钢材市场打单子是干什么的

① 钢材行业中的托盘融资是什么意思

举个例子：比如你工厂接到单子，但是一时没钱买钢材做原料。这时候就要找一家有钱做托盘的公司，和他们谈，让他们代你们工厂订货，你们工厂先付每吨几百元的订金给他们，然后由他们全款帮你买钢材，钢材的价格按照钢厂的价格政策，你需要在一定期限内，全款把货提掉。

然后再次基础上，每吨再给几十块钱给做托盘的公司作为代理费用收入。如果你们工厂在一定时间内不提货的话，定金不退，而且你们订的货托盘公司会转卖处理。说是做钢材买卖，其实是一种融资手段，同质性比较强的货物，都可以相关操作。

(1)钢材市场打单子是干什么的扩展阅读：

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来毕毕经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为山茄。

融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为手唯芹企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。

参考资料：融资-网络

② 什么是钢材采购业务

兄弟呀，钢材与其它的不同，钢材价格随时变动的，。我也是做过钢材，业务员回的价格，是从采购那里了答解到的，如果采购的渠道不好，那业务员是做不好单子的，所以一个好的采购，才有好的业务员，。我们公司虽说没提成，但是也差不多呀。

③ 我是一名做钢材销售的业务员，我公司主要经营螺纹钢、线材盘螺等。求一名师傅教我。

一言难尽，三言二语说不完道不尽的真知，真是奥秘多多！业务员就是营销、就是推销员。建议你去书店去买几本关于营销、推销方面的书籍和光盘。这样你能学到较全面的知识，比如：礼节、言行、推销方法、货款收付等等。
直接的我建议：你公司是经营螺纹钢、线材的，该钢材建筑工地是使用最多的单位，你去工地找材料员和项目经理。应该是材料员的职责，项目经理是一个工地上全面负责的人，为了玩弄手中的权力，用项目经理的话说，“这个大材料要由他亲自掌管”，应为这个上有“油水”，什么叫“油水”你就要自己去分折、理解了！而且要善于掌控和运用！这个也是一言难尽的方法，戏法人人会变，巧妙各各不同！请你在实践中理解和求知！
有的建筑单位规模较大，这个大材料的采购权力集中控制在公司的材料经理手中。公司材料经理也不是生活在真空中的。有的在他的职责内老客户一大群，“他”甚至于建立了铜墙铁壁，炮弹轰不进，枪打不进。你初涉营销这个行当，得发扬黄继光精神，运用从书中学到的方法，怎么攻进去。
老板训一顿不要紧，只要不失信心，你的工作、你的事业一定能成功！

④ 1000万的钢材单子大概可以赚多少钱

普通钢材利润是3个点，高附加值钢材能有5-8个点的利润，如果有押款的情况还可以更高，看怎么和甲方去谈。

⑤ 钢材行业中的托盘融资是什么意思

举个例子：比如你工厂接到单子，但是一时没钱买钢材做原料。这时候就要找一家有钱做托盘的公司，和他们谈，让他们代你们工厂订货，你们工厂先付每吨几百元的订金给他们，然后由他们全款帮你买钢材，钢材的价格按照钢厂的价格政策，你需要在一定期限内，全款把货提掉。

然后再次基础上，每吨再给几十块钱给做托盘的公司作为代理费用收入。如果你们工厂在一定时间内不提货的话，定金不退，而且你们订的货托盘公司会转卖处理。说是做钢材买卖，其实是一种融资手段，同质性比较强的货物，都可以相关操作。

(5)钢材市场打单子是干什么的扩展阅读：

融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程， 也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资者和债权人去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。

融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。作为企业需要比以往任何时候都更加深刻，全面地了解金融知识、了解金融机构、了解金融市场，因为企业的发展离不开金融的支持，企业必须与之打交道。

参考资料：融资-网络

⑥ 各类钢材库存销售的提成大约是多少啊

其实抄每个公司的待遇都是不一样的，一般是安单子的金额来看的。单子越大提成越高。最少的提成应该有0.5个点。
实话说，捉钢材，管材的业务没什么前途，很难做。有的时候根本拿不到提成，市场的价格更新很快的。也许一笔单字签的时候是有利润的，真正发货的时候就是亏损的。

⑦ 钢材过票是什么意思

增票17%,普票/运输/服务等4-6%，所闹清以大家希望能开到增票，
如：钢材3000元每吨，加工费30元/吨，运输40元/吨，你付给卖家3070元/吨，一票制就是3070元/吨开具增票！也称为到货价，分开的就是两票制。加工费和运费费开的普通发票给买家！
运输委托单：买家或卖家给仓库下发的指今单，（车号）
出库单：仓库开具的货物清单（规格、吨位、材质、产地等）
发货单：卖家开具的单具，指家仓库会根据该发货单发货
请款单：您买货，加工，请客，液消出差。。。。费用，您开具的经过经理签字给
财务的单子。
总流程有哪些，知道的请补充一客户下订单-找货-做合同--客户闹弯知打款-请款卖家- 客户车号-货物出库-开具发票。

⑧ 如何做一个好的钢材销售人员

济南鼎钢说：如何做一个好的钢材销售人员？
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材贸易公司在这个钢材销售市场里，形形色色的钢贸人积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。在这样一个相对传统的钢材行业，开发客户的方法实际上还是非常陈旧的，比如陌拜、网络电话直接联系要采购电话，经常碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条，不用用直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了，我有整理一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，如有兴趣可以网络“钢贸人”找我。
第四、 定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有客户的资料一定要落实到书面上，包括你与客户平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？比如做钢结构需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是你与客户的主要关系，必要的时候去拜访一下。
第五、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。比如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
最后、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。