怎么和钢铁厂谈供货

❶ 钢铁行业外贸怎么做能做好

一．外贸业务员主动联系买家的频率不要过高，但要保持所有联系方式畅通可用。

外贸业务员需要理解，初期的海外潜在买家一定不会回复您的每一封邮件的，当外贸业务员追问目标价格、出货日期、订单进展等敏感信息时，很多海外买家不得不选择沉默，因为他可能自己还没有落实好，或者他觉得还没有到告知您这些信息的阶段；当外贸业务员只是闲聊式的和他沟通交流，试图拉近距离，他也可能不会搭理您，因为很多海外买家只关注生意本身，不必要的交流他们并不欢迎。

当外贸业务员的几封询盘买家没有回复，您或多或少总会感觉心里没底，担心订单是否被别人给抢了，总想做些什么事去争取。但其实，订单实在不是争取来的，您即使每天电话传真邮件轮番轰炸，也很难将一个不属于您的订单争取过来，只可能让买家觉得威胁和反感，更糟糕的是，下一次他有询盘，会犹豫是否还要再发给您？

那么外贸业务员是不是就不去争取呢？当然不是，只是需要更讲究一些方式和方法：

1．在海外买家对您好奇，愿意听您说的那为数不多的几次机会里，一定要充分表现出自己的吸引力，比如产品最核心的优势特点、公司参加过的专业展会、公司的知名大客户等，力争将买家初期的好奇转化成浓厚的兴趣。

2．自我介绍不要急着在最开始做，等海外买家对您公司或产品有了基本的认可，真诚的想了解更多信息时，再详细的介绍自己，这样海外买家才会真正去读去了解。

3．将想传达的信息有条理的逐步传达给客户后，就不要继续围绕着订单转了，如果一段时间没有音讯，只需要以很随意的方式去一封短小的邮件，让买家不忘记您即可，比如发布新产品、厂区扩建、参展信息等，都可以作为话题。

4．联系方式不求多，但要确保买家能很容易的用上，并且所有给出的联系方式都能第一时间答复。

二．少和海外买家展望未来，多向买家介绍您的历史。

在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果海外买家还是继续关注您，是会从对您的产品转移到对您公司的兴趣上来的，而要让接触不久的买家能下决心把订单交给您，一定得得到买家足够的认可，这个认可不仅是对与您沟通的认可，对您产品的初步认可，还需要对您公司整体实力认可。

而要让买家认可您公司，最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划，而是告诉他以前和现在的东西，正如买家怎样的自我介绍能让您动心，是说自己计划2012年上市，还是告诉您他们10年来每年从中国采购多少金额的商品？道理是一样的。

比如当您说公司计划明年销售额翻一番、后年翻两番，这些话多半会被忽略，但当您介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的规模和产能、目前的人员素质、合作过哪些大买家、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让买家留下印象、信任并可能动心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，会大大缩短谈判的进度。

三．要利用好价格策略，但不意味着总是用降价来促成生意。

当您和买家的谈判已经步入正轨，核心信息的确认会越来越多，而价格永远是外贸中核心的核心，也通常是谈判中最后确定的信息，很多时候我们会感觉就是价格有那么一点点差距，跨过去就好了，所以经常试图用降价来促成生意的成交。

但其实，就差那么一点点价格因素而导致生意流产的可能性是很小的，如果那一点点价格差距真是这么绝对的障碍，那么他就不会提前与您沟通确认其他各方面的信息了。更多的情况是，买家确认好了其他所有信息，开始和你作最后的侃价时，他已经基本做好了下订单的准备，只是想让采购价格再仅可能的再低一些。

所以，只要您对自己的产品和同行竞争力有一定的了解和把握，您就大可以在适合的时候再自信和强硬一些。降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威信降低，也可能让买家对您产品或公司产生疑虑，假如您实在想降价，或者知道自己的价格的确比别家高了些，那么也请记得为自己的降价“编”一个通的过的理由，让买家知道这次降价是多么困难和特殊的情况。而在很多时候，通过价格之外的因素来说服买家接受您的价格，比降价要明智的多。

四．适当迎合客户的思维和沟通方式，但要保持自己的原则，不卑不亢。

买家有非常非常多的种类，思维模式和沟通方法都大相径庭，相信只需要简单几封邮件的往来，您就能感觉出些许端倪，如果您能尽快把到对方的脉络，用对方熟悉和舒适的方式与其交流，会对谈判内容本身也创造很多便利条件。

假如对方的邮件篇篇冗长，很乐于掏心窝的谈，您也可以尝试把想表达的内容说的详尽一些，同时也可以敢于多提一些问题了解对方；假如对方的邮件惜字如金，除了必须说的信息之外几乎一个词也不会多写，那么他多半是个非常追求效率的人，您一定不要急于拉进关系，而要尝试表现出您的干练和专业；假如对方的邮件段落清晰，没有一个错别字，他一定非常严谨，您在写完邮件要记得多检查几遍；假如对方喜欢夸夸其谈，他应该是个好面子并且底气不够的人，您可以适当奉承，并努力找到拉进关系的切入点。

