❶ 钢材新手业务员都要做些什么工作流程呢（急需）
货代和船代区别
货代处于货主与承运人之间,接受货主委托,代办租船,订舱,制做有关证件,报关,报验,保险,装柜,拆装箱,签发提单,结算运杂费,甚至交单议付和结汇等等~主要是做出口代理等一条龙工作。
船代从字面上就可以知道是船公司的代理, 船公司代理一般就分为，船务代理跟定舱代理。这里的船务不是大家一般认为的定舱、报关等相关的船务工作，而是船的安排靠泊等相关事宜。（因为国外的船在某一个国家停靠都要办理相关手续）中国对船代的牌照的资格申请很严格，不是一般人可以申请下来的，基本就是国家或当地港务局在开办经营。现在的话基本就是中国外轮代理、联合船代、和外运船代这3大船代。
问： 1.一级货代是不是就是船代啊?
2.货代有没有可能又是船代呢?
3.一级货代能代船公司签海单吗?
4.一般货代去订仓是去船公司订呢还是去船代那里订啊?
5.为什么有的货代说自已走美线的价格较优惠,有的又是走其它的航线较优惠呢?
6.有票信用证要求出海运提单,又要THOMASON INTERNATIONAL CO.LTD签的(我问过了这个是货代),请问这种提单能签出来吗?
7.如果我想走的船公司在国内没有代理那怎么办呢?
答： 1.船代不等于货代
2.当然,船代本来就是在货代申请船代的基础上而来的.货代可能是船代,船代一定是货代
3.不能,签发船公司提单,是要有直接能够订舱的货代去船代那里签发提单的,只有船代才有权签发船公司提单!
4.当然去船代订舱,有了船代,其实船公司就只省船东代表了.
5.那是因为可能他们那条航线的出货量比较大,然后和某些船公司签了约.当然越是大的货代,这样的约越多,舱位越是能够保证,而小货代都是订到大的货代去套别人的约价的.
6.可以,比如说去中南美的话就一定要在南美有代理的国际性货代才能操作,中南美需要出船公司提单和货代提单二份,而且要保持一致.
7.你想走的船公司在国内没有代理,那他们的船就不会靠中国了!那你就不会知道这家船公司了!
货代操作流程————送给新人（转）
一、接受货主询价
1、 海运询价：
a. 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；
b. 主要船公司船期信息；
c. 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）
2、 陆运询价：（人民币费用）
a. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
b. 各港区装箱价格；
c. 报关费、商检、动植检收费标准。
3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。
二、接单（接受货主委托）
接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息：
1、 船期、件数
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 体积
各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量
1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45’GP=86CBM
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付费条款、货主联系方法
6、 做箱情况，门到门还是内装
三、订舱
1、 缮制委托书（十联单）；
制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。
2、 加盖公司订舱章订舱：
需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。
3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。
四、做箱
1、 门到门：
填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
2、 内装：
填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。
3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP）
五、报关（有时同时、有时先于做箱）
1、 了解常出口货物报关所需资料。
a. 需商检
b. 需配额
c.需许可证
d.需产地证
e.需提供商标授权、商标品名
f .出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件）
g. 需提供商会核价章
2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。
4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。
5、 跟踪场站收据，确保配载上船。
6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。
六、提单确认和修改
1、 问明顾客“提单”的发放形式：
a. 电放：
需顾客提供正本“电放保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司电放。
b. 预借(如可行)
需顾客提供正本“预借保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司预借。
c. 倒签(如可行)
需顾客提供正本“倒签保函”（留底），后出具公司“保函”到船公司倒签。
*此种情况下，多半是签发HOUSE B/L.
