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2. 新手报到，做钢材销售业务，如何寻找行业的采购人员
寻找钢材行业的采购人员应具备以下条件： 首先，钢材价格的确定做到心中有数。作为一名公司的采购，当然要为公司控制成本，在采购之前先登录钢材行业网站了解大体价格，一些大的网站每天实时更新钢材市场价格，这些价格来源与各地区大户的出库价格，是有一定的参考性的，像我的钢铁网，钢管经贸网等。 其次，寻找供货商。因为钢材的属性，运输成本较高，所以一般来讲我们会选择当地的经销商，除非是采购量非常大才会考虑厂家进货。我们可以先通过互联网查询，然后打电话咨询钢材的相关信息，比如说价格、厂家、结款方式等等。当然要多多对比几家，然后整理，看都分布于哪个市场。 第三，根据整理的信息实地考察。那么我们要从那几个方面考察公司呢，1、公司实力。2、现货储备。 第四，洽谈阶段。1、采购数量、计算方式（检尺或者过磅）、价格的确定。2、付款方式的确定。一般根据公司规定决定的，市场现主流是预付款方式，工地采购则尽可能选用现款现货。一般在七个工作日内，(信誉度好的话可以达到十个工作日或更长一些）能把货款付清的情况3、签订合同。签订合同注意注明无缝钢管的数量、标准、生产厂家、交货期等等。 第五,验货收货。每一批重庆不锈钢卷板以及钢管进场后，像无缝管，焊管，不锈钢，它们必须都要经过严格的质量检测，若是不合格，要及时找供应单位协商解决。 凡是都有一个过程，采购无缝钢管也是如此，慢慢的就能得心应手了，当然要学会跟各种人打交道。多跟不同的人交流，多了解一个行业你都会受益匪浅！希望有所帮助喔
3. 各种钢材型材的理算怎么算
http://ke..com/view/959018.htm自己去看下了，各种算法都有按外形可分为型材、板材、管材、金属制品四大类。为便于采购、订货和管理，我国目前将钢材分为十六大品种：
板材：中厚板 容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板
花纹板 冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板
电镀锌板 电镀锌卷 锰板 不锈钢板 硅钢片
彩涂板 彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢
型材：工字钢 槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢
H型钢 圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢
六角钢 耐热钢棒 合结圆钢 合工圆钢 方管
碳工钢 轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢
矩型管 弹簧钢
线材：普线 高线 螺纹钢
管材：焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管
螺旋管 热轧无缝
金属材料：生铁 马口铁 铝 铅 黄铜 锡 锌
A 板材类
板材的经营管理模式：
大多数钢厂出来的都是卷的形式出来的。把卷经过开平机加工后，就成为各种规格的板材；
板材的表现形式是：D*W*L 即：厚度*宽度*长度， http://www.hbgtw.cn
卷的长度通常以C（任意数）表达
板的长度则以具体长度（MM）表示。0.5*1200*3000mm，表示：此板厚0.5mm,1200mm宽，3 000mm 长。
卷板特殊之处是在入库时以捆包号来入库，因为经营板材的话肯定要知道有多少个卷，各为多少吨/个；反映在软件中则必须知道每个卷的名称（区分之处）；
即：给每个卷冠一个不重复的编号，以区分各自的卷重；这样入库后对仓库管理和销售管理有以下好处：
仓库管理：有多少个卷，每个卷重的重量；在哪个仓库；一天入库几个卷，出库几个卷；
销售管理：销售前可以知道每个卷重，可以找一个与客户需求最近的卷销售；
"卷"必需得遇到一个加工的过程：
客户买一个卷回去始终还是要开成平板才能用的；若不是自己能开的话，就是拉卷板回去之后再请人开平。
每个行业或多或少都是服务性行业，不管是卖软件，还是卖钢材，大家都有个服务的问题存大，区别仅仅在于你重视程序如何。
反正客户都是要加工的，不如你先问他要什么规格的板之后，有两种选择：
（1）在我这买卷，我帮你开成你想的规格，收你一点加工费。让客户效率提高很多；这样客户可以直接拉想要的规格板回去就能用；也不用先拉到开平厂，再从开平厂拉回公司，多一次地运输费用。
（2）知道客户的需求，我可以答应客户我有你想要的规格的板，不用再拉回去加工，直接和客户谈板的价格。
客户在有加工流程时管理节点：
1、 基料加工后的减少，
2、 新规格加工后的增加；
3、 边角废料的处理；
4、 加工的费用，以及成本的变化。
B 型材
（1）工、角、槽等（莱钢的多点，马钢）
型材的几个名词：
支（只）：即最小单位，相当于根，只不过根不好听（呵呵）；
件：多少支组成1件，即1件有多少支（只）；
定尺：每支（只）几米定尺，就是说这支（只）就是几米。通常（6米，9米，12米定尺）
不定尺：每支长短不一，不规则；（轧的时候料不够了等等）
过磅：磅称称的的重量；（简称：磅重）
