1. 新手做钢材销售好做吗
新手做钢材销售好做吗？
任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。好不好做真的不好给你明确的答案，但是，我们作为招聘方，济南鼎钢物资有限公司在钢贸行业发展8年，我们也还只是个小学生，但是，为什么8年来，我们不到10人的小公司却可以创造超过1亿的营业额？今天在这里我给你一些客观的建议，希望你对钢材销售能有一个理性的认识，当然也希望能找到有缘人加入我们团队，我们携手再创奇迹！
第一，钢材销售稳定吗？
很多应聘者过来咨询，底薪福利待遇怎么样? 我想你无非是想知道这个职位能不能赚钱,是吗?
我想说的是，不管这是你的第一份工作，还是重新择业，钢材销售都是可以稳定的工作。什么叫稳定？就是你的收入不仅可以养好家，最起码家人想买什么咱就能毫不犹豫地买，同时又能提升自己能力。
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，让钢材资源和价格日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中最平凡普通的一家，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩逐年提升，团队越来越壮大，一个最根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信和自我成长。
第二，新行业没接触过，我要考虑一下？
也有很多求职者说，我从来没有接触过钢材行业，我要考虑考虑再决定！
考虑什么呢？
实际上任何行业，只要你没有接触过的，你都会存在这样的担心，对吗？担心、畏惧、考虑什么呢？对你完全陌生的一个行业你能考虑出结果吗，既然陌生当然考虑是没有结果的，除非你真得走进这个行业，亲眼去看，亲身体验，对吗？
钢材贸易是属于大宗商品交易，并非快消品，一车钢材动辄10几万，几十万，作为销售，一笔实际的业务之后你就可能熟悉了整个工作流程，如果你是一个用心的人，这个过程需要专业的钢材知识，需要清晰的报价思路，需要谈判沟通能力，需要协调组织货源的能力，需要开发客户网络营销的能力……
这个过程中你才能真正发现自己是否适合这个工作，能够实现你的人生职业规划，是吗？所以，机会有时候只在一念之间，选择大于努力，济南鼎钢祝你选对工作，从此开启步步高升的职业发展之路！
2. 盘条采购...钢铁厂不直接卖工厂钢铁的吗
既然是出口用，估计要用一些大厂资源，那你只能找代理拿货。每月100吨钢厂不会发的。要是用一些民营小厂的资源，这是可以直接从钢厂订货的。
大钢厂只给一级代理（俗称协议户）提供钢材，做代理要保证每月一定数额的销量，向你说的100吨实在太少了。他们与协议户签订每月的销售量，如果协议户没完成量，那么结算时优惠将会取消或减少，如果完成了就会有一定的优惠政策，所以协议户会努力卖货。
青钢也只能算是中型钢厂，目前钢材市场需求疲软，协议户提货速度慢，他库存就会增大，这时他会以零散销售，这样或许会给你一点，但市场好的时候，他就不会给你了。
钢厂和协议户订的是协议价格，每月打预付款，根据本月市场情况，月末有结算价格，多退少补。而你说的零散卖给你的并非协议，所以只是以当时出厂价格给你，并不存在多退少补。
3. 为什么我们要高价进口铁矿石，而不利用废旧钢铁
目前我国是全球钢铁消费量最大的国家，同时也是钢铁最大生产国，因此每年我国要消耗的铁矿石是非常庞大的，国内的铁矿石根本没法满足国内钢铁生产需求，所以每年我国都要从国外大量进口铁矿石。
比如2019年1-12月，我国累计进口铁矿石10.7亿吨，同比增长0.5%；而2020年 前10个月，我国进口铁矿砂已经达到9.75亿吨，同比增长11.2%，目前我国每年进口的铁矿石就达到上千亿美元。
