1. 我对象 在钢材市场做销售五年，因为现在不好做，做不下了，想出国打工，他已经面试通过了，我突然又犹豫
你是怕他不去？还是怕他去？现在国内确实不好混，去不去看你怎么取舍了、家庭确实困难的话出去也是不错的选择，必定国外一年要顶国内两到三年的收入，就是两口子几年没法见面，难免相思之苦。如果在家里呢也能有个稳定的收入的话就尽量不要做这个打算了，必定两地分居中间难免出现变故
2. 在钢材销售公司做业务员有前途吗没什么资金自己以后可以开钢材公司吗
这几年生意难做，投资几万到几十万，不占钱，还要陪钱，还是做业务员吧！一个月还能拿几千元工资，够生活就行，没资金自已开工司，你会活的很累，钱多钱少，够化就行，开心，快乐就行。
3. 谁教我下做钢材业务怎么才做的好
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 最后祝你成功！！
4. 自主择业怎么样
自主择业挺好的，感觉非常不错。终于有时间了，可以天天和家人在一起。
以前当兵在部队服役的时候，24小时工作无休息不说，家里什么事情也帮不上。有小家伙的时候因为早产，家属提前入院保胎，没成想小家伙住够了，提前出来看世界，怎么办？只有指望老妈老爸看护，急急忙忙请了假，匆匆赶回来探望，没呆了几天就得归队，实在是没有办法。
还有就是老爸突发心脏病，送到人民医院做的心脏造影，三支都堵着，要不就是心脏支架，要不就是心脏搭桥，老妈和媳妇打电话通知我，需要如何做？我正在组织部队拉练当中，具体情况一无所知，鞭长莫及。好在媳妇和表哥帮忙，询问专家会诊，做出保守治疗的决定。我只有等部队拉练全部结束，收拾好人员装备之后，匆匆回家看了一眼，又有什么办法。
现在选择自主择业之后，我有大量的时间来照顾家庭。早上起来做好早饭，把原本住校的儿子叫起床来，一起吃了早饭，把儿子送到学校。回来打扫卫生、洗洗衣服。然后打开电脑 上上网，看看新闻，写写心情文章，或者去菜市场采购买。中午去和老爸老妈一起吃午饭，主要是去吃，偶尔也做，那就是全家都在家的时候，做个大餐。吃了午饭和老爸老妈说说话、聊聊天，回自己家睡午觉。午睡过后喝喝茶，看看书，四点开始运动锻炼，一般接近两个小时，或者快走或者慢跑，出出汗、排排毒。晚饭基本不吃，只吃一点水果。晚上看看手机，翻翻朋友圈，胡扯一顿，九点去接儿子放学，回家洗漱睡觉 。如此重复，还有两年儿子才高考，希望到时儿子考个好成绩。也希望老爸老妈身体棒棒的。
自主择业以来，也做过几件事情，给民营企业老总做过助理，在个人公司当过副总，现在和一个朋友弄着培训的事儿，因为疫情也有半年没开张了。不管钱多钱少，毕竟自主择业之后国家政府还给发着退役金，基本生活还不成问题，挺自由的。
最初选择自主择业就是为了有时间照顾家庭，现在如愿以偿了，感觉挺好的。
这次新制定《保障法》（草案）己将自主择业军转干部这个称呼保障掉了，变成了逐月领取退役金安置人，没名没份师出无名，有点四不像，可想而知今后的自主之路会很艰辛，请面临转业还未做出择抉的战友，尽量选择安置为上策！
我自主，我弟转业，通过这些年的经历，只能说没有最好，只有最合适吧！
从经济上说，如果有自己的房子，自主比转业好，经济能力更好一些！如果没有房子，转业后可以用公务员的公积金买房，还可以买公务员小区的便宜房，不但省一大笔钱，而且还能多少弥补一下工资低的缺点！
从 社会 地位上说，不要想着转业了 社会 地位就高！一个单位里面核心的岗位和有权的职位就那么几个，凭什么给您个新来的军转干部？没有权力的职位， 社会 地位其实就是那么回事了！
从子女教育上说，转业不一定就能有什么好处，现在这个情况下，想通过单位福利解决孩子上学的问题，可能不太现实！
从个人前途上说，转业有干出来的人，但很少，大部分都是在相对清闲的岗位上等退休！