d. 分单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将一票关单拆成多票关单。
e. 并单：
应等船开以后3~4天（候舱单送达海关，以保证退税），再将多票关单合成一票关单
f. 异地放单：
须经船公司同意，并取得货主保函和异地接单之联系人，电话，传真，公司名，地址等资料方可放单。
2、依据原始资料，传真于货主确认，并根据回传确立提单正确内容。
七、签单
1、 查看每张正本提单是否都签全了证章。
2、 是否需要手签。
八、航次费用结算
1、 海运费
a. 预付(FREIGHT PREPAID)
b. 到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陆运费
a 订舱
b. 报关(包括返关之前己经报关的费用)
c. 做箱(内装/门到门)
d. 其他应考虑的费用：
冲港费/冲关费
商检、动植检、提货费、快递费、电放、更改
九、提单、发票发放（提单样本）
1、 货主自来取件的,需签收
2、 通过EMS和快递送达的,应在“名址单”,上标明诸如:“提单号”、“发票号”、“核销单号”、“许可证号”、“配额号"等要素以备日后查证
十、应在一个月内督促航次费用的清算并及时返还货主的“核销退税单”
十一、海关退税有问题的,需更改并要提供如下资料:
l、报关数据正确、舱单不正确的
a. 经预录后的〈海关返还的〉报关单复印件；
b. 场站收据复印件〈十联单的第七联即黄联〉；
c. 提单正本复印件两张；
e. 装箱单(Container Load Plan)复印件；
f. 更正单（三联、正本）。
2、短装（多报少出）、溢装（少报多出）
a. 船开5天（工作日）内没能及时更正的:
先交纳罚款金3000-5000;
货主重新提供的发票、装箱单（Packing list）
货主重新提供报关单
提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”）
b. 船开5天（工作日）内更改的
提单副本复印件（加盖“提单副本确认章”）
正本、正确的报关单
正本、正确的发票、装箱单
❷ 求钢材现货交易市场结算中心管理制度及工作流程一份。满意者重赏。
结算中心管理制度
1、负责换单及收银员收银工作。
2、负责入库货物，印签的审查工作。
3、负责对入库货物质量证书的验核。
4、协助追收应收的吊费和其它应收费用。
5、结算中心是仓储的纽带中心，不允许非本职人员进入，并做好客户商业信息保密工作，管理好软件未经许可任何人不得查阅客户资料、档案以及电脑数据。
第一条 结算中心主任职责
1.1负责结算中心人员的工作安排，管理监督结算中心工作流程的运行状况。
1.2负责在7：30分与现场各作业工作进行对讲机的核频、预报安排工作、协调与现场作业之间的配合。
1.3负责监督换单和收银工作。
1.4负责监督收银员所收现金、支票按规定时间上缴入库。
1.5负责本科室人员工作业绩的评定、提升、奖励、处罚、留用的提请。
1.6完成公司领导安排的临时工作。
1.7结算中心主任岗位在结算中心、磅房和现场。
第二条 换单（开单）统计员职责
2.1负责入场客户的出货单据的审核、输入电脑并打印成一式四联的货物出货单。
2.2负责入库货物印签的审核和货物质量证件（复印件）的审核、保存、建档工作。
2.3负责托管货物进仓的分类统计。
2.4负责入库货物的入库输单工作。
2.5负责经手的出入库凭证分类、保管、建档工作，负责日常电脑的保管及维护工作。
2.6负责出门证（单）的发行管理及商务（复印件计算）服务等日常工作。
2.7严格电脑、信息、客户资料的管理，做好保密工作，未经批准，不允许任何人查阅资料、数据、档案；所有对外信息必须由主管部门审批。
2.8完成部门主管临时安排的工作。
第三条 收银员职责
3.1负责过磅费、吊费和场内其它应收费的保管工作。
3.2负责普通发票的开具和保管工作。
3.3负责将收的现金支票按规定时间上缴公司财务。
3.4保管好收银的电脑及日常维护。
3.5协助进出入库货单、印签的审核。
入库管理制度
1.1 货物进场需由货主提前用书面形式或电话（传真）通知结算中心和仓储现场，告知所到货物品种、产地、规格、型号、数量等，以便安排场地。如需过磅的必须说明。
1.2 现场卸货后，仓管员根据验收的实物按规定填写作业单及明细码单，如有过磅的应注明过磅数量。
1.3 货主必须提供随货清单或传真件，注明货物数(重)量和货物生产许可证，质量保证书交结算中心备查。
1.4 首次入库的货主必须提交“提货单”样单，加盖提货专用章或公章存档，到结算中心办理入库手续。
1.5 货物入库时，以理算计算入库的，以理算计算出库，以过磅入库的，以过磅出库。
1.6 结算中心对货物入库必须认真核对作业单和货物清单，两者一致无误，核实货主提供资料齐全，可进行电脑录入，办理货物入库手续，如不一致应及时与货主联系进一步确认签字后办理入库手续。
1.7 过磅入库的货物应和货主提供的进货码单核对，如码单差在千分之三以内予以办理入库，超过千分之三的入库员应通知货主到场，验收并签字后予以办理入库。
1.8 进场货物必须统一堆放，分类管理。所有包装物应符合国家规定，散装货物未经包装不能入库。
出库管理制度
1.1没有办理入库手续的货物，一律不准提货，不得出库。
