A. 我是做钢材生意的.以前曾经朋友介绍给某工地发往一批钢材,不料对方现在却提出说东西不合格.我从外地感...
两种解决方案：
第一，双方协商，双方坐下来协商解决方案。
第二，通过法院途回径保障你的权益答。
走法院途径首先你要做好证据收集，必须材料包括你和工地方签订的《协议书》、对方收货的确认单、物流凭单、你们产品国家检验的合格证明、对方已使用你的产品的证据等，这些很重要。
首先你要确定对方是否已经使用你的产品，这很重要。
其次就是要确定你所发的货是否合格。
如果确定自己发的货是合格产品，而且对方已经使用，那么，对方“东西不合格”的说法到法院上就立不住脚了。
那么如果你发的货不合格，而且对方已经使用，后来被质监部门检查不合格，这样子的话，责任就在于你了，你要为此负责。
那么如果你的产品不合格，对方没使用，那么你可以要求法院将全部货原封不动退回。相关费用你得自己承担（有可能需要适当赔偿对方损失）。
B. 我刚做钢材业务怎么跑呢
首先是认准目标客户，也就是哪里有需求。通常，工业区的大型厂房很多采用轻钢结构，是第一大目标；在城市里，大型公共建筑和高层办公楼也往往会有部分钢结构的施工，如果整体是钢结构的项目就更加要重点关注，这是第二大目标。
信息来源：一、工程招标中心（或网站），不一定是钢结构招标，主要是了解哪里有上述的目标项目，以及一些相关情况。二、设计院，多交一些这方面朋友，可以提前得到项目的信息，还可以代为推介。三、自己勤跑，留意哪里有工地，项目情况如可等。
联系业务时切忌死缠烂打，对方如果无意与你商谈，可能是时机不对、人员不对，或其它不方便的原因，你应等待或另想办法。如果对方已有选择，你除了提供资料作为万一的备选以外，最好就不要再浪费时间了。切忌过分热切而招致对方反感，以后即使有机会也没有你的份。
业务要做的好，首先你要熟悉你的产品及相关专业知识，多琢磨客户会关心哪方面问题，你应该如何回答。世界上没有完美的东西，但有适合的东西。所以在产品介绍时要诚恳，不要胡吹大气，重点在于客户需要什么，你的产品能不能满足其需要。
最后，联系业务优先是到单位办公室谈，不要在工地瞎转。这个首先是出于安全原因（对你，及对方的安全管理）；另外，甲方负责招标的人员在多数情况下也不会在工地现场办公。
作为一个钢结构的业务员，首先应该知道勤劳=财富（多跑、多看、多学、多交朋友）
1、多跑
业务员肯定有个先期目标：区域化。
在你的本区域内，可以按以下路径收集信息。本区域的招商办，当然招商办的人你不一定认识，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了吗？招商办的信息收集了，可以跑地质勘察院，地质勘察院里信息其实是非常重要的，你想想他们接的活一般都是已经准备开工的项目，但是他们只是做地质勘察的，摆明了接下来的活你可以去联系了。如果他们有业务设计单位我们也不怕，我们不是做设计我们是做钢结构制造与安装的，对接下来我们跑的就是设计院（区域内的设计院能到你没人？），一般的设计院也是有业务科的（签订设计合同的部门），再就是钢结构是属于结构设计，一般么跑这2个部门就够了。这样一圈下来其实一天时间就没了，有了联系人与联系人手机不用我再介绍怎么去谈生意了吧！当然还有好多地方要去跑的（招投标中心，土地交易中心，工商注册中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多学
这2个为什么要放在一起呢，其实在你做业务之前，我个人强烈推荐去制造车间与现场工地学一段时间。跑业务了你至少要懂的一些基本的知识，不要辛苦收集了信息在和对方聊的时候连开间、跨度什么的都不知道-这是肯定不允许的。至少掌握这几点：承建方还没设计图纸的情况下你应该懂的告诉他们设计钢结构厂房与混凝土结构的优缺点（优点要大于缺点，什么跨度大、施工时间短等）、一般设计图纸与深化的价格等，承建方已经设计好图纸那么你应该能安全看懂图纸，可以为承建方提出合理的优化方案（要告诉他们屋面普通夹芯板比岩棉夹心板可以便宜80-100元一个平方），这里有一点有点忌讳，承建方肯定会问你做做多少钱一个平方，这时候你不能象一些安装队一样，这个做做么很便宜的什么的，你要提出这个图纸你要拿回去算清楚列出清单，给人的感觉就是你是公司的规范化！总之多学多看还是必须的。