看到这很多人可能都不太理解，为什么我国要从国外高价进口这些铁矿石，而不是利用国内的废旧钢铁呢？
对于这个问题，很多人都说国内的废旧钢铁供应不够，没法满足我国钢铁生产的需求，这确实是一个原因，但并不是主要的原因，从实际情况来看，目前我国的废弃钢铁实际上是非常多的，目前市场上有很多人收废弃钢铁都推在那卖不动了。
比如我们在信贷行业也接触过不少收购废弃钢铁的客户，这些客户在前几年日子过得还是挺不错的，当时一斤废铁就能卖个一块钱左右，但目前废弃钢铁的价格已经有了明显下滑，最低价的时候废铁价格甚至只卖到三毛钱一斤，而且这么低的价格，有时候未必还能卖得出去，结果有很多人囤积了大量的废铁，出现了巨额亏损的。
而现在废弃钢铁之所以很难卖，这里最主要的原因是最近几年我国关闭了大量小钢铁厂，而这些民营小钢铁厂一般都是这些废弃钢铁的主要采购商，他们利用这些废弃钢铁生产出来的一些地条钢以前还有一定的市场，但是这些小钢铁厂本身的污染是比较严重的，再加上前几年我国钢铁行业产能过剩比较突出，所以有大量的小钢铁厂都被关闭掉了，因此市场对废弃钢铁的需求量就出现了大幅缩水。
目前市场剩下的基本上都是那些大型钢铁厂，而这些钢铁厂对于这些废弃钢铁一般是不怎么感兴趣，很多钢铁厂都更倾向于直接进口铁矿石，而不是采购这些废钢铁，这里面主要出于几个方面的考虑。
第一、为了保证钢铁的质量钢铁行业经过几年的整顿之后，目前剩下的大多数都是一些大型钢铁厂，而这些大型钢铁厂针对的客户都是一些大客户，他们对钢铁的品质要求是非常高的，比如是用于建设桥梁、大楼这些钢铁你总不可能用那些地条钢吧？
而废铁本身含的杂质非常多，这里面有多种有色金属，即便经过多重筛选之后，也不敢保证钢铁的纯度，所以用废铁生产出来的钢材一般都质量不达标，合格率可能非常低，所以为了保证产品的质量很多大型钢铁厂都不会使用废铁进行生产。
第二、废弃钢铁加工工序复杂废弃的钢铁本身含的杂质是非常多的，这里面想要得到高纯度的铁，就必须经过多道程序进行提炼，首先要对废弃钢铁进行分类，然后再进行裁剪切割，再进行融化，然后再经过多道程序把一些杂质去掉，这里面的工序是比较复杂的。
而且按照目前我国现有的技术，还没法提高废弃钢铁再利用的纯度。
第三、钢铁厂现有生产线不支持加工废铁。一个钢铁厂一条生产线的投入是非常大的，而目前很多大型钢铁厂的生产线都是为铁矿石而设计的，这些生产线基本上都是用高炉，这些高炉并不能直接融化废弃的钢铁，只能融化铁粉，除非大家有办法把废钢铁弄成粉末。
另外目前钢铁的生产过程基本上都是流程化的，比如从铁矿石进行融化提炼铁水，接着铁水进入下一个工序铸生铁，生铁再通过加入碳之后变成钢，这里面是不需要经过复杂的提纯工序的。
而提炼废弃钢铁，则需要有复杂的提纯手续，也就是去掉各种杂质，这种操作流程目前很多钢铁厂的生产线都不支持。
第四、进口铁矿石实际成本比采购废铁更低。很多人都觉得我国进口铁矿石贵，甚至铁矿石比国内的废弃钢铁都要贵，但事实果真如此吗？我们来对比一下就知道。
我们以2020年1~10月份为例，前10个月,我国进口铁矿砂9.75亿吨，进口均价为每吨683.3元，虽然最近一段时间铁矿石进口价格有所上涨，但以人民币计价的青岛港的澳大利亚粉矿价格、日照港的巴西粉矿价格分别达到每吨929元、每吨990元，再加上运费最多也就1300元左右每吨。
我国进口的这些铁矿石本身的品质是比较高的，一吨铁矿石大概能够产生0.6吨的铁，这意味着生产一吨铁大概需要1.66吨铁矿石，其费用成本大概是2100元左右。
而目前我国废铁的回收价格大概是在2200块钱左右每吨。
每吨废铁能够产生的纯铁大概是在70%~80%之间，我们就按80%计算，这意味着生产一吨纯铁，大概需要1.25吨废铁，对应的费用为2750元，这个费用明显要比铁矿石高出很多。
