1. 我是做钢铁贸易的怎样才能找到客户
首先我想说明个问题：
1.每个在询价的所谓客户，可能不是客户，也许他是你的竞争对手在试探你的价格以及获取你的产品
信息，我是做贸易公司的，如果不小心货源透漏给了这所谓的客户，你会得不偿失的。客户会直接找
第一供应商，当然如果你是做工厂的话这点到是无所谓。
2. 根据经验来进行分析，针对不同的客户有的放矢，我不知道楼主工作几年了，如果工作年限较少的
话，我可以教你个办法识别真假询盘：如果客户只是让你报价给他发产品目录，技术指标等，这多半
是假的，如果客户咨询的比较详细包括，供货商的供货能力，什么时间完成备货，支付方式等等，每个
细节都问到的话，多半是潜在的“准”客户。
3. 针对潜在客户，1.应当首先调整下价格，尽量给其报最低的价格（鉴于第一次合作），但是这个最
低价格一定要控制好度量，不要在你能接受的价格底线之下，你报价侯，客户肯定是要还盘的，如果
你报的价格虚高的话，客户会觉得你没有诚意，当然也会没心情跟你谈下去。一定要掌握好客户的心理
4.跟客户保持联系，也许这次你们没有合作成功，但是以后还是有机会，不要因为一次不成功的合作
就对人家不理不睬，至少你是有收获的，因为你明白了他是一个将来有可能给你订单的人。对他们也要
仔细小心，如果你们公司出了什么产品，可以给他透漏透漏，向他表明你对他还是有再次合作的诚意跟
意向的。这样的客户也容易保持长期合作的关系，对业务员来说老客户是笔很大的财富。
以上是我的一些观点跟想方法，希望对楼主有所帮助
2. 最近想在网上采购钢材，不知道有哪个现货钢材贸易平台比较好
个人建议去钢构宝上面采购，因为钢构宝是钢结构产业链平台，上面有很多钢材供应商，除了钢材品种齐全之外，询价、下单购买都十分便利，很多钢材采购商都在他们平台采购。
3. 我是做建筑钢材线材销售的怎么去寻找客户呢急！
对于经验不是很足的钢材经销商来说，一开始都愿意找当地所谓有实力的大客户，大什么算大回，其实这样的想法是一答个很严重的误区。一般像大的终端客户，中建、建工、住总等这些大的集团，你认为人家采购钢材会随意就相信你一个没有实力、没有信誉的个体小公司呢。还有的朋友寻找客户会去建筑工程上去谈，这也是个错误，要知道什么是施工工地，施工工地是工人在作业的地方，你去施工工地去找客户那等于是白搭，北京天翔成钢材供应 。
现在网络很发达，可利用网络先把自己的公司给推销出去。电子商务作为新兴的产业形势，具有交易成本低，交易效率高等独到优势，作为电子商务公司采购员，1）要有较强的沟通能力，能与他人在较短时间内简历良好关系；2）能根据商品信息，查询发现新的供应商，负责供应商的开发与谈判具备一定谈判技巧，为公司争取优质供应商；3）会通过市场调查，发现并对比商品价格信息。
最后，刚刚出道的公司，在信誉上、在实力上都是很薄弱的，那就要求在供应货上不要耍手脚，所要供应的货一定要合格，不要缺斤少两，只能赢得终端客户的好评，达成很好的合作，自然客户也就不断找上门了。
4. 做建筑钢材出口，怎么样才能找客户呢
经过和几位同仁的深入沟通，发现目前困扰外贸新手的最大问题是寻找客户和留住客户的问题，现将我发现的较好的帖子和大家共享，希望对各位同仁有帮助。 1.首先必须分析和了解国际上同类产品的行业情况，了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？首先要清楚你所在的行业, 国内外前3名是谁, 或者具体到某个市场, 前3名是谁, 你目前处在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的办法就是去研究第1名. 所谓知己知彼. 2.如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人，对于一些重点开发的客户，可以主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任. 把客户分为A'', B'' ,C''类. A''重点客户, 主动寄样, 邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A''客户, 所谓80%的业绩来自你20%的客户. 3. 如果经过国际行业分析和了解，发现自己的产品其实并不具有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际情况，寻找与之相适应的细分市场。什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时. 所谓: 君子有所为, 有所不为. 推广方式不外几种：网络，杂志，展会。参展最直接，最有效的办法。但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。因为产品不同，不太好讲细节。但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识. 第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径. 在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改进?? 1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱) 2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人) 3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去) 4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON''T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失) 5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING") 6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了) 讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简单,但是自己大脑要有一定的条理. 平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式. 第二点,找客户, 1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章, 答:新手面对开发客户的疑问？问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系. 但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外. 1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单. 2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼. 3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式. 4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么. 5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的. 6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前. 答:外贸新手应该怎么做？ 1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的.坚持每天一个小时做这些事情. 2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过 3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时. 4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料. 5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的. 6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么. 7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!! 答:如何从免费平台上获取更多询盘? 免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲. 1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收费的信誉可能好一些,实力强一些. 至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会才有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了. 如何从免费平台上获取更多询盘? 1.要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费) 2.每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率) 3.登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细) 4.关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦) 5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细.
