2020年12月钢材市场分析报告怎么写

⑴ 螺纹钢为何大涨

上涨原因一：产能限制持续加码
1、针对大宗商品价格的持续上涨，近期发改委也频繁表态，本轮价格上涨并非物价普遍上涨，而是集中在中上游的大宗工业品上，影响下游企业利润；并指出：大宗商品供需两端并没有出现整体性、趋势性变化，其价格不具备长期上涨的基础。
2、与此同时，从市场角度来分析，长流程和短流程钢厂还能释放一定的螺纹钢供应增量，而从政策角度来分析，在“碳中和”导向下，工信部提出压减粗钢产量任务，其对钢材市场情绪产生了很大影响。2月28日，国家统计局发布公报，将2020年我国粗钢产量从10.53亿吨上调至10.65亿吨。
3、“由于工信部并未提及压减数量，在调整后的2020年粗钢产量基础上，我们按同比持平、压减1000万吨、压减2000万吨三种情况来预估可能产生的影响。”业内人士表示，如果严格执行粗钢压减任务，则未来全国要减产3%—5.4%，而螺纹钢需求预计保持同比正增长态势，严格执行粗钢压减任务势必给螺纹钢市场带来明显的供应缺口，且这个缺口只能通过出口回流来弥补。
上涨原因二：库存降速再缓
1、伴随着钢价持续上涨，钢厂的高炉的开工率一直维持高位运转，据Mysteel调研，247家钢厂高炉开工率79.43%，环比上周增加1.30%，同比去年同期下降7.68%；高炉炼铁产能利用率88.75%，环比增加1.08%，同比增加1.50%；钢厂盈利率90.04%，环比持平，同比持平；日均铁水产量236.23万吨，环比增2.87万吨，同比增4.00万吨。
2、Mysteel调研显示，163家钢厂高炉开工率61.46%，环比上周增加1.38%，产能利用率73.11%，环比增加1.76%，剔除淘汰产能的利用率为79.59%，较去年同期降4.15%，钢厂盈利率79.14%，环比增加0.61%。

⑵ 2020年12月钢材涨价的背景是什么后续存在什么风险

长期来看，国际上因为疫情，导致货运司机减少、运费上涨，不少货物即使送到了港口也挤压在集装箱内短时间运不到工厂，工厂消耗自己的库存能维持的价格有限。

我国进口铁矿石的67%都来源澳洲，中澳关系是最近导致澳大利亚大幅提高铁矿石的价格，企图对中国施压，原材料价格降不下来，钢材价格也只能上涨。

然后是出行，汽车行业今年势头大好，新能源汽车行业将来对钢材的需求只会越来越大，国际上也预计将来钢材企业会成为新能源汽车行业的主要供应商，一段时间内这个需求都是存在的。

环保问题有，但目前不是大头，尤其是面临原材料涨价的同时，政策施压是不明智的。

后续风险：

1、会导致钢铁下游企业生存困难，比如各种面对消费者的零部件行业，他们面临的都是消费者，价者，涨价，会影响销量，不涨价，企业发展会支撑不住，而且企业可能会面临买不到钢材的情况。

2、原材料涨价幅度高于钢材涨价幅度，直接会导致钢材产业的利润被压缩，小点的企业承受不了资金压力，就会面临更大的危机。

实际上每次铁矿石涨价，获利大都是原材料企业。

3、行业倒逼需求端减少需求，高昂的钢产品价格会让消费者减少需求，从而导致市场需求降低，如果持续时间过长，可能会造成经济衰退。

钢材涨价预计：

可以从根源来推测，目前国内面临的主要原因是澳大利亚铁矿石原材料的上涨，或许我们也可以转向其他国家采购原材料。这个看国家的宏观调控，相信巴西、俄国，甚至加拿大都是愿意赚这个钱的。这个调控过程可能需要1-3个月或许更长。

由于2021年疫情都未必会结束，所以国外面临的运输苦难、库存消耗情况并不会改善太多，所以钢材价格依旧会持续按照需求上涨。

⑶ 钢材价格走势分析及未来前景

2020的钢材行情这边抄淘钢网来讲讲，截止到1月6日。国内期市收盘钢铁类品种集体飘红，螺纹涨0.2%至3559，热卷涨0.17%至3579，铁矿涨0.75%至668，焦炭涨0.72%至1883，焦煤涨0.04%至1178，敬请看下图：