理计：理论上算出的重量，即：比如：按国标：每支6# (6号) ， 12米定尺的工字钢是：0.15吨/支,则每支此规格的就是按0.15吨算,多也好,少也好,都是这个重量；
定尺的管理：
1、 通常理算的最小单位是：每米多重。
2、 由于是定尺，可以算出每支的重量：比如：每米理算为：0.01吨，则12米定尺的就是：0.12吨了；
3、 管好有多少支就好了；
不定尺：
1、 因为不定尺无法始终统计单支长，则以每米理算为理算系统较好；
2、 把握好两个量：单支长度、总长度；
3、 若是一批整体入库不定尺的话，则总长度=单支长度+单支长度+。。。。。，算出总长度多少米，每米系数也知道，则知道理算总重量；
4、 若客户愿意一支一支管，象捆包号一样管的话也没有问题，但是来一车皮全是不定尺的话，有2000支，你愿意这样管吗？多半情况下，客户只管总长度。因为，他们只有在出库时，才记录是多少长米/支。最后对比一下就可以了。大多数情况下，钢厂在发货时会把总长度码单给客户。
5、 单支长也就是相当总长度；自然理算出每支重量；
总结：通常型材多为过磅采购进来，理算销售出去；存在上溢；（利润所在点）。
有些客户，则是定尺管好理算，支数等，不定尺则只管重量；
（1） H型钢（上海五波，烟台福信）
主要是有标准：国标，日本标准（日标），98，2000等等很多标准；
每个标准不同，它所对应的理算系数就不同。别的和型材大致相同；
C 线材
线材分为螺纹钢和高线等；
螺纹钢通常也叫建材（建筑工地上用）；盘条（小钢筋）
高线通常是提供给一些紧固件厂商做原材料用的；
1、螺纹钢
螺纹钢也涉及到理算，不过它通常是以件为单位，即：每件多少重量；
每件中有200支；或是多少支；
很少卖螺纹钢以每支为单位，一支螺纹钢在工地上什么也不是；
但有些客户要求严，每件理算，他还有一件少几支。每支也要理算；
螺纹钢还有一个特点：负库存，也称代销、先销后进；
就是说先帮钢厂卖，之后结帐大致分两种情况：
1、 月结或是约定周期结帐；
2、 不固定结帐，什么钢厂要结帐，则结帐；
这样，是以销售量，也是钢厂的出库量为采购量。
螺纹钢是进入门槛儿低的品种，大部分钢厂都有生产线，大部分经销商也都有经营此营目，同时，也是最随意化，不好管理的品种。
D 管材类
管材大致分为无缝钢管、焊接钢管
管材其实也算型材，主要注意几点：
1、管材的规格非常多；
2、定尺和不定尺的情况特别多；
3、壁厚不同。
4、还有一些是要钢厂特制的的特殊规格
5、管理模式和型材一样。
钢
钢是含碳量在0.04%-2.3%之间的铁碳合金。我们通常将其与铁合称为钢铁。
为了保证其韧性和塑性，含碳量一般不超过1.7%。钢的主要元素除铁、碳外，还有硅、锰、硫、磷等。
钢的分类方法多种多样，其主要方法有如下几种：
1、按品质分类
(1) 普通钢（P≤0.045%，S≤0.050%）
(2) 优质钢（P、S均≤0.035%） (3) 高级优质钢（P≤0.035%，S≤0.030%）
2.、按化学成份分类
(1) 碳素钢：a.低碳钢（C≤0.25%）；b.中碳钢（C≤0.25~0.60%）；c.高碳钢（C≤0.60%）。
(2)合金钢：a.低合金钢（合金元素总含量≤5%）b.中合金钢（合金元素总含量＞5~10%）c.高合金钢（合金元素总含量＞10%）。
3、按成形方法分类：(1) 锻钢；(2) 铸钢；(3) 热轧钢；(4) 冷拉钢。
4、按金相组织分类
(1) 退火状态的a.亚共析钢（铁素体+珠光体）b.共析钢（珠光体）c.过共析钢（珠光体+渗碳体）d.莱氏体钢（珠光体+渗体）。
(2) 正火状态的：a.珠光体钢；b.贝氏体钢；c.马氏体钢；d.奥氏体钢。
(3) 无相变或部分发生相变的
5、按用途分类
(1) 建筑及工程用钢：a.普通碳素结构钢；b.低合金结构钢；c.钢筋钢。
(2) 结构钢a.机械制造用钢：(a)调质结构钢；(b)表面硬化结构钢：包括渗碳钢、氨钢、表面淬火用钢；(c)易切结构钢；(d)冷塑性成形用钢：包括冷冲压用钢、冷镦用钢。b.弹簧钢c.轴承钢
(3) 工具钢：a.碳素工具钢；b.合金工具钢；c.高速工具钢。
(4) 特殊性能钢：a.不锈耐酸钢b.耐热钢包括抗氧化钢、热强钢、气阀钢c.电热合金钢；d.耐磨钢；e.低温用钢；f.电工用钢
(5) 专业用钢——如桥梁用钢、船舶用钢、锅炉用钢、压力容器用钢、农机用钢等。
6、综合分类
(1)普通钢a.碳素结构钢：(a) Q195；(b) Q215(A、B)；(c) Q235(A、B、C)；(d) Q255(A、B)；(e) Q275。b.低合金结构钢c.特定用途的普通结构钢
(2)优质钢（包括高级优质钢）
a.结构钢：(a)优质碳素结构钢；(b)合金结构钢；(c)弹簧钢；(d)易切钢；(e)轴承钢；
(f)特定用途优质结构钢。
b.工具钢：(a)碳素工具钢；(b)合金工具钢；(c)高速工具钢。c.特殊性能钢：(a)不锈耐酸钢；(b)耐热钢；
(c)电热合金钢；(d)电工用钢；(e)高锰耐磨钢。
7、按冶炼方法分类
(1) 按炉种分a.平炉钢:(a)酸性平炉钢；(b)碱性平炉钢。
b.转炉钢:(a)酸性转炉钢;(b)碱性转炉钢。或 (a)底吹转炉钢;(b)侧吹转炉钢；(c)顶吹转炉钢。
c.电炉钢:(a)电弧炉钢；(b)电渣炉钢；(c)感应炉钢；(d)真空自耗炉钢；(e)电子束炉钢。
(2)按脱氧程度和浇注制度分a.沸腾钢；b.半镇静钢；镇静钢；d.特殊镇静钢。