钢材电商平台怎么操作

Ⅰ 买卖建筑钢材在阿里巴巴上面怎么操作

亲，你需来要先申请一个诚信自通会员，这个你得产品才能被搜索到。当然还涉及到自然排名等等复杂的东西

你在阿里巴巴开店后，建筑钢材一般是线下交易，线上只是一个推广的作用。

阿里巴巴还有一个求购的平台，许多大型企业，包括一些政府部门会在上面发布求购信息。这是你就可以去报价，或者获得这些企业的联系方式与他们洽谈合作。

Ⅱ 怎么在淘钢网卖钢材..

您好，淘钢网来支付流程：源
1、 买家在平台注册，买家下单并转账到系统分配帐号下，即表示支付成功，该账号为买家对公账号;
2 、平台给银行发送订单确认信息，银行冻结具体货款金额，并且银行通知买家冻结货款金额;
3 、交易平台出具订单，通知物流部门配送并回传出库预达信息;
4 、物流部配送到达买家仓库，买家签收，物流回传确认收货信息;
5 、银行收到买家签收信息，转款到平台对公账号。
望采纳，谢谢~

Ⅲ 如何做好钢铁行业的电子商务谢谢

钢铁行业作为传统的大型制造业，电商平台的发展一开始并没有受到很大的重视。在钢铁电商出现之前，传统钢材贸易商因为钢材市场信息不对称，反馈不及时，以“搬砖头”的形式取得盈利。随着钢铁产能的严重过剩，钢材市场需求不振，钢贸行业资金链断裂状况频现，钢铁行业陷入低迷持续发酵的情况下，传统的钢铁交易模式已经不能满足钢铁行业的进一步发展。此时钢铁电商平台应运而生。贸易商以及终端消费者开始把眼光转向市场行情信息及时且透明的钢铁电商平台。

Ⅳ 钢铁电商是走淘宝式的撮合模式还是京东式的自营模式

钢铁行业电子商务此前一直在默默的发展，自有其规律可言，而最近两年因受到资本的青睐才曝光于大众眼前。目前正处在“百家齐放”的“春秋战国时期”；各种模式不断的对撞。

大的方向可以分为钢厂和流通商建立的第二方平台，互联网企业建立的独立第三方平台两大类；前者自身烙印太重、难以吸引同行加入；后者虽超然于物外，但根基是需处理好供需双方的关系。精确到在线交易实施的模式，眼下比较火爆的有“平台模式、撮合模式及自营模式”三个主要方向，且主要体现在独立第三方平台身上。那么此三种模式究竟如何，不妨略作探讨，个人意见，不喜勿喷。

首先，谈一谈眼下最火的“撮合交易”模式

撮合交易，是最简单、也最快捷的实现短期效应的形式之一。这在传统行业中运用的十分广泛，撮合者居中收集上下游的供求信息，然后通过自己的数据分析后，以最合理的代价撮合买卖双方达成交易，一般传统操作会藉此收取手续费，也可称之为信息费；然在现有的钢铁电商网站之间，未了聚集用户资源，多以免费为主；网站只要收集双方的交易数据即可；免费的午餐，加上快速有效的达成率，确实能够在短期内形成气候。

然而其弊端也很明显，简单粗暴的“人缘”电商模式，恰恰背离了电子商务解放人力的初衷。不管是在理论上还是在实际操作中，均不具备“永动”功能；因为“撮合交易”的核心是人，而不是系统、体系，与电子商务以科技解放人力的宗旨相背离。

比如某网站津津乐道的“人肉撮合”，就是高薪纠集了一大批传统钢贸业务员，这批人必须是拥有一定的客户资源和渠道；然后利用员工的私人业务渠道帮助“主家”
快速达成交易。说白了，这只是聚集了一大群提篮子的人组成了一个大一点的“皮包公司”而已；其被摆在台面上的网站平台，仅仅是一个统计和展现数据的窗口而已。记者曾经顺着某网站的交易记录采访过交易双方的一些公司，很多明明是上面的交易大户，却连网址都记不住，沟通用户之间的桥梁由网站平台变成了人。

于是乎，网站平台的功能被弱化到几乎可以忽略不计的地步。试问一下，一旦掌握渠道的业务员离职，而平台又不具备快速培养和接手渠道的能力，该类钢铁电商平台的“桥梁”功能将迅速分裂。这应该不是电商模式存在的意义，也不应该是电商平台存在的价值，任何电商的价值在于平台，而不能简单的寄托于某个人或者某些单个的群体；只有平台才能长青，不存在因“生命的终结”而消失，这应该是平台交易模式与人肉撮合交易最本质的区别。