⑷ 钢价十年新高，钢材价格为什么持续走高

清明节之后，钢材的价格连续几天大幅上涨，几乎可达到近十年历史内的涨值最高峰。那么到底是什么原因导致钢材价格如此上涨？根本原因在于国内的钢铁库存量较多，北方钢城环保生产导致市场提振，目前我国钢产业市场在不断压缩粗钢产量，调节刚才企业的生产利润。

之所以钢材价格出现大幅度的上涨，其背后的原因也是因为原材料的价格在不断上涨。在清明节后，铁矿石价格再次出现暴涨，焦炭、废钢等原材料价格也较去年呈现出不同幅度的上涨。加之近一阶段国内钢材需求有小幅度的上升，而去年受到疫情的影响导致价格的限制因素颇多，这才导致钢材的提价意愿十分强烈。

⑸ 钢材未来的价格趋势

钢材价格变化

2016-2018年，我国钢材综合价格指数呈波动上升趋势。2017年中国钢铁去产能任务加快落实，完成了5000万吨的预定目标任务和依法取缔1.4亿吨“地条钢”任务。

钢铁行业受益于去产能，市场秩序进一步规范，合规企业生产积极性明显提高。2018年以来钢材价格呈波动上升的趋势，2018年第四季度受到宏观经济增速下滑的影响，钢材综合价格指数有所下降。

2020年，钢材市场的走势受疫情影响，更是走着震荡行情，年初钢材价格断崖式下跌，三四季度则迎来了大幅上涨，不断刷新近几年高点。截至2020年12月31日，钢材综合价格指数为124.52。

钢材市场前景

未来以落实供给侧改革为主攻方向，坚持结构调整、坚持创新驱动、坚持绿色发展、加快实现调整升级为主线的钢铁工业发展主线清晰。具体表现在：压缩产能、提高产业集中度、去产能和去杠杆、提高劳动生产率、推进绿色制造和智能制造和大力发展钢结构应用几方面。

综合来看，我国钢铁行业运行的外部环境未有明显改善。从国际上看，世界经济呈现疲弱、不均衡的发展趋势;从国内环境来看，我国经济发展进入转型期，钢铁工业面临新的变化，全行业在运行中还面临一系列新的矛盾和困难。

综合上述分析，全社会对钢材的需求仍处在上升的阶段，钢铁工业发展仍面临历史的机遇，同时也面临诸多的风险和不确定的因素，要求钢铁行业把握时机，积极应对，以求实现最佳的结果。预计2021年我国用钢需求仍有增长潜力，钢材出口继续回升，中国钢材价格将保持高位运行且宽幅震荡的走势。

——更多数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》。

⑹ 不锈钢市场调研报告

疫情影响逐步减弱，金融服务实体仍为主旋律

——不锈钢调研报告

一、 调研背景及调研目的

2020年是个特别的年份，国内外新冠疫情先后爆发，各行各业同时面临机遇与挑战，疫情期间不锈钢的生产和需求都受到一定程度的影响，而疫情对经济的中长期影响，在新增产能大幅投产的背景下，又为不锈钢行业蒙上阴影。在国内疫情形势得到有效控制后，不锈钢行业的产需恢复情况如何？在海外疫情仍然严峻的局面下，不锈钢的出口情况是否有所扰动？

中辉期货研发中心黑色研究团队于6月17日抵达江苏，就无锡及周边地区不锈钢市场展开调研。分别深入不锈钢生产企业及不锈钢大中型贸易企业，就当前不锈钢市场情况、企业面临的问题以及不锈钢市场的未来演变进行调研。

二、 调研企业情况

此次调研拜访一家不锈钢生产企业，以及三家不锈钢贸易企业。调研情况如下：

1. 不锈钢生产企业：

企业概况：

该企业是专业生产不锈钢的中外合资企业，年设计产能120万吨。采用全流程工艺生产，包括基于废钢原料的炼钢生产系统、以及热轧、冷轧生产系统。公司以生产高端产品为主、产品以高质量闻名市场。

