⑴ 做钢材外贸的流程与供货是怎么操作的
简单清晰的外贸流程，对你认识外贸非常有帮助
外贸流程可能各公司的细节上有些细致的不同。但是大概流程是差不多的。
我自己总结如下：1.寻找客户资源（然后，会涉及到询盘，发盘，还盘，接受） 2.客人接受后，会要求样品。（如果是新产品，有些公司的外贸业务都需要做跟单的工作，比如安排打样。。。。。等等） 3.样品确认好后，就可以等客人下单了； 4.客人打算下单，会与你们签订合同 5确认合同后，你们自己准备生产 6。合同中，会要求到付款方式（比如TT，信用证，等，如果是信用证，那得很麻烦了。）、 7.如果是TT呢，就要简单得多，如果是信用证呢，而且要还注意是即期的还是远期的，里面的要求一定要符合，不然，银行会拒付的，所以，如果是使用信用证，你得先翻翻书，好好学习信用证的使用，因为里面可能会涉及到很多的单据。8。准备报商检，报关（一般公司都有相关的部门，也有公司要求外贸业务员自己报的。） 9.准备出货。出货事宜，是之前要与客人商量好的，货出哪里？如果使用的TT，一般要求在出货之前，货款全部收到才发货。 10。通知客人货已经发送。 11.如果是信用证，就拿好信用证中所要求的单据去银行议付。真是要感谢szfob，让我快速成长起来; 找外贸客户上szfob， 非常感谢深圳外贸论坛szfob，我已经在里面的外贸采购信息版块里面找到了几个客户；里面的采购信息质量不错，而且会教你怎么样找客户，里面有很多招客户的方法等； 怎么样进入深圳外贸论坛szfob？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外贸szfob或者是szfob论坛 就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住szfob，就可以学习好外贸了，请认准szfob ,毕竟只有深圳外贸论坛szfob才是全国最专业的外贸论坛；补充一些：1.付款方式一般在签订合同时就要协商好，然后根据付款方式来决定船走后代表货物凭证的提单等单据该怎么处理；2.结汇后国内还要牵涉到结汇核销和退税问题，这些需要配合不同货物的国家退税政策来决定；3.结汇付款除了TT.L/C.D/P现在好多乱七八糟的付款方式也有客人会提出，比如DA等。务必选择最安全的结汇方式。 其中细节需要操作中慢慢掌握，就是大步骤这么多了。
⑵ 如何让钢铁的可持续发展推动中国钢铁产业的国际化
从钢铁大国到钢铁强国【引言】近日，APEC峰会终于完美落下帷幕，会议加快了我国的国际化进程，钢铁产业也受益颇多。目前的中国已然是一个钢铁生产大国，但大国却不一定等同于强国。本文选用国际市场占有率、显示性比较优势指数和贸易竞争力指数三个指标对七大国家的钢铁产业国际竞争力进行了量化分析，以此对中国钢铁产业竞争力和国际竞争力水平进行综合评价，就我国目前形势探讨我国离强国道路究竟有多远。一、中国已经成为钢铁大国我国粗钢产量自1996年首次突破1亿吨之后，已经连续17年稳居世界第一。近年来，我国粗钢产量一直持续增长，2000年粗钢产量全球占比仅为15%，2013年占比已增至49%，我国的钢铁生产大国地位已经不容动摇。2009年因金融危机影响，我国钢材出口量全球占比骤降至8.2%。四万亿刺激计划后，出口不断增长，经过4年的发展恢复至2008年的水平。2013年我国钢材出口量达60.6百万吨，全球占比约为15%，以超过日本18.1百万吨的差距排名第一，我国是一个钢材出口大国也已毋庸置疑。图1：我国粗钢产量全球占比图2：我国钢材出口量全球占比数据来源：我爱钢铁云终端二、中国的国际竞争力与强国相比仍有差距我国已经成为一个钢铁大国，但大国并不一定代表强国，笔者将通过国际市场占有率、贸易竞争优势指数、显示性比较优势指数三个指标来衡量我国钢铁业的国际竞争力，并通过与6个钢铁出口国进行对比，简单分析我国目前所处水平。1.国际市场占有率国际市场占有率在一定程度上反映了一国某产业的国际竞争力大小，本文中使用一国钢材出口总额与全球钢材出口总额之比来衡量钢铁产业国际市场占有率。计算公式为：其中，表示i国钢铁业国际市场占有率；表示i国钢材出口总额；表示世界钢材出口总额。根据2013年计算数据显示：中国、日本、德国的国际市场占有率排名前三，占有率分别为12.05%、8.56%、7.21%。从历年数据可以看出七大出口国国际市场占有率的整体走势情况：韩国、中国和美国呈上升趋势，日本、德国、法国和比利时则呈下降趋势。同时我们也发现，中国的国际市场占有率波动非常大，2003年至2008年期间占有率呈连续上涨趋势，并在2008年达到12.06%，创下历史新高；但随后受到经融危机影响占有率直线下降，仅一年时间便下降到9.32%；四万亿刺激计划后才开始逐步回升，于2013年达到12.05%，恢复到经融危机前的水平。反观其他六大钢材出口国，国际市场占有率走势都较为平稳，在金融危机时也未受到影响，且除比利时有小幅下降外均表现为上升趋势。2.贸易竞争优势指数钢铁贸易竞争优势指数，即为钢铁贸易进出口差额与进出口总额之比，其在一定程度上能反映钢铁行业的贸易竞争能力，计算公式为：其中：表示i国贸易竞争优势指数；表示i国钢材出口总额；表示i国钢材进口总额。该指标越接近与0，表示越接近于平均水平；越接近于1表示竞争力越大；越接近于-1表示竞争力越弱。计算所得的TC指数显示：2006年之前我国钢铁产业的TC指数一直为负，表明我国为净进口国，钢铁产业贸易竞争力较弱；从2006年开始TC指数不断上升，我国开始向净出口国转变，钢铁产业贸易竞争力增强；随后仍是因为金融危机的影响，TC指数在2009年再次变为负数；危机后TC指数逐步回升，直到2013年TC指数上涨至0.44，恢复到金融危机前的水平。将七个国家的TC指数进行对比，我们发现：日本钢铁业14年间TC指数均高于0.5，要远高于其他各国，显示出其钢铁业在国际竞争中占有的绝对优势；中国则处于快速发展期；韩国、比利时、法国、德国的TC指数较为平稳，处于稳定发展期；至于美国的TC指数常年为负，说明美国是一个钢铁净进口国，贸易竞争力较弱。到了2013年，我国的贸易竞争指数已达到0.44，仅次于日本，排名第二。3.显示性比较优势指数显示性比较优势指数又称RCA指数，由于它剔除了国家总量与世界总量对数据的影响，所以较上面两个指标能够更真实的反映产业的国际竞争力，计算公式为：其中，表示i国钢铁显示性比较优势指数；表示i国钢材出口总值；表示i国所有商品出口总值；表示世界钢铁出口总值；表示世界所有商品出口总值。一般认为，若RCA>1.25，则说明具较强的竞争力；若0.8