A. 我是做钢材的,怎么和客户说话 交流 说什么好呢
业务方面的就可以谈谈钢材期货,未来价格,销售方案等,不过也不要单单聊这些,投人所好才能的交流才能把客户变成朋友,这样以后就方便多了。
B. 钢材销售人员如何找客户
这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行
你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了.
当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你,
关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你
你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择.
我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻.说多了...
C. 作为钢材销售,最近价格频繁涨价,该怎么通知客户
你好,
你可以直接群发QQ信息或者短信通知,不过这行情况涨不了多久的。
1、钢材从专之前属4000元/吨的钢筋到现在最大降差快近千元,这也难怪说之前所赚利润可买一部手机,现在两种钢材利润不够买一瓶矿泉水的。
2、在2011年、2012年连续两年巨额亏损的钢铁行业上市企业,在2013年终于扭亏为盈。现在钢筋价格整体仍是处于下行队列中,这在短的时间内是很难好转过来的。
3、终端客户采购量减少,一个重要原因是资金的紧缺,有的建筑工程没有到位,拖欠着贷款,像这样即便是老合作商也不肯赊账给提供钢材,这样的情况钢材市场怎么能好转。
D. 销售中如果价格上涨说辞怎么说
价格复上涨的说辞有很多,比较常见制有有以下几种。
1,原材料价格上涨了,企业的生产成本上升。
2,人力资源成本上涨了,企业的生产成本上升。
3,通货膨胀,货币贬值。
4,产品采用了新的生产线,提升了品质。
5,同类产品都涨价了,我们是最后才涨价的,因为不涨价就要出现亏损。
6,厂家产品涨价以后,经销商也可以相应的提高批发价格,这样利润不会受到影响。
E. 我是做钢材生意的,在交易中,价格应经是底限了,客户还说价格高,那要怎么说服客户来购买
你就说
一分钱一分货
我不能卖没有质量保证的货给你
将心比心
你总要我有回点薄利吧答
其实您要的价格不是没有
但是卖给你是对你的不负责任
大家都知道钢材这种原材料真的不能偷工减料的
能卖就卖了
实在不行就当交个朋友
我给你的价格已经是最优惠的合作价
再便宜真的让我为难了
我就举例这么多吧 有时候让别人觉得你是诚恳的 就愿意跟你打交道
F. 钢材生意怎样找客户
这个问题估计没人回答的太准确给你,市场竞争很激烈,很多人像你一样,甚至人家都行动在你之前.同行的话也不可能告诉你啊 哥们 网站告诉你的话也是有利益的多.大的城建啊 中铁啊 比如说吧 押款什么的 靠关系啊 很多因素 你进去都难 小的单位吧看价格 也有很多关系 主要是行动,改怎么做呢 我告诉你几点 不要怪我 只是我个人见解 但我都做过 可行 你该把注意力转向你所能谈的或正谈的一些客户上面,当你能谈下一个客户来,别的慢慢的随着经验了解了,先不要求数量,就算成功也不会太长久.估计你找几个客户应该是没问题的,你先试着谈几个客户,当你知道怎么成功的各个因素.别的就很容易了. 当然也根据你公司的特点.优势与否.要是大公司,客户都会上来找你, 关键还是个人能力,我的客户有两个都敢按我指定的帐户打款,而且还是我个人,我也没在哪个公司.当时我那公司老板欺骗了我,客我们面都没见过.那是很久以前的事,我就是一个缺点很容易自卑,我也善良,可能不适合做生意,最后客户找我好几次 我就觉得赚他钱不合适.就做朋友了,有的客户他宁可让你多赚他一些钱 他也找你 你就学着用心对待别人,别人就会怎么对你.首先客户会看你的人品.某个意义上讲这也是大智慧.千万记住要一直保持,一些商人都不会长久,因为他一使诈就多赚很多钱,殊不知这是他最大的损失,想想客户知道以后还会再找他.当你做熟以后就知道 这行业里每天充满利益,看你抉择. 我20岁就做钢材了,我说这些可能跟你要的答案不太相同,但我一开始也像你那、样 其实没必要 浪费很多精力的 当你把这行业做好了 你以后做别的事情也会畅通无阻
G. 由于原材料上涨,我司要向客户的单价提高到15%,怎么写一份书面通知要好呢帮我今天处理好。拜托了各位
首先说明您要涨价的原因,语气要"相当"的委婉,然后我调整后的价格整理一份,在适当的表达歉意.
H. 钢材电话销售开场白怎么说
很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍,就说不要专不要,接着就啪的一属声挂电话了。还有你说要去拜访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷,后来我就这样想,可能采购小姐今天一上班就给老板骂了,不高兴所以才拒绝我,或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了,所以不理我。没关系,我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的,有时就是这么奇怪,采购小姐昨天还说不要,今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
无论你的业务技巧多么熟练,我觉得打电话还是要想一想接下来要讲的内容比较好,不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容,往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
I. 关于钢材涨价向甲方申请鼻表怎么写
甲方代表顾名思意就是现场由甲方代表负责,什么都要管的。主要是施工专现场前期准备现属场施工进度现场施工质量现场施工期间物业村委出现意外情况各类甲方需准备证件等等各方协调。施工准备一、发包方:1.____月___日前做好建筑红线以外的“三通”,负责红线外进场道路的维修。2.____月___日前,负责接通施工现场总的施工用水源、电源、变压器(包括水表、配电板),应满足施工用水、用电量的需要。做好红线以内场地平整,拆迁障碍物的资料。3.本合同签订后______天内提交建筑许可证。4.合同签订后______天内(以收签最后一张图纸为准)提供完整的建筑安装施工图_份,施工技术资料(包括地质及水准点座标控制点)______份。5.组织承、发包双方和设计单位及有关部门参加施工图交底会审,并做好三方签署的交底会审纪要,在_天内分送有关单位,_天内提供会审纪要和修改施工图______份。
J. 我是做钢材销售的,在电话方面该怎么说啊请高手指教……
首先你要熟悉一下自己的产品,如果对自己的产品都不熟悉,很容易会被客户拒绝的,你可以上网去查找一下有关钢材信息的书籍,有很多的,也顺便看一下销售的技巧吧。我可以提供一些资料做参考,希望对你有用
电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家公司?
2、我打电话给客户的目的是什么?
3、我公司的产品对客户有什么用途?
电话销售话术开场白一:直截了当开场法
销售员:你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
顾客朱:没关系,是什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电话销售话术开场白二:同类借故开场法
如:
销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱:可以,什么事情?
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电话销售话术开场白三:他人引荐开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员:是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。