现在公务员不好干，而且很多岗位还要撤销合并，企图不可控啊！
军转创业指导来回答这个问题，自主择业政策被今年的两件事带偏了，一下子让自主人不淡定了，不少人开始后悔自己当初的选择了。
自主择业作为一个转业干部政策，实施了近20年，其实政策没有绝对的好坏，只能说，如果政策不稳定了，可能就伤害了当初相信他们的人。
近几年，由于军改原因，一大批干部被转业，由于安置压力相对也一下子增加了好几倍，不少转业干部在选择安置方式方面，也是经过自己的充分考虑，这几年，也有差多一半的人选择了自主择业。
那为什么近阶段时间，又有好多人开始觉得自主政策不好呢？主要还是源于今年的两件事，让很多自主择业干部不那么淡定了。 一个是今年的退役金调整；另一个是近几天公开的《退役军人保障法》草案。
这两件事有那大的杀伤吗？先说一下退役金调整。 可能有很多人不了解，都给补发了退役金还有那么多的想法？其实，自主人真的不在乎能够涨多少，但涨也得按标准和规定，只是现在这一次补发，完成了三大使命： “合并、脱军、系数” ，这三个方面，每一个都对自主人未来的保障带来了更多的不确定。具体的不在此文分析，有兴趣的可以到我以前5月份专门对退役金调整的文章去详细了解。如果认真看明白，才知道，现在自主人这样的想法，不是无事取闹，因为他们更担心未来的保障都可以随便变，他们当初放弃安置，是看到国家政策，相信三号文件才做出的选择，现在退役金调整已经脱离三号文件，后面的保障就更不清楚了。
再说一下《退役军人保障法》。 已经将自主择业从此以后 “抹去” 了，不认可已经实话20多年的转业政策，有了退役金的先例，让自主人对今后的保障更加不淡定了，因为退役金是退步着手的，这个退保法也是退步的杰作，所以，如果在这个法律中不能够把自主择业相关的明确，以后就更找不到依据了。自主政策是三号文件为基础的，如果把三号文件相关写入退保法，那退役金调整就要纠错，这也是一个矛盾，很大程度上来说，制定法律的也会避开这些，这样对自主人就更加不利了。
是因为政策的不确定，才让选择自主的人担心未来保障问题。
想要过正常的日子，想要自由，想多多补偿亏欠爱人和孩子的，这是英武选择自主择业的原因，到现在虽然有很多的不好的消息，但是对于选择自主择业，英武不后悔！
现在的征求意见稿正在进行中，其实到底如何，大家都心里十分清楚！
既然如此，唯有自己戮力前行才是正事儿，只有自己强大了，才能够让家人生活幸福，至于说未来孩子是否当兵？好吧，我好像不会太支持的。
看个人情况。如果你想找个安逸的岗位混吃等退，请选择转业，如果你不擅社交又无一技之长，请选择转业，如果你在安置的城市举目无亲，请选择转业，如果你希望未来二十年依然保持基本的体面，请选择转业。转业就像银行定期存款，没有高额利润，没有远大前途，但保底安全，绝对是中老年人的首选。如果你对体制的束缚心生厌倦，请选择自主，如果你不甘退休还想再搏一下，请选择自主，如果你媳妇是体制内的公务员且有所地位，请选择自主，如果你情商足够或有一技之长，请选择自主。自主是一次赌博，押的是你未来人生命运，胜王败寇，或二十年后不名一文处于底层，或一鸣惊人出人头地。其实人生的选择并没有对错，我们唯一要做的就是不断奋斗，努力证明自己的选择是正确的。
成事在人不在天，关键是在本人，容本人发表一些自己的观点。
自主择业政策是国家对军队转业干部实行计划分配和自主择业相结合的方式安置的一项政策。计划分配的军队转业干部由党委、政府负责安排工作和职务;自主择业的军队转业干部由政府协助就业、发给退役金。