1.2货主凭有效提货单到结算中心缴清各项费用，换取仓储出库单提货，需要过磅时，及时通知过磅人员。
1.3提货客户按出库单的货场所在区域，排队顺序提货。
1.4仓储货场分为三个区（A区、B区、 C区）储存各种钢材。
1.5车辆进场提货必须提供车辆的车牌号，行驶证，验证对号确认后，方可提货。
1.6提货车辆应听从管理人员统一指挥，不允许乱停车辆，影响道路畅通，对不服从指挥的车辆，必须视其情节处理。
1.7车辆装货时，客户必须认真核实，对所提供的规格 、数量、品种、型号要进行查验，离开货场后责任自负。
1.8提货车辆进仓储货场装货作业时，驾驶员及随带人员必须佩带安全帽作业，负责完成提货装车，场地工作人员应给予配合。
1.9客户提货时需过磅的货物，在提货完成后，必须回结算中心二次结算，才能换取出门证离开仓储库。
1.10非本仓储部门的切割工，一律不得在仓储库现场切割加工。提货车辆或提货人员要自己安排切割时，必须事先经现场主管同意，否则不得自行切割，违者加收费用。
1.11提货车辆离开仓储库驶出大门时，应主动停车。出示出门证，待保安人员验完货物后，方可离开。若拒绝验证，从严查处。
1.12仓储库结算中心出库单当日有效，隔日作废，对超过有效期的单据，客户应将完整的单据（联数不少）交结算中心办理退单手续，并缴退单费5元/份，不办理退单手续，视为货物已出库。
1.13客户已提好货物后，应清点数量，由发货员在出门联盖章后，方可出门（过磅货物二次结算的单据，由结算中心办理出门手续）。无法一次性提完货物的，应将出库单客户联交现场发货员填写第一次出库数量，经现场主管签字认可，方可再次提货。
1.14在吊车下装卸货时，车辆必须停在所示的安全区域外，有作业标记的现场不得入内，并远离作业现场，确保人身安全。
1.15仓储堆场无关人员和孩童不准带入货场，不得将易燃易爆有害物品带入货场，严禁酒后进入货场，违章按有关法律法规追究当事人责任。
1.16不准在货场上擅自装卸、拆包、捆绑或拼装货物，违者严加处理。
1.17携带货物进入仓储库的车辆，必须在警卫处登记备案，并清点数量，否则不得带入货场。
1.18装货车辆应自备有车厢上的垫物，如无垫物造成车厢的损坏，仓储部门不予负责。
1.19吊装大件钢管、型材等的车辆必须随带插杆，无插杆造成损坏车厢或导致无法装卸，责任自负。
1.20货物重量以理论计算入库的，以理论计算出库，以过磅入库的以过磅出库，凡称重的货物应当面核对，一经离场概不负责。
1.21不得在货场内吵架，打架，如发生纠纷及时向仓储部投诉及时解决处理，所有入驻仓储部货场的人员都必须服从管理人员，保安人员的管理，共同做好仓储部的安全保卫工作。
❸ 预从事钢材销售，该从哪里入手
1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。
❹ 如何做一个好的钢材销售人员
济南鼎钢说：如何做一个好的钢材销售人员？
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材贸易公司在这个钢材销售市场里，形形色色的钢贸人积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。在这样一个相对传统的钢材行业，开发客户的方法实际上还是非常陈旧的，比如陌拜、网络电话直接联系要采购电话，经常碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条，不用用直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了，我有整理一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，如有兴趣可以网络“钢贸人”找我。
第四、 定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有客户的资料一定要落实到书面上，包括你与客户平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？比如做钢结构需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是你与客户的主要关系，必要的时候去拜访一下。
第五、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。比如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
最后、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。
❺ 新手做钢材销售好做吗
新手做钢材销售好做吗？
任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。好不好做真的不好给你明确的答案，但是，我们作为招聘方，济南鼎钢物资有限公司在钢贸行业发展8年，我们也还只是个小学生，但是，为什么8年来，我们不到10人的小公司却可以创造超过1亿的营业额？今天在这里我给你一些客观的建议，希望你对钢材销售能有一个理性的认识，当然也希望能找到有缘人加入我们团队，我们携手再创奇迹！
第一，钢材销售稳定吗？
很多应聘者过来咨询，底薪福利待遇怎么样? 我想你无非是想知道这个职位能不能赚钱,是吗?