另外废铁提炼成纯铁的费用更高，这里面光是进行裁剪，切割所需的人工成本都是比较高昂的，存放废铁还要占大面积的地方。
所以综合算下来之后，进口铁矿石的成本实际上要比废铁成本更低，毕竟对于这些进口的铁矿石来说，我国采购的量非常大，钢铁厂能够以较低的价格进口。
第五、一些废铁收购商没法提供发票。目前能够生产钢铁的基本都是一些正规的大型钢铁厂，而这些钢铁厂在进口铁矿石或者收购废铁的时候，他们是需要对方提供发票的，这样才能抵扣税点。
但是目前很多小型废铁收购商都不能提供发票，所以他们也没法跟那些大型钢铁厂合作，只能卖给一些小的钢铁厂。
总之，按照目前实际情况来看，进口铁矿石实际上是一个更好的选择，但未来随着我国废铁越来越多，再加上我国废的回收利用技术不断提升，我相信废铁也将会成为我国钢铁生产的主要材料来源之一。
大家都回答得很好了！我也没有太多可说的。
首先进口矿铁石的，都是比较大型的炼铁企业。而这些大型的炼铁厂很少建有有废旧钢铁回收处理环节的生产线。因为废旧钢铁回炉重铸的工艺要比直接用铁矿石炼钢铁要复杂得多。因为废旧钢铁回收往往含有不同型号的钢材，该附带有其他不通种类的金属。分拣是件非常麻烦的事，就算分拣之后要生产出统一标准的钢材是非常困难的。工艺上也是非常复杂的。从投资的角度来说，投资的角度来要，一套废旧钢铁回收再生产的成本要高于直接用铁矿石生产的成本。
而且还有一个重要的原因，那就是产量非常不稳定。回收的金属时多时少，而且形态不一，占用的场地是非常大的，比原铁矿石占用的场地还大。虽然可以压缩成模块再堆放，但是这个环节无疑是增加一道不必要工序的。由于回收的不稳定也让钢铁企业的生产造成产量的不稳定性。
另外就是回收金属的价格波动比较大。而进口铁矿石的价格波动短期内波动比较小。这给企业在资金预算上带来很大的方便。对企业控制成本和出厂价格带来非常大的便利性。
从这几个角度来看，进口铁矿石，无论成本，还是管理上，还生产效率等等各方面就要忧于回收废旧钢铁。
其实回收废旧钢铁是非常困难的，因为地域性分散等原因，使得大企业回收的运输成本非常高。而钢铁企业利用海运的铁矿石的运输成本相对便宜。
所以我们的废旧钢铁一般就是本地小企业回收再熔炉的。然后再制造一些对质量标准要求没有那么高的铁制品再次出售。
回收钢铁要想成规模，那么必须要有大型废旧钢铁来源。而废旧钢铁重要的来源一般都是车辆和船只。由于我国的工业起步比较晚。无论车辆和船只到淘汰期的数量还是比较有限嗯，无法支撑大钢铁企业的回收和再生产要求！所以这条路暂时还走不通。除非进行国外回收。但是一般国家都是内部回收处理的。像美国就是回收率非常高。
我们要形成回收规模还得等国内铁制品的大规模残废期才行。
为什么要高价进口铁矿石
关于我国为什么要高价进口铁矿石，主要原因是随着我国经济增长，城市化进程加快，对钢铁的需求量也在不断增加。
但是我国国内的铁矿较少，且铁矿质量不佳，大多是贫矿， 贫矿就是指铁矿石中含铁量不高，而贫矿又占据了总储量的80%；再者是因为我国的铁矿大多是多种元素共生的复合矿，比如：有些贫矿上部位赤铁矿，而下半部分为磁铁矿。
为了满足我国对钢铁的需求，所以我国需要大量进口国外优质铁矿石，这些铁矿石由于含铁量高，锻炼工艺简单，因此使用进口铁矿石的成本比使用国内贫矿的成本更低。
对于为什么不回收废铁的使用，其实是因为废铁回收远比我们想象的要麻烦。
为什么不使用废旧钢铁首先，我国城市化进程较晚，很多钢铁还没有达到报废年限，目前市面上废旧钢铁总量较小，无法满足国内对钢铁的需求。
再者，对于大量使用钢铁的企业来说，使用铁矿石比使用废旧钢铁更为方便，这是因为铁矿石锻造工艺已经非常成熟，且可以标准化实施，整个工艺流程可以做到自动化。
而废旧钢铁无论是回收还是分拣，都需要人工完成，这意味着自动化程度不高，且价格更为昂贵。
