㈠ 传统的钢材贸易模式有什么弊端,采取什么方式解决
传统的钢材贸易模式如下：
一、钢厂代理模式
钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商资格不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的。
钢厂代理模式的优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场十分有利。此外，公司的大规模库存资源，常常吸引终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，长期以来，其为钢贸商创造了高额利润。
然而它的缺点也很明显，订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利;在价格波动及下跌时期，往往强制性要求代理商遵守自己的订货政策，将市场风险转嫁给代理商，而对代理商的补贴及反馈却往往无法弥补其损失。
从2006年开始，这种情况表现比较明显。在2003～2005年这几年间，钢铁行业的产能急剧扩张，这也是2005年出现价格暴跌的根源之一。与此同时，钢厂进入强势时期，对代理商的政策也越来越严格，导致从2007年开始，部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺的市场，由此加剧了行业竞争。市场也越来越活跃。
二、绑定终端模式
钢贸行业企业众多，有的专门服务大型终端企业，与之签订三方协议，保持连续性业务操作，这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户都为该公司创造的销售额和利润的比重比较高，月供货量至少1万吨，公司为客户长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪。据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。
这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润;2009年连十分之一都不到，主要原因是受金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。等到后来，客户开始有了订单，就不再需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，可以直接到钢厂订货。
三、期现配合模式
这种模式的一个前提条件是贸易商需持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求时，公司则在期货市场进行套保。
这样的操作可以帮助企业锁定风险，避免无法预测的情况发生，能保持日常业务的连续性，避免出现严重亏损。缺点则是贸易商往往在价格可能上涨时，提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场。
四、操作行情模式
在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹。资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货等。
这种方式的优点是易把握行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本是钢厂公关和调研费用。缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代价。常出现情形是，贸易商在自认为低位时进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是由于急于大量开展业务，多次频繁介入市场，结果在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。
五、市场搬货模式
这种模式的特点是：或者个人能力突出，有稳定客户;或者人数众多，一致行动，为终端配货，赚取服务费用。这种方式具有风险小，赚取差价，不承担市场风险的作用，此外，也不用承担质量异议风险，薄利多销，稳步发展。缺点是：总体利润低，扣除税收、工资及管理费用后，净利润微薄，适合个人投资者和小公司发展，难以做大做强。
六、佣金代理模式
钢材贸易对资金需求量巨大，市场参与者很多时候会在资金方面短缺，又不想失去业务机会，往往依托大型代理单位为其融资，付出一定资金成本。这种方式的优点是避免市场波动风险，赚取固定利润，同时做大营业额，争取更多银行授信。缺点是利润较低，难以为公司发展注入更强劲动力。
七、产融结合模式
机不可失，时不再来。对于资金量在上亿规模的钢贸企业来说，一年一两次的价格波动显然无法满足他们的投资回报。一旦错失机会或者决策失误，就可能导致大规模亏损，因此分散投资，成了一个趋势。
在2006年前钢贸大发展的时代，浙江企业由于区位优势，很早进入上海，占据了发展先机，取得了很大的原始积累，也就获得了转型的成本。福建企业作为后来者，赶上了最后几班车，获得了不少利润，但是这些仍不足以支持其进行企业战略转型，因此，通过钢贸企业大规模融资成为了普遍模式。这种模式是伴随着国家对流通产业的支持，放松了对钢贸企业融资的门槛要求而壮大起来的。
近几年，很多企业出现资金不足，“钢材市场+小额贷款担保”模式盛行，成为解决这一问题的良好方案。
钢铁流通行业发展至今，钢贸行业转型势在必行。实力强的公司可以向全产业链、供应链发展渗透，实力弱的也许可以探寻一两条路同时走，单一钢贸公司虽然尚可生存，但是回报率太低了，生存也太艰难了。
毫无疑问的是，钢贸转型已经不能再停留在“共识阶段”了，而是该“立即行动起来”。
㈡ 我打算50万注册一个钢材类贸易公司，但第一年要按小规模纳税人核算，我在增值税方面是不是很吃亏谢谢
其实刚开始做,你一点都不亏.发票可以让供货方直接开给你的客户.
你自己根本就不用要发票跟开发票.刚做时,业务量本来就不多.没有必要去弄什么一般纳税人.就用小规模的就好,那样.一个月只交10块钱的地税就好. 现在钢材进货不要票可以一吨便宜100-150块钱.碰上有要法票的客户,你可以在下次进货时,让供货方直接开就行.
我做钢材的前两年就没有增值税发票的.做经营的,发票又不能抵不动产.
要是不要票跟要票价格差不到3.5个点,你也可以把这批货的票卖给别人一般是4个点
你自己去算下.一个月你销50W的货,这50W里有几个是要票的.你这50W里要只有20W是要票的,那你这30W里的票你不亏大了?就算以后你办了一般纳税人,在进货时也不能都要票起码要有一批货是不要票的.买钢材的人一般是不要手开票的.有不明白的地方你可以在线连系我.