近期影响企业的潜在因素：

由于该生产企业目前相对于贸易商话语权较强，企业可以采取以销定产的零库存管理方式，同时，定价方式也较为自由，可以结合行情与具体生产情况，采取对己方有利的定价方式。疫情爆发时（3月期间）由于订单减少，开工率下降20%，但随着复工复产，需求恢复，开工已经恢复至满负荷状态，前期疫情对企业的影响有限。出口方面，尽管海外疫情对出口有所影响，但由于产品出口占比不高（5%-10%），企业生产的影响预计也不大。

近年环保因素对企业的影响也不大。由于企业是外资企业，在筹建之初，环保标准就设置较高，尽管近年来环保标准升高，企业后续环保投入并不大。受环保影响较大的主要是中小型低成本企业。

企业面临的主要风险在于原料端的价格变化。在生产成本中，原料成本占比80%以上，其中镍系原料超过70%，目前产品盈利状况较好。近年来，随着国内不锈钢市场产能逐步扩大，供应增加，尤其是中低成本产能增加，拉低了不锈钢市场的整体价格水平，此种趋势短期难以改善。目前公司产品比标准交割品的市场价格要高500-1000元/吨。后续利润波动风险较大。

对不锈钢后市的看法：

目前行业技术门槛降低，国内不锈钢产能增速较快，竞争激烈，供大于求局面短期难以改变。不锈钢需求的增量，主要来自于不锈钢对其他钢材的替代，以及电梯用量的增加，增幅暂时难以量化。主导近期行情的主要因素预计仍然是供应端的压力。

2. 不锈钢贸易企业：

企业A概况：

企业A为华东地区大型不锈钢贸易企业，与多家钢铁企业的有代理销售协议。月销售量5万吨，常备库存2万吨，是当地较有代表性的龙头企业之一。

企业B概况：

中型不锈钢贸易企业，地处华东地区不锈钢集散地，日常库存2000吨左右。目前贸易利润较薄，上下游市场不确定性较大。

企业C概况：

主要代理太钢、张浦等高质量产品的销售，属于高端细分市场，与期货交割标的规格差异明显，贸易模式对流动金要求较高。

近期影响企业的潜在因素：

企业A、企业B在疫情期间对库存货物进行了的套期保值。随着国内复工复产，下游需求也基本恢复。出口方面，尽管国外经济明显受影响，但由于企业产品出口占比不大，企业本身受疫情影响不大。企业C方面，由于疫情期间上游订单持续到货，而经营销售有所中断，导致库存积压，现金回流不畅，月底需与上游企业进行结算，面临较大的资金流动性风险。

目前影响不锈钢贸易企业的主要因素，在于面对生产企业，贸易企业的议价权较低。贸易企业与下游客户的销售方式，一般是按当日现货价结算，而生产企业是以产定销模式生产，接到订单后生产周期长达一个月，期间现货价格的波动风险，主要由贸易商承担。除此之外，不锈钢期现基差波动幅度较大，企业很难通过单纯的期货操作对冲现货价格波动的风险。目前企业贸易利润较薄，不锈钢现货价格以及基差波动的风险很容易导致企业利润下降或者亏损，亟待专业的衍生品服务商为之解决问题。

对不锈钢后市的看法：

企业A认为，虽然不锈钢产能近年来扩张明显，但今年以后后续新增产能不多，随着经济发展，不锈钢对其他产品的替代作用仍在延续。近年虽然是供过于求，产能增长主导行情，但随着需求逐步增加，供需再平衡仍有发生的可能性。

三、 调研小结

此次调研，无论是生产企业还是贸易企业，其生产和经营活动都基本恢复正常，虽然企业对疫情后续造成的影响均抱持乐观态度，认为对企业的影响不大，但海外经济放缓，仍然会对不锈钢整体行业的出口造成一定的影响。

产业中长期的发展来看，由于产能增速过大，供应压力明显，尽管不锈钢需求仍然具有持续性，但企业均对近期的供需情况表达了一定的担忧。

除此之外，自生产企业至贸易企业，均面临着相关生产和经营资料价格大幅波动给企业带来的不确定性风险。随着衍生品市场发展成熟，风险管理模式更加多样，专业的金融服务实体企业，为企业保驾护航的模式，预计仍是未来发展的主要方向。

来源中辉期货 研究员李海蓉 重庆彬杉期货圈采编

⑺ 钢材销售员工作总结5篇

钢材销售是非常困难的，那么钢材销售人员怎么写 总结 呢?亲爱的读者，我为您准备了一些钢材销售员 工作总结 ，请笑纳!

