钢铁网络销售怎么样

① 我的钢铁网是通过什么形式开拓市场的

我的钢铁网是通过上门拜访的形式开拓市场的。

1、遍地撒网发展潜在客户成为注册客户。上海钢联鼓励业务人员积极发展会员客户，所有业务人员均有将未注册客户开发注册会员的任务。公司各事业部业务人员主要采取电话营销、召开会议的方式进行推广和销售。

此外，公司还在杭州、宁波、南京、无锡、武汉、广州、青岛、济南、天津等城市派驻业务人员，主要采取上门拜访的形式进行市场开拓和客户服务，销售对象主要是当地尚未注册的客户和超过两个月没有持续服务记录的原有会员。

2、发展注册免费会员成为注册收费会员。对于已经注册的客户，公司销售事业部专职负责向注册免费会员开展营销工作，积极引导免费注册会员向收费会员转变。

上海钢联销售事业部专职销售人员64人，业务范围覆盖上海、苏浙、鲁徽、中南、华南、华北、东北、西北8个区域，销售时主要采取电话营销、客户拜访、召开会议等方式进行市场推广。

3、想办法使注册收费会员升级。一旦成为注册收费会员后，上海钢联将开展对该客户的持续服务，包括会员续费、升级，以及提供网页链接服务等由各品种事业部负责。

品种事业部的业务人员需对各自的产品和市场有更为全面、深入、专业的了解，主要通过每日采集信息、商情推荐、上门拜访及培训会展等各项方式和活动与会员保持长期、 有效的沟通，了解和挖掘客户需求，并获得研究中心、技术中心等部门的支持，为客户提供更深层次的服务，完成客户续费、服务升级等。

公司简介

上海钢联电子商务股份有限公司成立于2000年4月30日，资产超过3亿元，在职员工超过2000名。上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。

通过旗下“我的钢铁网”，上海钢联首创了钢材、炉料、特钢、有色、国际等五大资讯频道，提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容；借助旗下英文网与世界知名钢厂和贸易商交流合作。

凭借旗下研究中心（MRI）洞察与剖析，及时提供《钢市动态与分析》周刊、《我的钢铁网研究报告》月刊、《Mysteel Weekly》、《Mysteel Daily》等系列研究产品，辅助企业和政府决策。

以上内容参考：网络-我的钢铁

② 如何做钢材代理商

做钢材代理商，需从建立合作关系、掌握市场动态、优化销售网络及强化内部管理四个方面入手。

首先，建立稳固的合作关系是基础。钢材代理商应与优质的钢铁生产企业建立长期稳定的合作关系，确保能够获取到质量可靠、价格合理的钢材产品。这不仅能保障货源的稳定供应，还能通过规模效应降低采购成本。同时，与供应商保持良好的沟通，及时了解市场动态和价格变化，有助于代理商在市场竞争中保持优势。

其次，掌握市场动态是关键。钢材市场受国内外经济环境、政策调整、供需关系等多种因素影响，价格波动较大。代理商需密切关注市场动态，包括需求变化、政策导向、竞争对手策略等，以便及时调整经营策略，降低经营风险。通过参加行业展会、订阅专业报告、加入行业协会等方式，代理商可以获取更多有价值的市场信息。

再者，优化销售网络是提升竞争力的有效手段。代理商应利用线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道。线上方面，可以通过建立官方网站、利用电商平台等方式，提高品牌知名度和产品曝光率；线下方面，则可以通过设立分销点、与终端客户建立直接联系等方式，提高销售效率和服务水平。同时，代理商还应注重客户关系管理，提供优质的售前咨询和售后服务，增强客户粘性。

最后，强化内部管理是保障业务顺利进行的必要条件。代理商应建立完善的内部管理制度，包括财务管理、库存管理、人员管理等，确保各个环节的高效运转。此外，还应注重团队建设和人才培养，提升团队的专业素养和执行力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。

综上所述，做钢材代理商需要全方位的努力和持续的投入。通过建立稳固的合作关系、掌握市场动态、优化销售网络及强化内部管理等措施，代理商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现业务的持续增长和盈利能力的提升。