因为我们这里所处的是边境地区，驻防的边防军人很多都是从内地当兵、考军校并提干留在驻地的，因为条件不允许加上部队比较封闭很多都是与当地女子结婚留在本地了，也可以算得上是当地人了。从2003年开始就有人说到了这个政策，很多人也是觉得当地的经济发展比较落后，党政机关进去的难度比较大，即使入编成为体制中人，也会因为在部队呆得久了，不习惯受别人管束太多，而选择自主择业。
分享一个自主人的故事。他本人在高中毕业后16岁就来到新疆，先后在乌鲁木齐当过 汽车 兵，后调入边防部队，在此期间考上了部队的学校提了干，后来被分配至边境一线成为一名边防守护的军人，在服役22年时退出现役，由于自己和妻子娘家的条件都不是很好，他就选择了自主创业，那个时间是2006年的样子，他 在朋友的帮助下开了一个小型农产品加工厂，因为一切都是从零开始，也比较困难地经营了五年，一切经营还算正常了的时候，一个小老板因为看上了那个企业，软磨硬泡地找到他想购买，他考虑了很久也是想到自己的确是辛苦，身边没有人帮忙，于是就卖了，将销售款支付前期的一些借款和贷款也算是落了一些。
正当他准备在家休息一阵子的时候，他的一个朋友介绍他到一个中型企业担任副总，因为常久地在部队呆着，无论是工作能力、管理能力还是自律等方面都挺让朋友佩服的，去了的确是非常胜任的，干得非常 出色，在不到半年的时间里实现了销售量的大幅增长，却因为一场饭局他结束了这段职场生涯，因为性格的原因不太喜欢在吃饭和喝酒的场合与不相干的女性朋友捧场，在看到很多老板特别是借着这种平台做了一些不太能让人接受的事后，选择让自己离开。
第三段职场的开始也算是一段机缘巧合吧，因为平时就爱在街上锻炼身体，也是走在健身的路上时，遇到一外地车在街道上坏了，因为对路况不熟悉司机急得满头大汗不知道怎么办才好，他正好遇见就上前帮忙了，在联系了修车的同时，也帮助把这个外地老板安顿到了宾馆，老板千恩万谢地相互留了联系方式，谁知道 这个是从浙江来的老板正是与本地政府合作的，坚决提出让他到企业担任重要岗位，因为是办景观苗木种植和房产两个项目，他实在推辞不过就在企业担任了总办主任的职务，不但给的薪水高而且车补电话补助等应有尽有，他也是尽心尽力地把企业从初期的相关手续办理和企业相关的制度规范等都引导上了正常，后由于儿子已在沿海城市就业定居，他再一次选择了离职，因为觉得还是跟家人在一起才是最重要的。
他现在只是帮助朋友做一些免费咨询服务什么的，跟他交流时他说过在部队呆过的时间是他最难忘的，通过走在 社会 上无论是自己办企业还是在他人的企业打工，找准自己的位置很重要，特别是人生的经历也很了他很多帮助，让他从容面对问题和困难。
所以从他的身上，我看到了一个合格军人的最闪光的一面，无论从事什么岗位和职业都在自己，必须做人做事有自己的原则和底线。正是选择了自主才让自己的生活有了很多项的选择，也算上丰富了人生阅历吧。
这个故事虽然只是个别事例，但是希望会对自主的朋友有一些借鉴和帮助！
自主有风险，选择需谨慎。
先说说谁想自主：正团已满，没有位置，也调不了职级，这占大多数，当然也有部分副团或者军改期满18年的。这个群体中，有那么一部分不想在体制内按部就班，索性就地切割自主了；也有那么一撮人，确实是有想法、有能力、无论是进企业还是自创业都如鱼得水，也果断转了；另有一撮人，没有理清自己要什么，随了大流也自主了。
自主后的困境：工资是个死结，现役增资后，自主迟迟没有动静。目前，自主薪资制度是摆在自主军人面前的一道坎，有理说不清楚。另外，没有经济保障，生活质量也随着上不来。一些人自主回到地方之后，适应难、融入难，各种矛盾加速激化，生活过成一团乱麻。
向南林，大家都不陌生。全军典型，前些年大“火”。几年前选择转业，因为选岗时遭地方内定，向南林又选择了自主。如今，借着名人效应，他不仅开办起了网校，同时也注册了创业公司，在环保行业取得新成绩。