3、多交朋友
这个不用我多说了，业务员人脉就是财富！
还要准备：
单位资质证明 产品检验证明 产品使用单位等一系列资料
C. 我是做建筑钢材线材销售的怎么去寻找客户呢急！
对于经验不是很足的钢材经销商来说，一开始都愿意找当地所谓有实力的大客户，大什么算大回，其实这样的想法是一答个很严重的误区。一般像大的终端客户，中建、建工、住总等这些大的集团，你认为人家采购钢材会随意就相信你一个没有实力、没有信誉的个体小公司呢。还有的朋友寻找客户会去建筑工程上去谈，这也是个错误，要知道什么是施工工地，施工工地是工人在作业的地方，你去施工工地去找客户那等于是白搭，北京天翔成钢材供应 。
现在网络很发达，可利用网络先把自己的公司给推销出去。电子商务作为新兴的产业形势，具有交易成本低，交易效率高等独到优势，作为电子商务公司采购员，1）要有较强的沟通能力，能与他人在较短时间内简历良好关系；2）能根据商品信息，查询发现新的供应商，负责供应商的开发与谈判具备一定谈判技巧，为公司争取优质供应商；3）会通过市场调查，发现并对比商品价格信息。
最后，刚刚出道的公司，在信誉上、在实力上都是很薄弱的，那就要求在供应货上不要耍手脚，所要供应的货一定要合格，不要缺斤少两，只能赢得终端客户的好评，达成很好的合作，自然客户也就不断找上门了。
D. 去工地推销建材，一般要找谁呢
帮你分析一下，如果是钢材、油漆、设备、保温、防水、阀门、玻璃、商品混凝土、砖都可以，找业主方和施工方的采购部和设备处负责人。但是业主负责人一般不在工地上，你去工地上最好找到工地的项目负责人，然后通过他找到施工方负责人采购的负责人。最好的办法是，你去太公问答APP上面，先查到这个项目的进度和工地情况，再查看业主和施工单位负责人和电话，先看看有没有认识的熟人引荐一下，实在没办法再亲自跑工地。这样比较省事。
E. 什么去工地推销，建筑材料应该要找谁
钢材、油漆、设备、保温、防水、阀门、玻璃、商品混凝土、砖都可以，找业主方和施工方的采购部和设备处负责任。
F. 我是刚接触钢铁的新人，怎么把钢卖出去，卖给谁，怎么找买刚的人，怎么联系，等等，请高人指点
针对你要卖的钢材的类型，分析使用的地方，如建材就去工地找客户，最好就是先电话咨询
有的是要招标的，如果量小还是自己去钢材市场找客户吧
G. 我是一名钢材推销员，可是我连工地的门都进不去怎么办啊望各位帮忙想想办法！！谢谢啦~~~~
我是搞建筑的 从我施工单位的角度出发 从我接触的人出发
我总结一下几点：
1、脸皮要厚：
这里没有贬义的含义啊，因为我见过的推销员被我们拒绝一次又一次的仍然是坚持如一，因为现在施工单位一般老板都有固定的材料提供商，因如冲盯此，你一个新的品牌一定要看对方是否需要，否则对方不需要的前提下，就没有任何意义了。
2、价位合理：
这里判孙的价位就是低价位啦，哪个老板都希望买便宜的货（包括水货，我们是搞建筑的，这方面不需要明说，有点扯远了），你的价位在同比其他厂家提供的话价位优惠，加上渣和建筑行业我们这里都喜欢这样的模式，即材料没有给现钱的习惯，都是等甲方拨进度款后结帐的，因此在低价位后加上可以赊账方式，老板会心动的。
3、其他细节：
我见过很多推销员，记得有一个男孩子去推销联塑的PVC管，好歹一个男的带包烟给施工方装烟啊，当今社会，递上一根烟，不说能解决问题，至少能改善双方气氛，还有很多推销员一说就说“我们公司产品如何如何”这样的话有必要但是点到为止，老板看的不是产品如何，他心里明白好产品价位肯定不低，每个老板也都喜欢买出名的产品花的是最低的钱。
4、其他：
你是做钢材生意的，这活结下来肯定利润大，因此，就和老板谈价格，今天不行，过几天去工地找，遇到节假日给老板发祝福短信，真的，有一推销员坚持这样做6个月才跑来一笔大生意，因此，四个字“贵在坚持”
好了 大概的就说这些。
希望受用。
祝 顺利 自信！