钢铁线材怎么销售

Ⅰ 你好 我是新加入钢铁销售的新人 我在电脑旁边坐了一天半了 什么也不懂 不知道从何下手

首先你要了解钢铁的一些相关知识，对生产有一定的了解，然后对钢铁材料要有清晰的了解，知道你卖的是什么，有人找你买货你不至于说外行话，对贸易的一些相关知识要了解，以便做好整个买卖的过程。我是卖钢材的，以前搞过钢铁生产，你要是没干过钢厂的工作，最好找个人了解一下，看书看不懂的！不过这个不是最关键的，这个可以边干边学。主要的是钢材知识，也就是你卖的什么你要知道，可以跟同时学，或者买一本钢材的标准看看，有用的。其实最好的方法是跟同事学习，多问，少讲。多听。用心的话进度非常快的。

下面我认为你要搞清的几个问题：
1.你卖什么？钢材有很多种：板、圆钢、螺纹钢、线材等等
2.查阅你所卖品种的相关标准（很重要），了解相关知识
3.你的客户群在哪里，谁会用你卖的钢材（可以按成品网上搜，如卖钢板找造船厂）
4.你卖的钢材对于客户来讲有什么吸引力，价格？质量？等等
5.客户需要怎样的服务，你怎么可以做到？
就这几点搞清你就算入门了
其他的可以慢慢来

Ⅱ 钢铁线材厂家盘点

钢铁在人们生活中的使用特别频繁，只不过使用的形态都不太一样，除了钢筋以外，人们使用最多的就是钢铁线材，说起钢铁线材，大家可能都不知道是什么东西，但是说起盘条，恐怕大家都明白了，它们是同一种物质，就是名称不太一样，人们平时所说的就是盘条。钢铁线材的应用特别广泛，使用的长度可能不太一样，所以都会做成盘状的，由大家自由选择长度。小编这里主要是为大家介绍几个钢铁线材的厂家。

钢铁线材厂家

余姚市凯丰金属制品有限公司

余姚市凯丰金属制品有限公司是一家集生产加工、经销批发的私营有限责任公司，各类钢材、工业园钢是余姚市凯丰金属制品有限公司的主营产品。余姚市凯丰金属制品有限公司是一家经国家相关部门批准注册的企业。余姚市凯丰金属制品有限公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系。余姚市凯丰金属制品有限公司热诚欢迎各界前来参观、考察、洽谈业务。

许昌市丰益达机械制造有限公司

许昌市丰益达机械制造有限公司是一家以自主开发，制造销售钢筋机械、路面机械、夯实机械为一体的专业化企业。公司位于河南省长葛市石象工业新区，紧邻开许公路，北邻省会郑州，南临魏都许昌，距新郑国际机场仅有25公里，京珠高速、京广铁路、107国道横穿市区南北，交通便利，物流畅通。公司历经十余载的艰苦创业，秉承“打造企业精品、满足顾客需要”的经营理念，依靠先进的质量管理体系，现代化的精密加工设备，雄厚的科技开发实力，使产品的性能和质量达到国内领先水平，并以迈向国际化企业为目标，不断加快科技创新、自主品牌建设步伐，打造企业核心竞争力。本公司产品设计合理、造型美观、取材讲究、坚固耐用，面对激烈的市场竞争，多年来依靠良好的信誉、优质的产品和完善的服务，赢得了新老客户的认可。销售网络已覆盖到国内二十多个省市地区，并出口到香港、泰国、意大利、俄罗斯等30多个国家!

苏州钻津钢铁有限公司

经销批发的钢材畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。苏州钻津钢铁有限公司经销的钢材品种齐全、价格合理。苏州钻津钢铁有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

虽然同为钢铁线材，但是它也有很多不同的规格，大家经常使用的钢铁线材都是用圆钢制作而成的，它的规格主要体现在盘条的直径上面，由不同的直径构造成不同的规格。还有的钢铁线材施以材料分类，因为有的钢铁线材是利用软线制作的，而有的是利用硬线，具体要看人们的使用情况，根据使用情况来辨别种类，从而比较厂家的质量，选择合适的厂家。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo__m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