另举一例，某部机关女干部。正团刚调，部门通报转业名额，必须走一个。开会后，这个名额砸到她头上。女干部也干脆，直接选择自助，自主后第一件事就是把二胎任务给落实了。如今，在家相夫教子，照顾得老公，管得了娃。她自己也没闲着，利用空闲时间开了公号，粉丝也大几十万。过得一个滋润！
个人建议，为官之心不死，还想蹦哒的，可以转业试试。如果对仕途没啥依恋，算了，自助吧！
部队转业干部选择自主择业后怎么样？因为我就是转业时，主动选择了自主择业的。所以，我选我知道。感觉良好！
1、不上班有收入从2001年开始，部队转业干部中，有相当一部分人在转业时，在政府安置工作和自主择业这两种安置方式中，主动选择了自主择业的安置方式。
这些选择了自主择业安置方式的部队转业干部，在部队时，有营职干部，有团职干部，也有少量的师职干部，以及相应职级的技术干部。
选择了自主择业，从大道理上讲，为地方公务员队伍腾出了不少位子，减轻了地方政府的安置压力。
从小道理上讲，我觉得，主要还是从经济收入上考虑，我是正团职上校转业的，每个月不用上班，可以按时领到上万元的退役金。这个收入，虽然不高，但也不算低，富裕不了，温饱有余。
仅仅从经济收入上讲，不用上班，每个月有固定的退役金收入，就很好地解除了自己经济上的压力。再加上自己心态好，不求大富大贵，知足常乐，可以说是肚脐眼上插钥匙——开心。
当然，我们这些自主择业的转业干部，能够享受到不上班就可以每个月领取退役金的待遇，并不是劳而无功、贪图享乐的，也不是占了什么便宜的。
因为，我们过去都是把二、三十年的最好年华奉献给了部队建设，为保家卫国做出了应有的贡献。同时，主动放弃了干部身份，放弃了公务员职位，这种应有的保障，也是应该得到的。
2、没单位很自由选择了自主择业的安置方式后，我最大的感受是，从过去有单位的人，变成了一个自由人；从过去有单位管，变成了现在自己管自己；从过去有工作，变成了现在是一个无业游民。
虽然刚开始时，自己觉得不适应、不舒服、很无聊。但是，自己主动选择的，没有后悔可言，没有回头路可走。
选择自主择业的转业干部，年龄大都40多岁，老不老、小不小的。真正一旦自由了，确实需要一个适应期，确实需要一个过渡期。慢慢地，环境适应了，生活习惯适应了，交际圈子适应了，自然而然心里就轻松了，人也自由了。
自主择业，没有了工作上的压力，没有了职场上复杂的人际关系，不用看别人的脸色，不用受气受委屈。
彻底离开了职场，没有单位、没有同事、没有领导。与外界的关系大幅度减少，就没有了职场上的烦恼，过去紧绷的神经放松了，个人的想法简单了，人也彻底自由了。可以说是自由自在，其乐无穷，天天可以睡觉睡到自然醒。简直是孙猴子上了花果山——称心如意。
3、想干事去打工我自主择业后，在刚开始时，觉得无所事事、磨皮擦痒的。
于是，就打定主意，一定要找个事情干干。一则生活过得要充实些，二则还可以挣点工资补贴家用。可谓是一举两得。
于是，我通过网上应聘，先后到4家公司打过工，前前后后干了6年多。
虽然我在部队时，是搞政工和行政的，没技术、没专长，但是还是有一定的工作经验。每到一个公司，都是直接被老板任命为部门主管或公司领导。这一点，也说明地方还是喜欢使用转业退役军人的。
有了工作，就自然而然有事做、有压力。有了压力，也就有了动力。
我在打工期间，基本上一周上班6天，一个月只能休息4天。而且，平时加班加点也是经常的，还没有加班补助。有时候还要受气挨批受委屈。
尽管这样，我还觉得，每天有事做，有班上，有收入，吃点苦、受点累是值得的。因为，如果不打工的话，就像一个绿头苍蝇一样，到处转来转去的找不到方向。
6年多的打工经历，我最大的体会就是，每天生活很充实，接触新的工作学知识，与各方面的人员、单位打交道长见识，每年能挣几万块钱工资心里更踏实。
