『壹』 我是外贸初学者，想问一下钢管外贸通过阿里巴巴该怎么进行呢
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
『贰』 如何寻找钢材的客户
如何寻找钢材客户：
1：网络上发现钢材用户，如阿里巴巴，慧聪，行业类门户网站
2：跟车，上高速路，跟踪钢材货车，到送货地址，也就是钢材用户的地址，
3：选择周边工业较发达的城市，走访开发区，注意有龙门吊，地磅等地点，这些地方一般不是销售钢材，就是用钢大户，
4：业务员之间联合，资源交换，资源共享，别人做不下来的客户你做，你做不下来的客户给比人做，
5：关系户
6：关注招标信息
7：各种机械推广会议或展览
『叁』 哪个平台可以接外贸钢材单子呢
1、b2b外贸平台：比如阿里巴巴国际站，中国制造等
2、官网：外贸网站，然后做搜索引让穗擎优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。
3、社交平台：facebook，INS，领英等。
4、线下展会
5、外贸软件，拓客外贸软件，可以通过产坦纳卜品关键词搜索外贸客户，也可以通过展会信息，海关数据接外贸订单。更多接外贸订单的途茄察径，接单效率更高。
『肆』 我想在阿里巴巴上卖钢材，我该怎么弄啊
基本操作你在阿里巴巴上看看阿里大学照着做就行，具体你的产品最好每个版种类都实际的拍照上传权，尽量美观些，而且最好能够一看就知道产品品质的角度，比如横截面，然后每个种类的产品的详细规格资料也要有说明，这样才方便你的客户对不同的产品进行识别挑选，还要留下固定的联系方式方便客户咨询，如果经常在线的话，再装个阿里旺旺可以像QQ一样洽谈业务。当然在网上客户也只能看，实际产品也摸不到，你就要想办法让取得对方的信任，比如是寄小样给对方，还是让对方去你处考察，这个你也要考虑好。最后也是最重要的就是付款，你必须要把支付宝弄明白，否则将来在交易上如果出了问题会很麻烦，如果国内贸易的话大致就这些，如果出口的话会很麻烦，还要涉及到更多环节。