钢铁贸易怎么开发客户

1. 我是做钢铁贸易的怎样才能找到客户

首先我想说明个问题：

1.每个在询价的所谓客户，可能不是客户，也许他是你的竞争对手在试探你的价格以及获取你的产品

信息，我是做贸易公司的，如果不小心货源透漏给了这所谓的客户，你会得不偿失的。客户会直接找

第一供应商，当然如果你是做工厂的话这点到是无所谓。

2. 根据经验来进行分析，针对不同的客户有的放矢，我不知道楼主工作几年了，如果工作年限较少的

话，我可以教你个办法识别真假询盘：如果客户只是让你报价给他发产品目录，技术指标等，这多半

是假的，如果客户咨询的比较详细包括，供货商的供货能力，什么时间完成备货，支付方式等等，每个

细节都问到的话，多半是潜在的“准”客户。

3. 针对潜在客户，1.应当首先调整下价格，尽量给其报最低的价格（鉴于第一次合作），但是这个最

低价格一定要控制好度量，不要在你能接受的价格底线之下，你报价侯，客户肯定是要还盘的，如果

你报的价格虚高的话，客户会觉得你没有诚意，当然也会没心情跟你谈下去。一定要掌握好客户的心理

4.跟客户保持联系，也许这次你们没有合作成功，但是以后还是有机会，不要因为一次不成功的合作

就对人家不理不睬，至少你是有收获的，因为你明白了他是一个将来有可能给你订单的人。对他们也要

仔细小心，如果你们公司出了什么产品，可以给他透漏透漏，向他表明你对他还是有再次合作的诚意跟

意向的。这样的客户也容易保持长期合作的关系，对业务员来说老客户是笔很大的财富。

以上是我的一些观点跟想方法，希望对楼主有所帮助

2. 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(2)钢铁贸易怎么开发客户扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

3. 有谁做铁矿石贸易啊 主要是卖给国内钢铁厂的，我是个菜鸟，刚入行，需要学点什么，注意点什么

需要学的很多，首先是采购，你是贸易商需要看好行情，需要进货前要去港口看货，取样，化验，然后卖钢厂的需要提前想好怎么回款，都是大资金周转，如果不能弄明白的话就会被资金压死

4. 钢贸商有哪些

钢贸商有很多种类。主要分为以下几种：钢铁生产商直接控制的贸易子公司，专门从事钢铁贸易的经销商，以及从事钢铁物流及供应链管理的企业。这些企业以销售钢材为主营业务，为各类用户提供全面的钢材产品服务。

一、钢铁生产商直接控制的贸易子公司：这类企业通常以母公司的生产和库存为基础，掌握钢铁资源的稳定供应，开展国内外的钢材销售业务。他们在价格、货源等方面具有优势，能为客户提供可靠的产品和服务。

二、专门从事钢铁贸易的经销商：这类经销商一般通过与钢铁生产商建立长期合作关系，获取稳定的货源供应。他们活跃在钢材市场上，根据市场需求进行采购和销售，为客户提供多样化的产品和服务选择。这些经销商具有较强的市场洞察力和灵活的经营策略，能快速响应市场变化。

三、从事钢铁物流及供应链管理的企业：除了传统的钢材贸易业务外，这类企业还专注于钢铁物流及供应链管理，提供仓储、加工、配送等一站式服务。他们通过优化物流网络和供应链管理，提高钢材的流通效率，降低客户的采购成本和时间成本。这类企业在服务质量和物流效率方面具有优势，能满足客户的多样化需求。