钢材销售员工作总结1

我厂在党委及上级部门的领导下，按照年初的工作部署和要求，紧密结合保持共产党员先进性 教育 和医院“管理年”活动，深入开展诚信服务，进一步加大行业作风建设，对生产，销售中存在的问题进行了重点整治，并取得了明显的成绩，现将半年工作总结如下:

一、工程建设中，在保证工艺技术、设备先进性的基础上，全方位降低工程投资。

工程建设期间，我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨，汇率攀升等巨大压力，因此，在资金控制上，我们权衡缓急，最大限度地节约工程投资。120吨转炉—炉卷轧机工程设计总投资约33亿元，按公司要求投资控制在30亿元以内，根据当时情况，汇率的变化引起投资增加，与20__年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨，设备厂报价也随之上涨约20-25%，更是不易控制的主要因素，个别行业(如齿轮箱行业)涨价幅度更大，达到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制造厂因原材料、外购配套件涨价等因素引起成本增加，曾多次提出涨价问题， 其它 制造厂也有同样的呼声。

在这样的压力下，在整个招标过程中，我们严格按照公司“工程建设招标管理办法”“物资采购招标管理办法”等各项规定，本着“实用、可靠、先进、经济”和“公开、公平、公正”的原则，认真进行招标、评标，在满足适用性要求的前提下，能由国内制造的设备不引进，力争为安钢订到“物美价廉”的设备。为此，仅进口合同一项就比国内同类项目节约资金1.5亿多元人民币。

指挥部在工程建设期间还成立了资金控制管理小组，从出差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管理、严格控制，全方位节约工程投资。

150吨转炉—1780mm热连轧工程也已全面启动，我们要充分吸收120吨转炉工程建设 经验 ，结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实际情况，力争再打一次漂亮的工程“攻坚战”。

二、120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，参照同类型企业的先进指标，自我加压，不断提高管理档次和水平，努力实现低成本运转，最大限度地为安钢增产创效。

120吨转炉—炉卷轧机工程投产后，我厂迅速成立了对标挖潜、降本增效领导小组，逐层召开动员会，上下联手共织降本增效网，并瞄准同行业先进指标，着手制订指标考核办法，不断提高管理档次和水平，努力实现降本增效。

对安钢来说，120吨转炉—炉卷轧机这样现代化生产线能否低成本运作，早日达产达效、尽快发挥效能，事关安钢的“前途”。我厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”，在成厂之初就把“成本决定生存”列为四大管理理念中的第一条。今天，在共度难关之际，我厂瞄准同类型生产线先进指标，结合安钢实际着手制订指标考核办法，并把指标分解到工段、岗位和个人，做到点面结合、上下联动，全面掀起对标挖潜、降本增效的热潮。

钢材销售员工作总结2

我自年月日 入职 公司，履行业务员的职责和义务，在您的正确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年。通过一年来的努力，我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量885吨，利润总额53____60元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之外，其他货款均已安全回笼。根椐一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，我对 个人工作总结 作如下 报告 :

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解，如今令我感到万分羞愧。

二、几点不足

首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾气是可以控制的，而性格是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心态极不稳定。在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态出现较大程度的失衡。在____年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的心态从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察便想对新客户赊销。这样的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解，并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应 渠道 、销售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的客户才是炒货业务开展和提高业绩的根本之路，而且会是一个长期的过程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远放在首位才是工作的重中之重。

3、对客户心态的判断不够。对已经合作一段时间的供应商和客户，我会轻信他们。从供应商报价和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致公司对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致严重失误。也会出现采购价较高而销售价格偏低的情况。这都会造成公司一定程度的损失。