但是，自主择业转业干部打工时，要摆正心态、摆正位置，要丢掉“官”念，主动放低身段，主动把自己当成一个打工仔。干工作，就要南山顶上滚碌碡——实打实（石打石）。做事情，就要裁缝师傅戴眼镜——认真（针）。这样，才能做得好、做得久、受欢迎。
4、有本事去创业在我自主择业的战友中，投资创业的人还是有，但是不多。投资创业成功、或者比较顺利的有，更加少。
比如：我的一个战友，自主择业比较早，与朋友合伙经营钢材生意，现在身家已经是数千万元，生意做得风生水起、顺顺当当，小日子过得也是有档次、有品味。
但是，像这样非常成功的人，可以说是个例，一般人只能羡慕，不能模仿的。在投资创业的战友中，大都是以失败而收场，大都以亏本而收手。
有的战友，听信所谓朋友、同学的鼓动，给别人的项目投资入股，想得到许诺的还本和高额分红。到最后，拿到一两年的分红后，连人都找不到，血本无归。
有的战友，自己拿钱创业，创办经济实体。如：开饭店的、开专卖店的、到农村去搞种植养殖的，等等。到最后，辛辛苦苦干几年，投进去不少钱，最终一分钱都没赚，而且还赔进去不少钱。从此，一朝遭蛇咬，十年怕井绳。凡是提到投资创业的事，一句话都不想谈。
所以，投资有风险，创业很艰难。还是建议自主择业的战友，在计划投资创业时，周密计划，慎之又慎。否则，很有可能会落得个鸡飞蛋打、欠债还钱的结局。
因此，作为自主择业的转业干部来说，在投资创业时，要充分认清自己的能力，切记不能逞强好胜，瘦驴拉硬屎——干逞强。也不要喝凉水剔牙缝——没事找事、穷要面子。更不要穿袜子没底——装面子。否则，就会死要面子伤自己，死要面子活受罪。
5、没事干玩兴趣我的一个战友，43岁就自主择业回了家。他不打牌、不喝酒、不打工，唯一的爱好，就是喜欢 旅游 。
他和老婆两个，一年的时间，有一半以上都在外面跑。
他们参加了所在城市的一个自驾游团体，有人专门策划组织。既出国游，又国内游；既远处游，又近处游。基本上每周都有 旅游 活动。
浏览的景点，既有著名的风景区，也有名不见经传的小景点。总之，就是图个高兴、图个充实和快乐，而且还锻炼了身体，其乐融融，乐不思蜀。
我的另一个战友，自主择业后，喜欢上了养蜜蜂。
他从开始的3箱蜜蜂，到现在已经发展到20多箱。为了养蜂，他在老家的荒山上搭了个棚子，搞了个简易蜂场，一年四季乐此不疲。
他每年收获的蜂蜜，一部分赠送给亲戚、朋友和战友，剩下的就卖钱。一年下来，也能挣个三、五万的。
按照他的话说，玩也玩了，零花钱也挣了，亲戚朋友的关系也维护了，可以说是抱着枕头跳舞——自得其乐。
6、有困难照顾家我的一个战友，自主择业回到老家后，就担负起了照顾老父亲的重任。
过去，他兄弟姐妹4个，除了他在部队外，其他3个为了生活，一直长期在南方城市打工。农村老家里就只有老父亲一人。
现在，他自主择业也不用上班了，照顾老父亲的责任自然而然地就落到了他的肩上。其实，他选择自主择业的一个原因，也有为了照顾老父亲这个因素。
他的老父亲80岁了，生活不能完全自理。于是，他就把他接到县城的家里，一心一意地照顾了起来。一天到晚除了一些必要的家务事外，主要精力就是照顾老父亲的起居饮食，端茶倒水、洗澡洗脚、扶着上厕所、带到公园遛达，等等，全心全力地尽到了一片孝心。虽然辛苦，但是他觉得应该、觉得值得。
我的另外一个战友自主择业后，老婆就生了二胎，把他准备打工的计划也打乱了。
于是，他干脆就在家当起了宝爸。每天的日常就是，早上起来给老大做早饭，送到学校后，回到家又给老婆帮忙照顾小儿子。一天到晚忙得团团转。
按照他的话说，过去为了工作忙，现在，回归家庭，为了老婆孩子忙。虽然比上班还要辛苦，但是，苦中有乐，苦中有甜，苦中有希望、有盼头。
今天，我终于在军旅修成“正果”，填表选择了自主择业。面对即将踏上的自主征程和择业道路，我觉得有三个理论或许能够帮助我们这些“新自们”坚定抉择、强化自信。