我想说的是，不管这是你的第一份工作，还是重新择业，钢材销售都是可以稳定的工作。什么叫稳定？就是你的收入不仅可以养好家，最起码家人想买什么咱就能毫不犹豫地买，同时又能提升自己能力。
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，让钢材资源和价格日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中最平凡普通的一家，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩逐年提升，团队越来越壮大，一个最根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信和自我成长。
第二，新行业没接触过，我要考虑一下？
也有很多求职者说，我从来没有接触过钢材行业，我要考虑考虑再决定！
考虑什么呢？
实际上任何行业，只要你没有接触过的，你都会存在这样的担心，对吗？担心、畏惧、考虑什么呢？对你完全陌生的一个行业你能考虑出结果吗，既然陌生当然考虑是没有结果的，除非你真得走进这个行业，亲眼去看，亲身体验，对吗？
钢材贸易是属于大宗商品交易，并非快消品，一车钢材动辄10几万，几十万，作为销售，一笔实际的业务之后你就可能熟悉了整个工作流程，如果你是一个用心的人，这个过程需要专业的钢材知识，需要清晰的报价思路，需要谈判沟通能力，需要协调组织货源的能力，需要开发客户网络营销的能力……
这个过程中你才能真正发现自己是否适合这个工作，能够实现你的人生职业规划，是吗？所以，机会有时候只在一念之间，选择大于努力，济南鼎钢祝你选对工作，从此开启步步高升的职业发展之路！
❻ 以前做店面销售的，现在转行做钢材销售好做吗
答复：如何做好销售工作？
着重归纳总结以下几点：
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，说得好“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以及时为顾客着想。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的职业义务，以“热情与执着”，“热忱与服务”来感动顾客，以及时为顾客处理相关的问题和相关要求。
第三、在销售过程中，以销售员建立对客户的信任关系，与此同时，对客户谈论有兴趣而有意义的话题，以相互彼此了解对方的心声和需要，以接受双方的产品订单需求。
第四、在销售过程中，以相互建立客户的家庭住址和联系方式及数据库档案，以备注锁定目标客户的相关资料，以进行对客户联络和沟通的需要，以进行有针对性的客户资源，做好上门拜访和咨询等工作。
第五、在销售过程中，以产品与客户之间提升服务和品质，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，为顾客量身定制产品的个性化专属方案，为顾客提供让渡附加价值的优质服务与增值服务。
第六、作为销售团队，以增强团队共同协作的集体荣誉感，以培养销售团队的凝聚力和号召力，为销售团队口号为“我们时刻准备着”，为团队创造最佳销售业绩而努力奋斗。
第七、作为销售人员，以扎扎实实的，努力的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开，做好充分的准备工作就绪。
第八、作为销售人员，以按质按量的完成属下的工作，并作好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜，以认真落实好销售工作的具体任务与相关事项，并做好销售工作总结的相关事情。
谢谢！
❼ 钢材仓库仓管员收发货工作流程
一、商品入库流程
1、采购部下定单时应该认真审核库存数量，做到以销定进。
2、采购部审核订单时，应根据公司实际情况，核定进货数，杜绝出现库存积压，滞销等情况。
3、订单录入后，采购部应确定工厂送货、到货时间，并及时通知仓库。
4、当商品从厂家运抵至仓库时，收货员必须严格认真检查商品外包装是否完好，若出现破损、是原装短少等情况。收货人必须拒绝收货，并及时上报采购部；若因收货员未及时对商品进行检查，出现的破损，原装短少，所造成的经济损失由该收货员承担。
5、确定商品外包装完好后，收货员必须依照相关单据：订单、随货同行联，对进货商品品名、等级、数量、规格、金额、单价、进行核实，核实正确后方可入库保管；若单据与商品实物不相符，应及时上报采购人员；若进货商品未经核对入库，造成的货、单不相符，由该收货人承担因此造成的损失。
6、入库商品在搬运过程中，应按照商品外包装上的标识进行搬运；在堆码时，应按照仓库堆放距离要求、先进先出的原则进行。若未按规定进行操作，因此造成的商品损坏由收货人承担。
7、入库商品明细必须由收货员和仓库管理人员核对签字认可，做到帐、货相符。商品验收无误后，仓库管理员依据验收单及时记账，详细记录商品的名称、数量、规格、入库时间、单证号码、验收情况、存货单位等，做到帐、货相符。若不按照该制度执行验收造成的经济损失由仓库管理员承担。
8、按收货流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。
二、商品出库流程
1、销售部开具出库单或调拨单，或者采购部开具退货单。单据上应该注明产地、规格、数量等。
3、仓库收到以上单据后，在对出库商品进行实物明细点验时，必须认真清点核对准确、无误，方可签字认可出库，否则造成的经济损失，由当事人承担。
4、出库要分清实物负责人和承运者的责任，在商品出库时双方应认真清点核对出库商品的品名、数量、规格等以及外包装完好情况，办清交接手续。若出库后发生货损等情况责任由承运者承担。
5、商品出库后仓库管理员在当日根据正式出库凭证销账并清点货品结余数，做到账货相符。
6、按出货流程进行单据流转时，每个环节不得超出一个工作日。
❽ 钢材跟单是干什么的
钢材跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运回作流向的专职人员。答（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人。不同公司对跟单员要求不一。
跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，即进行业务跟单。因此，跟单员要：
1．寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。为自己下一步的工作打算.
2．设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。
3．传播信息：将企业产品的信息传播出去。
4．推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。
5．提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。
6．收集信息：收集市场信息，进行市场考察。
7．分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。
❾ 第一次参加工作,做钢材销售,我第一步应该干什么
兵弟你好：
你是做钢材销售吗？看来你还年轻。第一，你想干什么？是销售？是保安？还是以后想干点别的？我和你说凭你的学历干点实际的吧，把钢材销售学好。以后有什么问题可以问我。