4、在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致， 思维方式 比较单一。很多时候我都是按程序做事，根据领导的交待办事。极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。总觉得没什么好思考的。而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而变得比较单一。作为一个业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。

三、工作失误

20__年我在工作中出现的最严重的失误，是东莞拖欠货款事件。以接近100元/吨的利润作为销售目的，以20万元的保证金作为回笼货款和滞纳金的保障。看似万无一失，却隐含了造成严重后果的多个失误。

失误一:在8月份的销售中，我对东莞的销售量达到操作以来的最高，货款也像前几个月一样，虽然有拖延，但拖延的时间并不长，而且也按合同支付了利息，这让我感觉得其经营状况并没有太大问题。由于去东莞的路程较远，为了节约费用，我并没有常经去实地考察了解其生产经营状况。疏于对客户进行经常性的实地了解。这是导致后来在9月份对其放量和从10月份开始严重拖延的首要原因，同时也是我作为一个业务员的重大失职。

失误二:东莞作为一个月生产能力只有20__多吨的厂，仅凭二十万违约保证金便给其放量7车计560吨货，货款达到250万元。这是种极不正常的操作模式，潜伏了巨大的资金安全隐患。仅凭着自己对客户信用和资金实力的猜测和估计，远不足以成为放量的依据。在其经常拖延支付货款时，我没有对其供应渠道进行调查摸底和了解其外欠货款的情况下，赊销250万元，这是一个工作上的重大过失。从某种意义上可以说是一种对公司资金安全不负责的表现。

失误三:当东莞拖欠货款的时间越来越长而每次的还款金额越来越小时，我仍寄希望于客户的承诺和信用。并没有通过有效的法律途径来追付欠款。直到发现客户已经停产，上门追付货款的人越来越多时才向法院提起诉讼。在把握主动性的时间上往后延迟了至少两个月时间。这是单方面一味的相信客户，简单对客户寄于希望，在其多次的违背承诺时，表现出无计可施和软弱。没有把握主动权及时采取有效的法律 措施 ，这是遇到问题时，处理过程中的重大失误。在今后的工作中，遇到问题时应该作出最快的反映，想出最有效的解决办法，采取相应的有效措施解决问题。而不能太多的顾及合作关系等因素，而耽误把握主动的最佳时机。

四、工作业绩

我对业务这项职业充满热爱，我努力尝试认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润。可在总结序言中所述的个人业绩令我本人感到汗颜。在入职伊始，我对个人业绩的预计值是月平均销售量在1500吨到20__吨之间，月平均利润达到8万元至10万元。但我只完成了自我预计最底值的60%。实际状况和预期目标的较大差距令我本人感到挫败。

回顾一年来的实际工作情况，出现这种结果的主要原因有三点:首先是想当然的对个人销售能力的估计过高，自我期望值过高，在制定目标之初，没有更多综合考虑其他包括炒货的操作局限性、市场变化、资源状况等方面的因素。其次是销售手段单一，凭借以往的销售经验和操作方式进行采购和销售，销售量和利润一直得不到提高。再次就是个人主观上没有花更多的精力开拓新客户和新资源，使整个销售工作总在一个圈子里转圈，没有找到更好的销售出路。最后是思路太狭窄，打不开更多更好的思路，业务过程极为平淡单一，感觉有力没法使、没处使。

综上所述，我在20__年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我 反思 深省。有许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20__年甚至更长一段时间里，我将做好 工作计划 ，努力让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

钢材销售员工作总结3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为大连__机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。

__同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于__年与迪尔公司，TMA公司，WCII公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在__和销售部主管__的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1-11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

__年公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

__年的下半年也是公司进行TS16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中，占有一席之地。

钢材销售员工作总结4

20__年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在20__年末看到希望，同时对20__年的重新起航也赋予了更多的期盼。

回顾走过来的一年，笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。

1.高库存、价格战、钢贸企业亏损普遍

上半年，钢材产能过剩明显，钢贸商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢贸流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。

2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机

上半年，国内钢材市场供求矛盾突出，钢材流通行业现金流量供求不均衡，考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢贸商跑路现象频率大增，银行增强了对钢材流通企业信贷收紧，影响 企业运营 策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。

3.企业低风险运营盛行

下半年，钢贸企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台，钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。

历经了20__年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的20__年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下：

1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出20__年是经济增长的转换期，这对钢贸企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战;

2.近几年来，钢厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢贸流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色;

3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。

总体来说，无论在任何时期，企业的运营并不是一帆风顺的，只有不断创新、完善制度才能长远发展。

钢材销售员工作总结5

能在同一岗位工作十年之久，实属不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….