这些钢贸商在钢材行业中扮演着重要的角色，通过他们的工作来连接供应商和用户，促进了钢材的流通和使用。他们的工作对于整个钢铁产业链的正常运转至关重要。

5. 钢材贸易公司该如何发展请同行高手做答

随着钢铁产量的不断提高和钢材(4071,28.00,0.69%)价格的巨幅波动，钢铁行业的竞争进一步加剧，扩大第三利润源、发展钢铁现代物流成为钢铁行业的热点。在激烈的市场竞争中，钢贸流通企业如何发展钢铁现代物流，实现从贸易到加工的嬗变，并由此巩固和扩大市场占有率，是摆在业界面前的问题。
随着社会经济的快速发展，钢材需求的层次不断提高，钢材贸易也随之不断升级。钢铁贸易企业单纯通过买卖钢材获取的利润越来越低，发展空间越来越小。“由贸易型向服务型转变，是钢铁贸易流通企业的发展方向。”中国金属材料流通协会相关负责人认为，发展钢铁现代物流、建立加工配送中心、突出个性化、专业化服务，延伸产业链条是流通商生存和发展的途径之一。
提升抗风险能力
钢材加工配送上接钢厂资源，下承终端用户，通过企业自主的技术和品牌，整合上下游资源，为行业锻造一个极为密切的链条体，同时也把自己深深地镶嵌在这个链条之中，成为与上下游密不可分的共同体。
——中国金属材料流通协会会长李耀强这样说
“钢材加工配送等现代流通方式在钢铁流通业越来越受到重视，当前，有的钢材流通商其钢材加工配送收入占到总收入的20%以上。”
钢材加工配送已经成为一种新型的物流方式。钢材配送中心作为钢铁流通企业与下游用户结成供应链、进行钢材物流优化的一种方式，是随着市场钢材资源的不断丰富和钢材用户对钢材供应在内容上、时间上和服务水平上的要求不断提高而形成和发展起来的。钢材配送中心的建立与发展可以满足钢材用户、钢铁企业和钢材贸易商三者的需要，已成为我国钢铁企业产品销售向用户延伸、建立稳定供货渠道、形成供应链的重要手段。
对此，流通商面对新的市场形势，要通过发展加工配送中心提高钢材的附加值，满足终端用户的需求，“配送中心要尽可能靠近客户，提供延伸增值服务，并要认真研究配送中心的定位和市场的个性化需求，切实实现与用户的有效对接。”
“钢材加工配送有效提高了钢贸企业的抗风险能力，钢材加工配送满足的是用户更深入、更细致、更高层次的要求。”开展钢材加工配送，提升钢铁流通业态，是流通行业培育核心竞争力的要求，也是流通行业在严酷的市场竞争中立于不败之地的关键。
找准市场定位
“我国钢材加工配送企业各种投资主体较多，局部地区能力过剩，因此新建加工配送企业在投资建设时，必须找准自己的市场定位和提升核心竞争力，切忌盲目跟风，造成不必要的浪费和投资失误。”
——钢材流通行业资深专家如是说
目前，我国钢材加工配送正处于钢厂、外资、钢贸企业、终端用户等多种形式并存发展的阶段，近年快速形成的加工配送能力已经使得部分区域市场加工配送能力过剩，市场竞争激烈。
“由于我国钢材加工配送企业投资主体较多，而且没有统一规划，因此已经出现局部地区能力过剩，对此，新建加工配送企业在投资建设时，必须明确市场定位，切忌造成不必要的浪费和投资失误。”
与发达国家相比，我国的钢材深加工比重偏低，而且在这些已经投资建立的钢材加工配送中心中，多数设备功能雷同，产品单一，加工精度不高，只停留在简单的粗加工层面，有的仅限于自营产品剪切。同时，钢材加工配送企业规模小， 且分布不均。 “目前的加工配送中心多数没有差异、没有特色。设备利用率低，投资回收慢，效率低下，对于钢材本身的附加值没有得到提升。新建加工配送中心要在提升功能、提升服务、提高设备利用率上做文章。”
业内人士建议，建立钢材加工配送中心，要做好充分的市场调研，明确加工能力、辐射能力和客户的实际需求， 在此基础上，统筹中心的功能配置，提高中心的运行效率 。
突出个性化需求
钢材加工配送中心作为钢贸企业与下游用户结成供应链的一种组织方式，其运作离不开用户的需求，在用户需求的拉动下才能产生钢材供应链的物流、信息流和资金流，加工配送中心与用户的关系是否协调是决定其成功与否的关键。因此，加工配送中心的规划、建立、运作和发展等一切工作都要围绕用户来开展。
——钢材流通企业人士如是说
终端用户所需要的钢材产品纷繁复杂，不仅仅是某个钢厂或者某个品种的钢材，而是多品种、多层次的需求，但目前加工配送企业没有一个能够满足一个用户的所有需求，往往是“一个终端用户要与几个加工配送企业同时联系，”给他们带来极大不便。
钢材流通商建立加工配送中心，应以满足客户的个性化需求为出发点，以开展全方位加工配送业务为发展方向，实现配送的差异化竞争，与客户共赢。
未来发展阶段，通过发挥电子商务的优势作用，完成钢铁产品及其原材料的在线电子交易，再通过遍布各地的钢材加工配送中心，实现“电子交易—剪切加工—快速配送”的现代钢铁流通模式。

6. 刚刚接触钢材，请问如何做钢材生意

买卖小有小的好处，越小就越得现金结算，这是市场规律，就跟你去商店买东西一样，一律概不赊账，随着你客户增多，对其更了解和信任，生意也随即变大，买卖做大时反而会出现资金周转问题，越批量大现金越没保证，所以现在你有你的优势，主要任务就是找到真正的有需求用户，一开始别看不起几吨的买卖，从小做起才是正道。做空手套白狼的买卖当然好，但要做好保密工作，可千万别成领路人，让人把你直接越过去，弄得你竹篮打水，做买卖没有捷径，你必须要找客户资源，这是你的上帝，不要想一笔买卖就成暴发户，买卖不成仁义在，不怕你结交的朋友客户多

7. 我想做钢铁贸易公司，不知道如何去做，怎样让客户知道自己的公司，怎样让客户知道我的公司在买钢材

看来复你是刚入行的毛铁贸制易人员，要是自己开这样的公司，必须有强大的资金实力，广阔的用钢客户资源，与钢厂的销售体系深厚的供货保障条件，否则就不能赚到钱。首先是自己要建设一个物流园区；其次是与钢厂签订长期协议，保证最优惠的价格；再有就是与使用钢材的用户签订合同，确定使用规格和数量以及质量要求，确定物流方式和交货地点，谈判价格确保自己有利润；然后就是交款订合同、提货、送货、收回货款。