其次，泛行业电商中的“自营”模式是否适应于钢铁行业。

自营模式很强大，但需要拥有雄厚的资金来支撑，以屌丝经济闻名的互联网经济模式弄起来会十分的痛苦。特别是对于钢铁这种资金密集型行业来说，备库自营的成本非常之高。在钢铁电商领域发展自营模式，一不小心就得被带入万劫不复的深渊。

自营需要储备库存，那就需要在全国各地建立仓储中心，这块成本非常之高，虽然深入发展可以为以后建立物流体系打好基础。这是在与传统钢贸企业抢市场，必然遭到抵制。且现今的钢材市场价格非常的透明，有人开玩笑说过，现今的钢价透明的比小姐的衣服还清晰，自营很难找到直接的盈利模式，更多是靠后面的整合交易数据提供增值服务盈利。

另外自营如果采取的是“代销自营”还好，无需承担库存钢材贬值的价格风险；如果采取的是库存自营，即以自身拥有的终端渠道为背景，批量从上游钢厂聚集式优惠拿货，然后转卖的话，就必须承担价格下跌的风险，且由于抢占传统钢贸市场受到的同行竞争较大，等于是生存在夹缝之中。

最后，干尽苦力活的“平台化”模式 是否会苦尽甘来、化茧成蝶。

所谓的“平台化”模式，简单的理解就是依托钢铁电商网站，通过一系列的创新、便捷的产品服务，聚集大量人气，形成一个自动自发买卖交易的网上钢材市场。一点一滴的将传统钢贸业务搬上互联网的一个过程，其缺点就是前期培育市场非常苦逼；其优点是一旦市场培育完成，就能形成类似于自然界的“生态链”，可以不断的自我进化和轮回，自成体系；最终能够源源不断的自动产生行业大数据，利用此大数据，帮助行业调整产业结构，重新构建新的诚信体系等等。他的生命在于平台、源源不断的后劲在于不断创新的产品服务。

平台化钢铁电商模式的核心是“创新产品服务、维护平衡钢贸生态圈”。需要一点一滴的去探索线下市场业务的内涵，发现及弥补传统市场的不足，与传统钢贸模式共生共存，在潜移默化之中改变钢铁产业链各个环节的贸易习惯。做这种模式的企业，需要有一颗坚强的心，心智不坚定者很难完成，大半会死在半路上。华能大宗内部人士如是感叹。

这是本人所了解的最接近电子商务本质的一类钢铁电商模式，如若能够扎扎实实的完成前期的积累，可以想象不就的将来，中国将出现一家钢铁版的“阿里巴巴”。

总之，模式应当是不存在好坏、对错之分的，就看如何去运用而已；钢铁行业电商的模式之争不可避免的爆发，也会使得诸多智慧相互碰撞，越竞争、模式也就会越明朗，也许最终大家都会发现，一切都是自然进化的结果，参与过的都是英雄，对于行业而言，应该没有失败者和成功者之分。