㈢ 钢材贸易好的话一年有多少利润，总投资3千万.不知道的不要说
首先抄，三千万对于钢贸来说是比较小的数字。
三千万可以有以下几种运营方式：
1，做现货。不大的现货公司，可以有4000-6000吨现货，在当前市场如此低迷的情况下，必然是亏本的，所以此路不可行。
2，做垫资，可以配送7000多吨的钢材，资金上还是游刃有余的。但是现在工地资金也紧张。垫资也要看好对象。利润的话，在钱能顺利要回，扣除利息，一次合同下来有个5%的利润就算是不错的了。
3，做贸易赚差价，有个一百万资金足够了，不用三千万这么多这个看你公司运营能力吧。现在市场透明，不大好做。
所以还是建议不要做钢贸吧，三千万这么多钱没必要投到这个无底洞来，武钢都改行养猪了。
㈣ 预从事钢材销售，该从哪里入手
1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。
2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。
3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。
4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。
5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。
6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。
7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。
㈤ 做钢材贸易需要有什么知识底蕴怎样能在最短时间内挖掘最有价值客户怎样打开业务第一步
最好先电话联系，然后再登门拜访。这个全靠自己悟性，贸易是没人手把手教的。做好被人冷落的感觉，但是一定要坚持。相信自己，一定能行！
㈥ 公司注册：开办钢材贸易公司怎么样流程是什么
钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资，其应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类，人们生活的方方面面都离不开钢材，那么怎样在开一家钢材贸易公司呢?下面就和曼德企服一起来看下吧。
想要成功注册一家钢材贸易公司，经营范围是关键。因为经营范围只能是业务以及业务相关部分，如果经营范围涉及审批，还须办理许可证方可经营。注册钢材贸易公司的经营范围：各类钢材、金属材料、建筑装潢材料、电脑配件、机电、五金、百货等的销售模具钢材、五金钢材、模具配件的销售，国内贸易，经营进出口业务，模具的加工制造等等(法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须批准的项目除外)。
在了解了钢材贸易公司的经营范围以后，我们还需要知道注册钢材公司的流程：
1、工商核名;
2、申请材料全体股东签字;
3、法人、股东、监事身份证验证;
4、执照申领;
5、刻章(公章财务章法人章一套);
6、税种核定;
7、发票申领;
在注册中所需材料：
1、公司名称5-10个，增加工商核名的通过率;
2、经营范围，可参考上面给出的经营范围或者对比竞争对手的经营范围;
3、注册地址，房租租赁合同及产权证明;
4、法人、股东监事身份证及扫描件;
5、注册资金及出资比例、电话、邮箱。查询各地区业务请点击：郑州公司注册，武汉公司注册，长沙公司注册
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㈦ 注册钢材公司都需要什么条件
一、钢材贸易公司经营范围
各类钢材、金属材料、建筑装潢材料、电脑配件、机电、五金、百货等的销售。
二、申办条件
1、公司法人必须为年满18周岁的中国公民；
2、由于经营规模向对应的注册资本，一般建议钢材贸易公司最低注册资本为50万元人民币（合资）或10万元人民币（一人有限公司）。
三、申办材料（投资申办者提供）
1、想好5个以上备选公司名称字号（公司名称字号需符合《企业名称登记管理规定》）；
2、确定公司经营范围（字数要求在100字以内）；
3、提供法人及股东的身份证原件及联系方式；
4、明确最低注册资本、投资总额、各股东出资额及出资比例（股东所占股份至少不能低于注册资本的1%）。
四、企业查名
以上材料和文件等准备好后，可向工商部门申请公司查名，钢材贸易公司名称样式组成参考：（区域）+XX（公司名称字号）+钢材贸易（行业属性）+有限公司（组织形式）…
钢材贸易公司可选名称样式：XX钢材贸易有限公司，XX钢材有限公司，XX钢铁贸易有限公司…
五、注册公司费用 注册一家钢材贸易有限公司，公司主要收费项目包括：行政规费（办三证、刻四章等）、验资费、开户费、代理服务费、垫资费组成。
六、钢材贸易公司注册流程
1、准备好申办材料；
2、申请企业查名并取得名称预先核准通知书；
3、申请前置审批（经营范围中含须前置审批经营项目）；
4、银行开设验资户；
5、会计师事务所验资出验资报告；
6、工商登记打印企业法人营业执照；
7、刻一套公章、财务章、法人章等；
8、申请后置审批（经营范围中含须后置审批经营项目）；
9、组织机构代码登记；
10、税务登记；
11、银行开设基本户；
12、税种核定；
13、申请一般纳税人（如不申请一般纳税人就为小规模纳税人，不能开具增值税专用发票）；
14、领购发票；
15、公司正式开业。