一是“边际效用递减理论”让我们无悔自主抉择
“边际效用递减”是经济学上非常重要的一个理论，指的是在一定时间内，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量是递减的。举例来说，人在饥饿的时候，吃第一个包子感觉非常好吃，认为包子对自己的效用非常大，第二个包子感觉也很不错、很美味，如果吃到第三个时感觉已经饱了，包子的效用就明显下降了，再吃第四个、第五个……非但不会感觉美味，可能还会越吃越难受，这时，包子的效用就不再随着数量的增加而增加了。这就是包子的边际效用递减。由于边际效用递减的客观存在，就需要我们合理配置已有的资源，让有限的资源发挥最大效用。比如说一个人现在有100元钱可花，全部用来买包子当然不是明智的选择，吃几个包子、吃个冰淇淋，然后再买本书或者去看场电影，这100元钱可能就发挥了更大的效用。
用这一理论来看我们的人生，无论70年还是100年，人的寿命总是有限的，在我们消费人生的过程中，是平淡单一的生活体验好，还是丰富多彩的人生效用大呢？冰心的一句话我觉得很有道理，“愿你的人生有更多云翳，来造就一个美丽的黄昏”。从这个角度看，人生就是应该多去经历不同的生活、不同的境遇，追寻更多、体验更多，在岁月的流逝中不断丰富和充盈自己，这样才能真正无悔今生、不负此生。自主择业，给了我们一个丰富人生的珍贵机会，我们用半个职业生涯体会了体制内的工作生活，现在又可以用剩下的职业生涯去体验体制外的工作生活，很多行业、很多职业，只要我们愿意都可以去尝试，可能择业道路的坎坷会很多，可能工作单位和性质也不再“高大上”，但人生体验却变得丰富多彩了，相信到我们坐看人生夕阳西下时，定会无悔自己的选择。
二是“一万小时定律”帮助我们强化职业自信
“一万小时定律”出自《异类》一书，“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件”。后来，这个定律被广泛运用到各行各业，要成为某个领域的专家，大约需要一万小时，也就是说，如果每天能专注工作八个小时，一周工作五天，大约五年就能成为某个领域的行家里手。而如果从事的工作是自己十分感兴趣的，那么我们肯定会投入更多的时间，也就会更快成为其中的高手和专家。
在部队已经待了十几年、二十几年的自主人，脱下军装、面对 社会 ，难免有本领恐慌，难免会缺乏自信，很多人进入哪个行业，可能都会感觉高手如云，感到那些专业人士厉害得让自己仰望。其实，这些也不过是时间积累起来的差距，而从业不止一万小时的他们，可能早已经遇到了进步的瓶颈，而我们只要保持投入和专注，却可以快速进步、快速追赶，从新手变为高手。
所以，回归 社会 后想做事的人，我觉得大可不必担心自己能力不够、经验缺乏、年龄太大，关键是找到自己真正想做的事。79岁的男模大爷、83岁的程序员老奶奶……网上的励志故事很多，真想做事什么时候都不晚，我们更需要担心的是自己能否放下身段向人虚心求教，以及在退役金的保障下自己还能否燃起应有的斗志。
三是“石块原理”引领我们成为最好的自己
最好的自己是什么样的？源于李开复博士观点的启发，我理解最好的自己就是“能用勇气去改变可以改变的，能用胸怀去接受不能改变的，能用智慧分辨出二者之不同”。因为做到这些，对于 社会 和家庭来说个人就发挥了最大的价值，同时我们也将有一个无悔的人生。而与之相反，放着很多可以改变的事不去行动、不去努力，却终日在抱怨、懊恼、遗憾着那些本就不可改变和已经不能再改变的事，这就形成了一种十分糟糕的人生状态，是我们应当极力避免的。