Ⅳ 钢贸商与钢铁电商如何融合发展

由于电商的兴起，钢材市场的交易价格变得更加透明，这给传统钢贸企业带来了一定的经营压力。为了解当前钢贸商对钢铁电商的看法，5月下旬，《中国冶金报》记者以“钢贸商与钢铁电商平台如何融合发展”为主题，采访了天津市3家钢贸企业的总经理、1家钢贸企业终端客户的负责人和1家为钢贸企业提供专项法律服务的律师事务所的律师。钢贸商普遍表示：“在钢材市场行情转好的情况下，我们要正确认识钢铁电商，充分利用电商平台的优势，与其融合发展，实现共赢。”钢贸商应学会借力钢铁电商实现转型升级天津冶供钢铁贸易有限公司总经理袁国安认为，电商平台通过实施扁平化交易，可以达到降低交易成本的目的。部分业内人士认为，扁平化交易就是“去中介化”。这一观点让一些钢贸商产生了误解，认为电商平台的出现，会导致钢贸商被当作中介，进而被淘汰出局。实际上，在以前钢材市场需求较旺的情况下，钢铁供应链各个环节上的企业均获利颇丰。当前，一些业内人士认为钢材价格高是因为钢材空纯交易的中间环节多。中间环节多了，在一定程度上增加了终端客户的交易成本。因此，有人提出扁平化销售模式。但是，钢材交易体量大，涉及的交易金额多，仓储物流等情况复斗带咐杂，因此扁平化销售模式较难实现。随着钢铁电商的出现，扁平化销售模式得以充分发挥作用。实际上，即使如此，从钢铁电商的发展来看，钢铁电商在钢材市场中扮演的也是中介的角色，并没有“去中介化”。结合市场实际情况来看，钢材价格波动，中介交易潜藏着亏损风险，市场留给中介的利润不多，而钢铁电商和钢贸商都是这部分利润的分享者。天津创世达鑫钢铁贸易有限公司总经理吕明认为，传统的钢贸经营模式不是未来的主要发展方向。钢铁电商出现在钢铁产业链的中间环节，将运用互联网新技术强化其在中间环节的上下联通作用，减少中间层级，完善市场机制。传统钢贸商应积极借助钢铁电商平台，实现转型升级。天津辰豫建筑工程有限公司副总经理王喜周说：“作为终端客户，我们有与钢贸企业合作的需求，钢贸企业有其存在的必要性。但是，从增强市场活力的角度来看，钢贸企业应学会用互联网技术武装自己，利用电商平台扩大服务空间。”钢贸商应与钢铁电商成为合作伙伴天津增垚钢铁贸易有限公司总经理王克礼说，传统的钢贸企业和新生的钢铁电商企业，在钢铁产业链中都起着纽带和桥梁的作用，为钢厂和客户提供交易服务。但是，二者之间又有区别。钢贸商主要是以“点对点”的服务为主，面向某家钢厂和某家下游用钢企业，通过电话或上门洽谈等形式，完成交易，但受地理空间限制，具有一定局限性。钢铁电商则起到了资源整合的作用，把钢厂的资源放在电商平台上，直接面向广大用户，并打通整个流通环节，构建钢铁产业链生态圈。业内人士指出，钢贸商与钢铁电商是互相竞争、互相补足、协同发展的伙伴关系。钢贸商延伸的触角比较长，能够全方位无死角地覆盖整个市场，在一些经济欠发达地区和一些对电商认知不够的群体中，发挥着重要作用。而钢铁电商借助互联网技术，可以为钢贸商提供更多的资源。袁国安指出，钢铁电商刚开始出现时，有些钢贸商将钢铁电商视为“生死冤家”，拒绝参与电商平台交易。可是，在实践中，钢贸企业不断受到钢厂与终端客户的双重挤压。因此，越来越多的钢贸商认识到，钢铁电商并不是原先想象中的那个“死对头”，而是可以为钢贸企业以及整个钢铁产业链提供服务的合作伙伴。因此，钢贸商应该学行差会利用电商平台，与钢铁电商成为互联、互通、互助的合作伙伴，达到降低自身经营成本的目的。融合发展是未来的主流趋势多年来一直为钢贸企业提供专项法律咨询服务的律师李文斌表示，在钢铁电商兴起的当下，钢贸企业须转变经营思路，从单纯的货物提供者、渠道掌控者转变为提供钢材交易和使用服务的专业型公司;利用在钢贸行业积累的多年经验，为终端客户提供更多专业的服务，提升自身的商业附加值。钢贸商与钢铁电商应该进一步深化合作，融合发展，实现共赢，这是未来的一个主流趋势。随着钢铁电商平台交易流量不断增长，其所提供的服务功能也越来越多，服务质量和价值也会不断提升。钢贸商在享受电商平台的服务时，要充分利用这些服务，但也不能过度依赖。在具体业务操作中，钢贸商应做好自己的核心业务，不要贪图便捷而把所有的事都交给电商平台做。钢贸商不能把自己放在“甩手掌柜”的位置上，因为长此以往，会使自己业务生疏，从而丢掉客户。钢贸商在充分利用电商平台服务功能的同时，应学会把多余的时间和精力花在服务终端客户上，从而牢牢地吸引住客户。接受采访的钢贸商普遍认为，未来，钢贸商依然有一定的发展空间。钢贸企业应努力修炼内功，提高企业的业务能力和服务水平。另外，钢贸商还要学会利用一切有用资源，包括电商平台提供的各类资源，在钢铁产业链上找到适合自己的合作伙伴，使自己成为现代钢铁产业链中不可或缺的一环。
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Ⅵ 做钢材外贸的流程与供货是怎么操作的

简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助
外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob或者是szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。