企业还是贸易企业，其生产和经营活动都基本恢复正常，虽然企业对疫情后续造成的影响均抱持乐观态度，认为对企业的影响不大，但海外经济放缓，仍然会对不锈钢整体行业的出口造成一定的影响。
产业中长期的发展来看，由于产能增速过大，供应压力明显，尽管不锈钢需求仍然具有持续性，但企业均对近期的供需情况表达了一定的担忧。
除此之外，自生产企业至贸易企业，均面临着相关生产和经营资料价格大幅波动给企业带来的不确定性风险。随着衍生品市场发展成熟，风险管理模式更加多样，专业的金融服务实体企业，为企业保驾护航的模式，预计仍是未来发展的主要方向。
来源中辉期货 研究员李海蓉 重庆彬杉期货圈采编
⑶ 求钢材进出口市场调研报告
钢材行业市场调查报告范文
进口产品大兵压境 钢材产销体系受冲击
从1998年下半年开始，随着买方市场的出现及内需市场需求不旺局面的影响，我国钢材行业的产业、产品的结构不合理的现象逐渐暴露出来。我国钢材产量大、生产企业多、产品结构失衡造成的直接后果是钢材总量大大超过市场的需求。价格直线下滑，企业普遍开工不足，生产能力严重过剩。然而，让国内钢厂和钢材行业雪上加霜的是，大量国外钢材不断进入国内市场，冲击了我国钢材的产销体系和钢铁企业。
根据海关统计资料显示，1999年一季度钢材进口的增长幅度较大，幅度之大是近几年少见的，l～3月总进口量达358万吨，价值 16亿美元，分别比去年同期增长 41％和 15．5％，其中一般贸易进口212万吨，8亿 4千万美元，分别增长 2．4倍和 1．6倍，占进口量的 59％及进口值的 52．5。进口钢材目前主要来源为日本、韩国、台湾地区（主要为H型钢），三者合计为 204万吨，占总进口量的 57％。其次是俄罗斯、哈萨克等东欧国家，占36％。进口的品种主要集中在热轧板、冷轧板、小型材、盘条、不锈钢等品种，占进口总量的 84．7％，这种进口来源和进口品种相对集中的趋势已引起业内人士的高度重视。
有关专家对目前钢材进口量大增的现象，普遍分析认为国外钢铁企业正看好中国钢材市场的潜在容量。尤其是去年我国增加了基础建设的投资，在铁路、公路、电力建设等方面确定了一批新的建设项目，势必带来钢材需求量的增大，国外厂商想抓住这个机会抢占我国市场。
此外，我国现有的钢材生产种类严重不合理，部分产品如冷轧板，尤其是1毫米以下的薄板无论是产量还是品质都不能满足需求，这无疑为国外钢材进入市场留下了空当。
再者，国产钢材的价格不合理，售价普遍比进口钢材高。如国内生产的3毫米以下的冷轧板每吨为3100元，2．5毫米的热轧板为 2300元左右；而品质相似、规格相同的俄罗斯每吨仅2700元，热轧板l900元；鸟克兰产冷轧板为2600元，热轧板为1850元，品质优于国内产生的冷轧板每吨也只有 3100元。这种价格上的悬殊，一方面说明国产钢材的成本过高，另一方面也可能是韩国、俄罗斯等国家为削减其国内钢材库存而不计成本本文由论文联盟http://www.LWLM.Com收集整理向我国低价倾销。
今年初，国家为了调整钢材生产结构而提出了限产措施以调节市场，即在去年钢产量1亿1千万吨的基数上压缩10%，即1100万吨。早在 1994年，我国钢铁行业就确定了“以产顶进”的政策，但钢材大量进口，特别是国内产量大、供过于求的普通钢材也大量进口，使“以产顶进”的政策作用大打了折扣。如今年一季度进口普通条杆和小于3毫米的热轧板 837000吨，占钢材进口总量23．4％，是去年同期的1．3倍。这种趋势如继续发展下去，势必使“以产顶进”的政策落空。
国外钢材进口量大幅增加的直接受害者是国内钢铁企业，由于国外钢材大量冲击市场，造成了目前国内钢材市场处于价格倒挂的状态。钢厂生产成本高于钢材出厂价，钢厂出厂价又高于市场成交价。如在广州钢材市场上，1一2毫米的鞍钢冷轧板每吨为 3100元，太钢、鞍钢 2．5毫米至 3毫米每吨为2300元，比去年4月份的保本价下调了近10％，但仍无人问津。价格倒挂造成企业越生产越亏本，但若不生产让产能闲置不但使成本上升，而且造成资产增值率的负增长，于是陷入了越生产越亏本，越亏本越生产的怪现象。为促进钢铁行业尽快走出低谷，冶金行业开始实行钢材限产和控制进口相结合的措施，将加工贸易进口量也纳入总量控制，并制订相应的政策规定；对于进口价格奇低的俄罗斯、乌克兰、韩国等钢材实行反倾销调查，并尽快立案，遏止低价进口钢材冲击我国市场，改变目前钢材产品结构失衡的局面。
为优先消化国内生产的钢铁产品，有关部门最近对核发进口许口证（即批文）审核较严。根据有关业者的最新钢铁商情资讯显示，为避免进口过多的进口钢材，影响国内钢厂所生产的钢材销路，以及为减轻员工失业问题入过去主要管制型钢、不锈钢等进口，变为对核发钢筋、线材、小钢坯等的进口批文也开始从严。
根据进口钢材的贸易商透露，有关部门已规定今年二季度的钢筋，线材进口量限制在5万吨的水准，并决定审核准量将不会超过前次的吨数，如果被发现并没有获得许可证而进口，将被视同走私而造重罚。
另一方面国家正考虑采取一些行政措施，以控制所有钢品进口，尤其是国内本身已能自给自足的钢品。例如，热轧钢卷，目前也正严密观察中，已有计划限定今年热轧钢卷进口量在 700万吨的水准。
⑷ 某地区钢材市场调研报告怎么写，调研那些内容呢
前期工作（信息采集）
踩点钢材市场（初步找出有实力经销商）
有针对性地制定详专细调查方案，访谈内容属
开展针对性调研（调研有实力经销商）
确定最终重点调研对象
重点调研潜在客户
统计分析结果
撰写书面调研报告
完成调研报告并提交