买钢材有什么技巧

㈠ 选择钢材的原则是什么

钢材选择的原则是：即使结构安全可靠地满足要求，又要尽最大可能节约钢材，降低造价。钢材选用时应考虑的主要因素为：结构的类型和重要性；荷载的性质；连接的方法；工作条件。

㈡ 采购钢材需要注意什么，询问什么参数，比如下差

舞钢市鑫泽钢铁销售有限公司，是一家集钢材采购、销售、深加工、进出口贸内易为一体的大型钢铁企业容，同时与国内各大钢厂保持良好的供销关系。我公司主营正火容器板、美标容器板、特宽特厚普板、特宽特厚低合金板、耐磨板、高强钢等。产品板面宽大、平整光洁，切边整齐，用户遍布全国大多数地区。公司拥有专业的切割及电脑工件编程人员，根据客户要求按图纸编程后数控切割，常年为全国各地用户加工大型法兰盘、大型起重机、发电机，锅炉、炼钢炉底座、架、牌坊等，切面垂直，平整光滑，受到客户肯定好评。

钢板规格范围：厚度8－700mm，宽度1500－4200mm，长度4000－17000mm，单重可达30.00吨，根据需要还可供更大规格钢板。
二、可供探伤要求：Z15－Z35厚度方向性能要求、高强度高韧性要求等钢板。
三、可按国标、欧洲EN、美标AISI/ASME/ASTM、日本JIS、德标DIN、法国NF、英国BS、、国际ISO等标准供货。
四、可供热处理工艺：控轧、正火轧制、正火、回火、正火加回火、快速冷却、调质等。
五、船板已取得CCS、ABS、BV、DNV、GL、KR、LR、NK、RS、RING等十国船级社认证。

㈢ 如何做好一名钢材采购

1.每天了解来各地区钢材市场价格行情，源包括:热轧卷板，冷轧卷板，中厚板，中大型材等等，上报给销售部。
2.寻找低价货源，及时更新价格表单。积极与供应商联系，了解各个地区的优质资源，为销售部提供可效的供货来源。
3.做好公司库存，低价购货，高价库存。
4.确定采购任务，与供应商价格谈判，最终确定最低价，与客户签定合同，并输入ERP，及时更新订单及库存。
5.适当的进行供应商考察和走访。
掌握青岛，潍坊，济南，莱芜，天津，上海，无锡等地区的钢材价格变化行情。有了将近400家供应渠道，并且熟悉了莱钢，济钢，宝钢，邯钢，文丰，太钢，日钢等大型钢厂的钢材价格行情以及代理商。需为人诚实，踏实进取，善于价格谈判，成本分析，供应商评估。

㈣ 怎样选购钢筋

尽量选购知名度较高的企业生产的钢筋、水泥，去信誉好、质量服务好的建材市场购买，并查看经营者是否有营业执照。购买前要查验产品的检测报告书，并索取购货发票。

购买钢材前要了解清楚产品的基本知识。优质钢筋应无裂纹、无结疤、无折叠，整条钢筋粗细均匀，实测内径与公称直径偏差不大于1mm。购买时要查看钢筋本身是否有裂纹等缺陷，是否按规定轧上了牌号标志，最好用游标卡尺测量一下钢筋直径（圆钢直接测直径，螺纹钢筋测内径），并与公称直径比较。因部分生产企业偷工减料，使钢筋规格不达标，直径或内径出现较大偏差，致使重量不够。所以，提倡消费者在选购钢筋时，应直接称重计算钢筋的重量，不要以“直径×长度×比重”作为钢筋重量的计量标准。

㈤ 钢材销售技巧和话术

钢材销售技巧和话术

钢材的销售技巧钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积 极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发 展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈，而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高销售技巧。下面我们来学习销售心理学中钢材销售技巧和话术，希望对你有帮助。

钢材销售技巧和话术

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的.销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

客户资源的寻找

钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆 地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等。另外在很多B2B 网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好， 一旦用时才方便。

与客户的电话沟通

当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事，但是吃到闭门羹 的几率是 90%，可能别人一接起电话，就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的 事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人，不管沟通成功失败与否，只要能联系到负责人就算有效电话。第一 个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂 里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。可 能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态 去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，第一印象是很重要的吗！大多数客 户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒，曾经听过一句 话，付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我有可能多客户，都是后来自己找上门了！所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的，他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了，那么你离成功就又近了一步。

与客户的“辩”

1 、观点要明确，立场要坚定。

商务谈判中的 “辩” 的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观 点。

2 、辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判 者能力强的表现。

3 、掌握大的原则，枝节不纠缠。

在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不 健康的、应予在摒弃的辩论方法。

4 、态度要客观公正，措辞要准确犀利。

文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而 可能置谈判破裂的边缘。