Ⅲ 钢材中螺纹钢和线材怎么理解

不太了解来你要问的是什么，是不明自白这两种钢筋的区别吗，螺纹钢有很多种，有热轧带肋螺纹钢、有精轧螺纹钢、冷拉的螺纹钢，目前国内市场主要卖的是前两种，而线材是光圆钢筋的一种，没有肋痕的，螺纹钢有像螺纹状的肋纹，主要规格有6.5mm外径-40mm外径直径的规格，而线材一般就是小直径的没有肋的光滑的圆钢，因为太细了，市面上直径大多在6.5mm-12mm的多一些当然也有更细的，那就是特殊用途了，也有其他品种的线材，其实线材的种类更多，具体是按用途分类，简单说建筑线材特别系，所以像线一样，就叫线材了，但是可以调成直条的，像螺纹钢筋一样，市面上线材销售一般都是盘成一个团卖，所以又叫盘圆或盘条，而螺纹钢是直条的钢筋，是成捆的卖，也有个别客户按根买的，基本都是按工程图纸设计上以吨计量购买的，在不了解可以在乾盛成钢铁网站查一下这方面的知识文章，我觉得还是挺白话的

Ⅳ 有客户和钢铁厂销售关系怎样做钢材生意

其实该承担的风险你一点都没有减少嘛。如果你那里的钢厂是民营钢厂，回那一般的民营钢厂出产的刚产答种类不会太全。但如果是一线钢厂的钢，要从厂家直接拿货的话，都要有一份供货合同，量少不稳定拿的话人家都不鸟你。你同学是个大型工程的采购，既然是大型工程，所涉及的钢材种类就很多了，而且一般也不会全部都从一家钢厂拿货。
当然啦，你描述的很笼统，我只是凭自己的猜测在回答。首先你这个采购的朋友的采购权限有多大，即使所有的货全让他采购，你一个人也吃不消做下来吧。那么假设选择一种货来做，但他毕竟是个工程不是一个生产厂家，工程总会有结束的时候。所以听上去你很有优势，其实无非就是在创建一个公司之前有了一个客户而已，而且这个客户你还不一定吃的消做。
大部分钢材公司起家都是以端盘子为主，除非有很大资金。我不知道你拥有多少资金，但类似螺纹钢
，线材一类最大量的型钢一般都是要欠款的。

Ⅳ 为什么螺纹钢，线材是中国独有，没有外盘

螺纹钢，线材是因为中国独有，没有外盘因为钢铁行业在欧美等发达国家是夕阳产业，整个欧洲一年的新屋开工量尚不如北京一个城市。螺纹钢，线材期货在09年3月27日正式在上海期交所上市。别说是新人了，包括很多老股民，对内外盘的概念都是半懵半懂，这样的话肯定容易被庄家欺骗。在下面的内容我会详细解释，为了不被坑，希望大家一定要耐心的看下去。
开始分析之前，先送福利，股票9大神器免费送，可以帮你看报告、找数据、分析行情，既便捷又实用：超实用炒股的九大神器，建议收藏
一、股票里的外盘内盘是什么意思？
1、内盘
内盘是什么？指主动卖出成交的数量，也就是说以等于或低于当前买一、买二、买三等价格下单卖出股票时的成交量要是卖方主动的。
2、外盘
我们用主动买入成交的数量来定义外盘，以低于或者等于当前买一、买二、买三的价格卖出的是买方主动下单买入的股票。

二、外盘大于内盘和内盘大于外盘代表什么意思？
从理论上来说：当外盘大于内盘时，股价会上涨，由此可以说明多方强于空方；股票即将下跌可以看出空方强于多方，这是由于内盘大于外盘。
而股市环境复杂多变，除了估值、大盘之外，还有政策、主力资金等多方面因素都能影响股价，为了让初学者实实在在的认真鉴定一只股票，在下面是一个诊股网站，能快速判断你的那只股票好不好，建议收藏：【免费】测一测你的股票到底好不好？
三、怎么运用内外盘来判断股价？
内外盘大小不适用于判断股价的涨跌，因为有时候它们非常具有迷惑性。
好比说外盘大，只是代表着这只股票主动买入多，但很多跌停的股票外盘都很大，主要是跌停时不能卖出只能买入。
还有就是，股票的内外盘也许是人为的。比如一部分股票的庄家，为的就是得到更多的筹码，方便后面能高位抛售，庄家在卖一到卖五处时选择把大量的单全部抛出，股民一看就认为股价下跌趋势很强，肯定也会去卖出，这样就会造成外盘小于内盘，造成股价看着不太好。
所以我们如果只看内外盘就来判断股价，那实在是得不偿失，不能只比较内外盘的大小来判断是否卖出，真正的买卖时机不单单只受内外盘的影响，市场趋势、拐点等也是决定性因素，下面的买卖机会提示神器，是一款非常受新手青睐的产品，因为它能快速找出买卖机会，不会轻易上了内外盘的当：【AI辅助决策】买卖时机捕捉神器