更重要的是，废旧钢铁的产量没有保证，受市场供给量波动较大。
另外，废旧钢铁在空间上也有差异。在一些发达的城市，废旧钢铁产量较多，然而很多大型钢铁厂远离发达城市，这意味着使用废旧金属，还需要额外的运输费用，成本较为提高。
还有，废旧的钢铁需要分拣，而分拣工作需要人工将钢铁从废弃物上弄下来。 分拣工作完成之后，要对不同型号的钢铁归门别类的分类，而分类之后的废旧钢铁产量更低。
分拣之后的废铁需要经过剪切机或者是破碎机进行切割，有些切割成颗粒状，有些切割成小块，目的都是为了方便打包、运输以及重造。
废旧钢铁需要在高昂的废旧钢铁处理器对这些钢铁进行回炉重造，生产出统一标准的钢铁。
从成本角度来看，回收废旧钢铁，分拣钢铁，处理钢铁，以及重造钢铁需要一系列的工艺和投资设备， 使得废旧钢铁的成本显著上升，甚至比进口铁矿石成本更高 ，因此很少有企业愿意投资这套设备。
种种因素权衡之下，很多企业宁愿选择高价的铁矿石，也不愿意回收低价的废旧钢铁，原因就是废旧钢铁虽然回收价低，但使用成本高。
废旧钢铁的使用率虽然现如今的废旧钢铁使用率不高，但未来废旧钢铁使用率肯定会有大幅增长。
首先是因为铁矿石属于不可再生资源，总有一天能源会枯竭，此时如果人们找不到钢铁替代品，就需要将矛头瞄向废旧钢铁。
再者，随着我国小 汽车 、轮船等产业报废量提高，市面上的废旧钢铁产量将会更高，此时人们就可以大量回收废旧钢铁，统一分拣，统一切割，统一回炉重造。由于废旧钢铁产量较大，所以废旧钢铁再生时的综合成本会下降。
另外，市面上的废旧钢铁产量提高，也会导致该行业生产模式以及生产线更加成熟，而这也会使得废旧钢铁的价格降低，使得对钢铁需求量较大的企业多了一个选择。
其次是因为随着铁矿石的减少，价格必然会上升。此时废旧钢铁就可能具有价格优势，受企业欢迎。
总结从目前来看，我国废旧钢铁的回收使用率并不高，只有20%左右，这意味着我国废旧钢铁上存在着大量的浪费。这也说明，我国在废旧钢铁使用上，还有很大的潜力，预计在2025年废旧钢铁的利用率能提高到30%，甚至是更高。
4. 为什么水泥、钢材要区分大厂及小厂
主要是考虑到产品的质量，大厂的设备、人员管理经验，生产规内模以及生产工艺容都要比小厂强的多！
界定主要看以下几个方面：
一.质量方面：大厂的品质均匀稳定，富裕强度高；小厂的质量没有保证，强度一般偏低。
二.数量方面：大厂袋重20袋重量都在1000Kg以上；小厂达不到这个水平，一般都小于1000Kg。
三.服务方面：大厂售前、售中和售后服务到位，在施工方面出现问题，不管是不是厂家的问题，都会及时派人到现场取样检验并帮用户分析排除疑问；小厂服务则没有那么到位。
5. 应届毕业生小白（女生），想做钢材销售这个职业，需要准备些什么
本人做过刚才销售好来几年，自有一些经验，咱们一期来探讨吧。
首先常用钢材的销售主要分三类：建筑类、工业类和民用其他类。
建筑类主要是盘条和螺纹钢，产地、厂家不同，执行标准不同，价格也不同；
工业类主要以板材和型钢为主，产地、厂家不同，大厂和小厂执行标准不同，同样
价格也不同。
这个行业主要靠经验和掌握的行情信息来做销售工作，不存在性别歧视。
钢材市场的销售公司和大一些的国有企业都可以进行应聘销售工作。
6. 为什么市场上同种钢材的报价差别那么大
同样的规格,不同的厂家生产差距有的很大.有一些大厂生产出来的钢材相对价格回比较高,同理一些答小钢厂生产的钢材就会卖的比较便宜,但是差三倍这种情况一般很少见.不知道你要买的是哪一种钢材,现在是每一厂家的优势都不一样.他们有的保材质,有的不保材质,另外一些钢板了或者一些不容易测量的钢材,有的黑心的经销商会拿小的当大的卖,可能是7.85的板材有可能卖给你8个的.另外别相信质保书,除了原件,现在经销户给的质保书复印件一般都是改动过的.