5. 做钢材的外贸 怎么寻找客户啊 都是什么网站可以找到可以
我们这可户来源有以下方式：
1.alibaba，在这里的客户真实性需要分析研究，我们公司专是付费用户，一年给属10几万的。有时收到钓鱼邮件
2.展会名片，真实性比较高，但是会遇到行家
3.朋友介绍，这个真实性很高，一般都已经有采购需求的，我有两个客户都是同行的外贸人员，不过他们的产品与我们的产品不一样。其中一个是朋友介绍来的。
4.阿里旺旺TM 有些客户会在这里寻找供应商的，不过要别人找到你才行，因你很难辨别对方是否采购商，我有个客就是TM上谈成的。
以前好似听过在外贸邦可以找到客户资料，还有环球资源，马可波罗，福步等这些网站。根据一些人就是一开始在很多免费的B2B网站发布供应信息的，等待询问。还有你可以上各国黄页，查找那些采购商、贸易公司的联系信息的
个人认为同行都可以帮你买东西的，还有你的客户也可能给你介绍新客户。当然认识多几个外贸朋友，就比较好了。
大家知道什么是不锈钢钢板吗?不锈钢钢板就是一种使用不锈钢材料制作出来的板材。大家知道不锈钢钢板是用来做什么的吗?不锈钢钢板是一种表面光洁而且具有很高的柔韧性的板材，这种板材主要是在建筑行业使用的。不锈钢钢板是一种耐腐蚀而且弯曲性比较好的材料，这种材料的加工性能是比较高的。大家知道不锈钢钢板的厂家有哪些吗?
无锡稳固金属制品有限公司
无锡稳固金属制品有限公司是不锈钢行业中创立最早，规模最大、实力最强的企业之一，库存常年保持万吨以上，为更好的服务客户扩大经营范围。
公司产品：
1.不锈钢板：2B不锈钢板NO.1不锈钢板不锈钢钢板，另可加工拉丝、贴膜、磨砂、裁圆、割方、抛光等工艺。
2.不锈钢卷：冷轧不锈钢卷热轧不锈钢卷不锈钢带。
3.不锈钢管：厚壁不锈钢管大口径不锈钢管毛细不锈钢管不锈钢焊管不锈钢无缝管/不锈钢装饰管，另可加工抛光、定尺、可做无缝化。
4.不锈钢棒：圆棒、方棒、六角棒。表面：亮棒、黑棒。
5.不锈钢型材：角钢、工字钢、槽钢。
佛山市嘉美鑫金属材料有限公司
佛山市嘉美鑫金属材料有限公司是集设计、加工、制造、贸易为一体的不锈钢综合性企业，拥有自己的厂房和加工设备，钛金真空电镀(板和散件)，镜面8K机二台，磨砂机二台，主要经营各系列和型号的不锈钢板、卷、管及表面处理和彩色电镀，蚀刻花板，高分子彩钢(木纹、大理石纹、皮纹等)，不锈钢屏风和隔断，仿红古铜板、仿青古铜板、不锈钢装饰板，本公司产品广泛应用于建筑装饰、豪华门、电梯装璜、金属箱体外壳、机械设备外壳、造船、列车内饰等，以及户外工程、广告铭牌、橱柜天花、走道板、屏风、隧道工程、酒店、大堂内外墙、厨房设备、轻工制品等行业。公司拥有完整、科学的质量管理体系，本着“开拓、创新、优质、高效”的经营理念，以人为本创一流团队，以质为本创完美材质，以客为本创优质高效服务，力求能和各企业单位之间长期合作共赢，同谋发展。
佛山市富雅达金属材料有限公司
佛山市富雅达金属材料有限公司是一家集加工与贸易为一体的综合性不锈钢企业.工厂成立于2008年,面积达3000余平方米。
主要加工设备有1240mm磨砂机2台,1240mm镜面8K机2台,真空镀膜设备2台.主要经营201,202,304,316L,430冷轧不锈钢卷板材;厚度为0.2至3.0mm,表面状态有:No.1,2B,No.4,拉丝,磨砂,镜面,真空镀钛,蚀刻,压纹,无指纹等,即:彩色不锈钢,磨砂不锈钢,雪花砂不锈钢,拉丝不锈钢,无指纹不锈钢,压纹不锈钢,蚀刻不锈钢等.也可代客订购精密不锈钢,各种硬度不锈钢等特殊不锈钢材料，中文意为实现梦想.富雅达致力于为客户提供质优价廉的不锈钢原材料,并为客户节省成本.只有双赢的合作才是长期稳定的合作;富雅达将携手广大客户朋友共创美好明天。
以上就是不锈钢钢板的厂家推荐，大家现在知道不锈钢钢板的厂家有哪些了吗?不锈钢钢板是一种用来焊接的材料，这种材料可以在各种零件和建筑物内进行焊接，它是一种冲压加工性非常良好的高强度板材。不锈钢钢板的塑性是非常好的，而且它具有较强的机械性，是一种可以耐酸碱的金属材料。不锈钢钢板也是不容易和其他化学物质发生反应的，所以它是一种非常耐腐蚀的钢板。