应答时间：2021-09-23，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅵ 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(6)钢铁线材怎么销售扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

Ⅶ 线材加工市场前景怎么样

照目前这个形式看， 不锈钢线材市场很混乱，但是前景还是可观的。你好！我深圳市联欣检测设备营销部的叶生，我厂是生产线材全系列测试仪器的，本着我司的设备逐年销售数据都在良性成长，这说明线材行业还是巨有庞大的市场份额抢占度！ 在年前举行的上海市商业联合会钢铁贸易商会工业线材商会成立会上，与会的线材制品生产企业和贸易公司的经营决策者们，就当前我国工业线材制品的现状和发展趋势进行了探讨，认为我国工业线材制品市场发展前景十分广阔，但科技创新力度还需加大，线材制品市场还需规范完善，健康有序发展。 同时，工业线材市场的专业化程度越来越高，产品的细分越来越严密，伴随而来的是对生产厂家和贸易公司的严峻挑战。这就引导生产企业建立以主导产品为核心、自主知识产权为支撑的企业发展战略，加大技术开发投入，促进技术升级、加速产品更新换代。 业内人士认为，近年来我国金属制品发展较快，已形成具有相当规模，布局比较合理，大、中、小型企业相结合的较为完整的工业体系，成为世界上最大的金属制品生产和消费大国。不过，用于深加工的工业线材比重不高。据统计显示，2007年我国粗钢产量近5亿吨，而用于深加工的工业线材比重不超过三分之一，发达国家的深加工用线材比重达到70%。我国的线材品种高端化结构调整任重道远。目前，在上海及长三角地区工业金属制品企业云集，在全国占有半壁江山，融合行业资源，维持行业利益，争取做大做强的呼声日益高涨。因此，我国用于深加工的工业线材比重还需加大。 有关专家认为，综合来看，我国金属制品产业的科技研发投入强度虽与国际大型企业有所差距，但是正在逐步缩小，不过这并不是说我们可以盲目乐观，与世界顶级公司相比，我国研发投入强度仍然很低。因此，要加大金属制品产业的技术政策引导力度。加快技术改造、技术创新步伐，调整产品结构，重点开发高新技术及淘汰落后产能，使产品向特、精、高，深加工、高附加值的方向发展。特别是在目前全球性金融危机冲击和影响的严峻形势下，对采用先进制造技术的企业实行鼓励，比如适当的税收减免，给予资金支持等。在产业技术政策的执行过程中，要打破地方保护，将全产业真正纳入到符合先进制造业趋势的技术路线中来。 再有，鼓励金属制品企业通过兼并重组，提高产业集中度。现阶段，我国金属制品产业发展的主线是结构调整，其调整的主要任务是提高和增强它在世界市场上的竞争力，核心是科技竞争力。调整产品结构和产业结构就是要用先进技术水平，逐步淘汰落后产能和落后产品。根据产品的发展定位，通过对现有企业的结构调整和现代化改造，使行业资源向高技术含量、高附加值产品配置，使产业布局更加合理。在鼓励企业做大做强的同时，采取措施鼓励企业间的兼并重组和强强联合，逐步使金属制品产业集中化带来规模效应。 此外，应制定鼓励金属制品企业自主创新的激励政策。业内人士认为，政府要鼓励企业不断开拓国际市场，明确产品定位，抓住有竞争力的特色产品，带给全行业扩大开放和外向型经济的发展；要积极推进企业加大研发投入，调整研发投入的结构，例如采取措施切实使企业能够享受到正对研发投入的税收优惠政策；针对我国金属制品重引进轻消化吸收的问题，完善对企业引进技术和设备的专家审查制度，设立技术引进消化吸收专项基金 ，对技术引进消化吸收项目进行资金配套支持。 愿贵公司生产的线材冲出亚洲，为国争光！！