“石块原理”说的是，一个站在石块堆上的人，他所能达到的最高高度（可以代表成功或者最好的人生状态），取决于自身的身高（代表一切不可改变的条件）和他所站立的石块高度（代表一切可以改变的条件）。也就是说，想要达到更好的人生状态，就要着眼变量去努力，而不是盯着定量去做无用功，就像站在石块堆上的人，应该去努力堆稳、堆高脚下的石块，并选择站上那块最高的石块，而不是总去遗憾、埋怨自己的身高不如别人。
掌握这个原理，能够更好看清人生的应有追求和努力指向。比如说，已经决定离开，就不要再过多留恋和不舍，如何去更好适应新身份新环境才是我们更需要考虑的；比如说，已经做出了自主抉择，就不要再懊悔当初选计划安置会有多好，着眼当下把今后的人生过好才是应该做出的努力；再比如说，已过的时光、逝去的年岁也没有必要反复咀嚼、过多纠结，如何制定目标、强化行动，如何把握好此时此刻、今日今年，才是我们最需要看重的。
5. 张小敏的故事
张小敏生于山城重庆，自小在山里长大，母亲很早就去世了，是父亲将她与妹妹抚养成人。
1991年，张小敏离开自己土生土长的山村，刚好20岁的她为了生计来到了重庆。在一开始的时候，由于自己的农村身份，在城市里面备受排挤，处处碰壁。就连应聘洗碗工的工作，老板都会询问张小敏的学历。那时候这种事情比比皆是，张小敏内心认为，如果有文凭，我为何要来应聘洗碗的工作？但是由于家中贫苦的条件，她不得不选择留下来做了一名洗碗工，就在洗碗工做了大约两个月之后，她最终选择辞职。她认为，只有自己做老板，才能脱离贫苦的生活环境。可是由于做生意她并没有本钱，还是需要工作去积累资金，但是由于文凭的原因，自己根本无法找到高收入的工作。一次偶然的聚会中，一个老板问他，“你觉得你身边的人，哪种人最富有？”张小敏斩钉截铁地说，“商人最富有！”话语刚落，张小敏心中便明白了，也更加坚定了自己从商的决心。当时的张小敏认为自己的年纪已经不小，而且年迈的父亲也已经没有了赚钱的能力，为了减轻家里的负担，之后，她开过菜摊、水果摊，赚钱的过程中，她一直在寻找着对她来说真正的商机。
1997年，张小敏萌生创业的想法，但却苦于没有好的项目，正当迷茫的时候，张小敏的一个朋友打电话告诉张小敏，自己正在考察一个很好的“生意”，要张小敏一同前去。张小敏随之前往，明白项目属于钢材行业。通过仔细的考察之后，她认为钢材其实是生活中处处都需要的，无论是汽车、马路栅栏，甚至是重工、拖拉机制造等等，对钢材的需求量都是极大的。最重要的一个契机是，97年的重庆正处在城市大力建设的时期，钢材市场有着极大的发展前景。于是，张小敏便下定决心，选择了在钢铁行业奋斗。因为一开始并没有本钱可以投资，而且自己对钢铁行业还没有太多的了解，所以张小敏最先选择了在钢铁行业打工，学习成功者的经营方法。大约两年的时间里，在张小敏的努力学习下，明白了自己今后的发展方向。
1999年，张小敏借钱注册了自己的公司，从此以创业者的身份走进了钢铁行业，在自己的努力拼搏之下，有了今天的成就。这么些年的奋斗中，她作为一个女性，想要取得如今的成就，比一般男性要付出的多得多，社会施与女性的各种压力，让她安全感越来越少，但是想要摆脱贫苦生活的信念一直支撑着她，不断排除前方的障碍。张小敏始终认为，作为一个商人来说，一定要有冒险精神，坚强拼搏是唯一的选择。
2009年，全球经济危机，带给张小敏的企业严重的经济损失，此时的张小敏并没有自乱阵脚，她觉得经济危机这种大规模损失是全球所有企业一起承担的，于是她带着员工秉着不挣钱的原则，并始终坚信国家的政策一定能带着企业走出这场危机，最后还是如愿以偿的挺过来了。
近几年，钢铁行业的经济形势已经大不如前，，还未出厂，就已经出现亏损状况。张小敏决定转行，紧跟国家政策，选择选择国家扶持的项目，具有趋势性的，例如：互联网、创建生态环境养生产业等。张小敏始终认为，一个企业要想发展的好，不打破行规，符合国家法律法规，只有这样，企业就算遇到再大的问题，都可以迎刃而解。