两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的 心得体会 ,作一番阐述：

一、敬业：

工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。

二、积极：

工作稳定后，不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报;如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并请求同事监督;如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。

四、乐观：

在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大;要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。

五、归零思想：

在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，场地人员中，受伤的多为老员工，销售人员中，中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。

六、 学习：

在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做;下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。

七、诚实：

作为销售员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信;要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往;对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。

八、勇敢：

作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和 言行举止 ;其次要对本公司的营销运作过程了解;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。

九、自信：

作为一名合格的销售员，要有自信心;当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心?我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格;二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助?我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。

十、证实自我价值：

要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现?我觉得可从以下三方面着手：

一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事;

二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的;

三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的销售员。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，你一定会成为优秀出色的业务精英!

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⑻ 螺纹钢行情走势

1. 目前供需两弱，需求迟迟未能兑现，螺纹钢期价转弱。展望后市，供需格局受多种因素影响，
2. 目前比较难以看清，螺纹钢预计还是表现为震荡运行，等待格局明朗，后续主要还是观察需求的释放情
3. 螺纹钢行需求强度下降
（1）从同比角度来看，伴随着经济周期下行，9月地产数据销售不佳，多地区土地流拍，房企资本支出重心转向施工竣工环节，国内建筑钢材消费强度明显下降；从环比角度来看，建筑钢材需求旺季已经过半，由于今年的冷冬环境以及2022年春节较早，当前北方市场需求萎缩，几乎没有成交，华东、华南区域需求可以维持到明年1月初。
（2）整体来看，12月初全国建筑钢材终端需求将面临季节性走弱局面，螺纹钢价格关乎着贸易商冬储意愿。
（3）10月以来，能耗双控政策有所放松，广西、山东、江苏、四川等地的钢厂陆续复产，铁水及钢材产量环比有所回升。
（4）不过，四季度粗钢产量压减任务仍然较重，根据各地出台的政策和文件，大多数省份均为平控，但粗钢产量大省河北和山东分别要求压减粗钢产量2171万吨和344万吨。工信部提出坚决压减粗钢产量，今年要求全国实际压减粗钢产量2500万吨，对应2021年9—12月的月均产量251.44万吨，同比减产20%左右，环比2021年8月产量仍需要减少大概6.4%；以2020年粗钢产量10.6亿吨为基础估算，假设年度粗钢产量不增加，9—12月粗钢产量同比下降10%，粗钢同比压减2500万吨，同比下滑约16.5%
（5）在经过前期较为严格的压减后，当前钢厂年内钢材生产上压减强度高点或许已经过去，市场对钢材后续减产预期开始有所转变，不过最终还是要看地方上的能耗双控节奏变化。
（6）另外，2021年10月至2022年3月，国内粗钢压减任务较重，螺纹钢供给大概率维持低位，虽然建筑钢材需求强度下降，但供给收缩仍将推动季度螺纹钢库存较快去化。不过，地产投资增速或将进一步下滑。11月初东北市场需求将达到冰点，从全国来看，12月初整体建筑钢材需求将面临季节性回落，目前螺纹钢高价对于冬储需求存在负面影响，京津冀采暖季限产对于螺纹钢产能影响相对有限。螺纹钢期现价格生产利润维持在高位，市场对于螺纹钢未来价格的预期较为谨慎，当前2201合约贴水现货，盘面预期有所减弱。
（7）目前供需两弱，需求迟迟未能兑现，螺纹钢期价转弱。展望后市，供需格局受多种因素影响，目前比较难以看清，螺纹钢预计还是表现为震荡运行，等待格局明朗，后续主要还是观察需求的释放情况。