③ 钢铁电商在帮助我国钢铁行业转型以及未来的发展方面承担着什么样的重任

钢铁电商是顺应行业市场发展的新产物。近年来，伴随着钢铁电商的井喷式发展，越来越多的钢贸商不得不注重电商行业的动态及其带来的影响。
“钢铁电商的出现给行业带来的最大变化就是让钢铁行业去反思传统销售方式能否适应行业长远的发展需求。"某钢铁电子商务平台的负责人说，“现在整个钢铁行业到了困难期，钢铁生产企业也面临着生存的挑战。困境不可怕，可怕的是坐以待毙的心理，贸易商应该积极寻求新的突破。电子商务现在还不能说完全取代了传统
的销售模式，也无法从根本上改变目前的行业现状，但电商平台的出现是目前为止整个行业能够找到并且实践的最好出路。”
另外，伴随着钢铁电商的发展，强化融资平台建设的诉求被市场不断提及，通过建立并运作钢厂、贸易商、银行之间的融资关系，实现商流、物流、资金流、信息流的无缝结合，推行动态货值融资等配套金融服务，以化解钢市融资难的问题，这都是电商模式对传统贸易方式的创新。
自2012年开始，越来越多的电商平台吹响了自建现货专场的号角，如华能大宗等。多家规模与实力堪称领先的钢铁电商齐头并进，为行业需求不断改革创新。
在钢铁贸易行业内，传统交易的行为习惯根深蒂固，并且有诸多潜规则的存在，实际操作业务的交易人员对公开、透明的电子商务交易兴趣不大，部分甚至十分抗拒
和排斥。同时，钢铁电商在其资源管理、支付结算、交易安全和诚信机制等方面的系统工程仍不十分完善，作为实现交易的功能性网站，各类电商平台仍亟待改进和
提高。而且，需要考虑的是，受历史原因影响，钢铁行业某些从业人员的知识水平、文化结构等方面与其他行业相比有一定的差距，电商市场培育需要较为漫长的过
程。最为关键的是，交易商对渠道跨区域化和扁平化有极高要求，而要做到这点，电商平台需要长时间的积累和沉淀。
另外，融资问题一直是钢贸行业面临的较大难题。据调查，上海法院去年共受理(一审)涉钢贸金融商事纠纷案件约3700件，同比增长约5.5倍;收案标的金
额达到了230亿元，占去年金融商事纠纷案件标的总金额的51.4%，同比增长约3.4倍。受之前各类金融案件的影响，市场上大多数金融机构对带“钢”字
的企业融资谈之色变，因而融资难也在潜移默化中给钢铁电商的发展增加阻力。
理应维护行业生态环境
处于微利时代的钢铁行业，钢材价格近乎跌至底谷。但在此基础上，电商透明的价格和与之相应的薄利多销模式更让传统贸易商望之心怯。据透露，部分作为第三方
交易平台的电商从传统贸易商获取钢材后，以低于成交价的价格放在网络中销售，这种以“走量”为主的销售方式，会给自家企业带来亏损。
亟须勇往直前的尝试
目前，电商平台大都处于交易阶段，钢材加工、物流配送等方面还不够完善。第三方平台需要醒悟，要与贸易商的配送服务结合起来。既提供交易的便利，也要提
供钢材交易所需要的物流配送，这样才算满足网络交易的全过程。钢铁电子商务与传统贸易商的相互整合、完善配送渠道，这个趋势值得关注。
物流配送不仅仅只包括仓库的管理、货物的配送，还包括钢材品种的个性化定制服务、产品质量的监控以及生产过程中的协调与交货期的协调、售后服务等。由于实施难度较大，一般电商难以实现。而通过与普通贸易商的合作，整合现有的钢贸资源，是互惠互利的一种尝试。对于普通钢贸商而言，尤其是小型的钢贸企业，应
衡量好自身的发展方向，不论是自建电商平台或是与已有的电商平台相互整合，都应该根据行业的变化及市场的需求做出有利于行业进步的抉择。
因此，用业内人士的话来说，钢铁电商正以新的力量给行业的冬天增添一丝暖意，而电商平台自身要做的是登高务实，而非好高骛远。

④ 钢材销售怎么寻找客源

首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。

第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。

第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到资源以及价格的时候，如果觉得合适的话就会与你取得联系，所以选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

第四，另外如果时间比较充裕，可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等。

(4)钢铁网络销售怎么样扩展阅读

一，建立初始联系

与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。

二，培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。

三，明确客户真实需求

客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。