但是迎合只是为了让沟通更简单，更能按您的思路走，而不代表没有原则一味妥协，对高效干练或谨小慎微的买家，在该说不时同样得说不，只是说不的方式不一样，一个专业的外贸人并不是要满足买家提出的所有要求，而是要能做到自己答应的所有事情并给买家有益的引导帮助，只要您时机和方式选择得当，拒绝对方或告诉对方该怎么做的时候，反而更能让他感觉到您的能力和素养。

总结：

已经建立起一对一联系的买家，如果产品行业与您公司是匹配的，但最后却慢慢再次与您疏远陌生，那么问题多半是出在您这边，是否给了买家过多的压力？是否没有展示出足够的专业能力？是否让买家无法完全信任？这些都是可能让买家失望离开的原因。其实好的供应商对于买家，和好的买家对于供应商来说，是同样非常珍贵的，只要您表现出了自己足够的价值所在，那么花精力琢磨怎样维持关系的，可能会是您的买家。

假如对自己的报价信心不足，知道仅能作为买家参考之用，那么您的报价目标应该主要放在维系关系以备后续合作上，所以不建议用过硬过于决断的语气，不然可能会让买家感觉您不仅价格不好，而且可谈性也很低，于是可能因为您这一次价格的不合适而彻底放弃今后与您的合作。

❷ 废钢怎么和钢厂交易

与钢厂做生意不必开户，签个合同就行了。如果有关系人那更好办。6月以来钢铁市场已进入传统消费淡季，在政策紧缩、需求下降和成本支撑减弱的影响下，钢价短期以下跌为主。

法律依据：
《中华人民共和国民法典》第四百六十九条当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。

❸ 如何找厂家直接供货

找厂家直接供货的方法如下：

1、加盟连锁代理，首先了解想要代理的产品品牌和公司，然后通过加盟官网进行查询和提交加盟申请。

供货小技巧：

1、在进货的时候，一定要知道自己需要的是什么，要购买哪些原材料以及设备的种类型号、质量要求，数量和支付的价格及时间等等，要确保自己所收到的货是真正货真价值的才行。

2、不要只在一家供货商中抓住不放，要想办法了解自己的同行竞争者都是通过什么渠道进货的，打听一下哪些供货商比较可靠，总会发现其中会有一些差别的。

3、几家供货商中进行比较，选择好的供货商，与初步确认的供货商进行初步的商谈，要争取更多的优惠条件，并不是一步到位就能够谈成功的，同时也要在合作中进一步了解，将一家货商长期固定下来，长期合作，达到共享共赢的目的。

❹ 我是做钢铁贸易的怎样才能找到客户

首先我想说明个问题：

1.每个在询价的所谓客户，可能不是客户，也许他是你的竞争对手在试探你的价格以及获取你的产品

信息，我是做贸易公司的，如果不小心货源透漏给了这所谓的客户，你会得不偿失的。客户会直接找

第一供应商，当然如果你是做工厂的话这点到是无所谓。

2. 根据经验来进行分析，针对不同的客户有的放矢，我不知道楼主工作几年了，如果工作年限较少的

话，我可以教你个办法识别真假询盘：如果客户只是让你报价给他发产品目录，技术指标等，这多半

是假的，如果客户咨询的比较详细包括，供货商的供货能力，什么时间完成备货，支付方式等等，每个

细节都问到的话，多半是潜在的“准”客户。

3. 针对潜在客户，1.应当首先调整下价格，尽量给其报最低的价格（鉴于第一次合作），但是这个最

低价格一定要控制好度量，不要在你能接受的价格底线之下，你报价侯，客户肯定是要还盘的，如果

你报的价格虚高的话，客户会觉得你没有诚意，当然也会没心情跟你谈下去。一定要掌握好客户的心理

4.跟客户保持联系，也许这次你们没有合作成功，但是以后还是有机会，不要因为一次不成功的合作

就对人家不理不睬，至少你是有收获的，因为你明白了他是一个将来有可能给你订单的人。对他们也要

仔细小心，如果你们公司出了什么产品，可以给他透漏透漏，向他表明你对他还是有再次合作的诚意跟

意向的。这样的客户也容易保持长期合作的关系，对业务员来说老客户是笔很大的财富。

以上是我的一些观点跟想方法，希望对楼主有所帮助

❺ 请问铁粉怎么卖给钢厂

首先找铁厂采购，然后在您的铁粉里面取样，样品检测出来以后商定价格，一次性签订合同提供多少吨，然后结算找财务部门，钢厂采购一般都是检测一批铁粉然后签订合同多少吨，多少钱，最后财务部门结账，就这样的流程

❻ 怎样能成为钢厂的供货商，有什么要求吗

首先产品质量必须过硬，这个是前提，否则的话不可能成为合格的供应商的，然后是寻找渠道加入钢厂的供应圈，这个是比较难的，必须钢厂有对外公开的采购平台，门槛才会低一些，希望对你有所帮助。