⑴ 怎样做钢材生意才能赚大钱
生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，
生意难做也得做，办法总比困难多。
如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。
何为盈利模式？说
白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商
的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已
贱；时贵而卖，虽贱已贵”。
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易
商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体
系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对
下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。
尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年
得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学
化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁
平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销
售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢
贸商甚至处于难以生存的境地。
一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入
了一个“瓶颈期”。目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更
先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商
的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否
则无利可图，无法生存。
面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始
尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三
个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核
心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服
务为突破口的盈利模式
⑵ 现在钢铁市场供不应求是吗
中国钢铁市场、供大于求的问题、不是短期能解决的。去产能以提高钢铁价格、至版少需要很权长时间。
中国钢铁新闻网讯：全球钢铁产品需求总量不会大幅提升；其次，国际矿山企业新增产能陆续投产，仍将加大供应；再次，原本供应地条钢企业的大部分废钢资源正在加速流入合规钢铁企业，从而替代部分铁矿石需求；最后，铁矿石港口库存处于高位：
⑶ 中国最大钢铁市场
钢市近几年经历有史以来最为持久的寒冬期，产能过剩加上国外市场对中国钢材的政策打压导致钢价始终处于低位运行。就目前形势来看，钢市想要解冻，难度较大
⑷ 今年钢材市场怎么样
您好来，受煤炭进口政策、源环保限产常态化等多重因素影响，钢铁原料价格波动加大，企业稳定经营和高质量发展面临很大挑战。在此背景下，越来越多的钢铁产业链企业参与到期货市场中，期现结合对冲风险已成为行业发展趋势。
大商所产业拓展部总监程伟东在上述会议中透露，今年前9月，参与焦煤、焦炭、铁矿石交易的单位客户超过1万家，焦煤、焦炭、铁矿石期货日均成交162万手、日均持仓123万手，单位客户持仓占比约为40%。“同时，焦煤、焦炭、铁矿石期现货价格相关性也在稳步提升，基于大商所价格的基差点价模式在钢铁、煤炭现货贸易中逐步应用。”程伟东说。
明年的钢铁钢材大概率不会大幅度上涨，但是稳重小涨还是有可能的，从今日钢筋价格来看，价格在3700到3900之间，并没有太大的涨跌。如果钢筋钢材上涨的话，对房地产行业的影响有点大，一旦形成连锁效应的话房价有可能会上涨。
⑸ 现在市场钢铁价钱怎样
一、一月至四月钢铁价格走势（以螺纹钢HRB335 12MM 为例） 1、价格走势 今年的钢铁价格承接去年11月初以来的反弹趋势，1月到2月初价格环比出现上涨；但到2月初价格环比出现较大幅度的下跌；3、4月份价格继续保持低位运行，价格出现缓慢下跌，并出现94年以来的历史最低。 从其走势图来看，总体呈现一种倒U型走势；如果综合去年11月以来的情况来看，钢铁价格出现了两次探底，呈现一种典型的M型走势。 2、 分析原因 11月到2月中旬价格上涨的原因： 第一是对经济形势的误判。钢厂、以及部分贸易商认为国家的四万亿投资能够有很强的带动作用，但从按照国家发布的公开信息来看，四万亿投资是分三年完成的，09年度是1.18万亿，这是一个种子投资，国家希望这1.18万亿投下去以后，能够带动全社会的投资。 第二是钢厂的人为在提价。08年下半年，钢材价格快速下跌，各大钢铁企业亏损（或潜亏）严重，所以钢铁企业借四万亿投资计划的推出，提高钢材价格，以弥补前期的亏损。 3、4月份价格快速回落的原因： 第一是对宏观经济下滑导致的钢材真实需求低迷的反应。这是根本原因。 第二是季节性因素，一季度是钢铁需求传统淡季，导致需求的进一步下滑。 第三是市场规律对前几月价格非理性上涨（钢厂提价）的作用。前期的虚涨这是2月中旬到3月中旬价格快速下滑的主要原因。 二、对09年后期价格的预测。 （一）在市场经济条件下，价格是由供求关系决定，并围绕生产成本波动。所以影响钢铁价格的两个重要因素，一是钢铁的供求关系；二是钢铁成本。 1、09年后期钢铁供求关系分析。 从供给来看，我国的钢铁供给主要受经济周期（02年——08年）上升所带来的需求影响、地方政府GDP发展的考虑、以及我国处于重工业化的进程中（民营企业的大量参与），中国钢铁产能从2001年的1.5亿吨迅速上升2008年上升到6.1亿吨，考虑在建的5000万吨产能，总产能将达到6.7亿吨左右。 进入09年以来，由于受四万亿投资的刺激，以及天量信贷的支持，钢厂的生产动能仍然强烈。同时受外币贬值等因素影响，国外资源大量进入我国市场，更加大了国内市场的供给情况。总的来看，钢铁供给是市场因素决定的，但也受到中央政府财政和货币政策的影响，以及地方政府的种种影响。个人认为这是一种不正常的现象，是市场失灵和政府失灵的累加。 从需求来看，一是内需，我国的钢铁需求主要受宏观经济景气度的影响。具体而言，就是钢铁下游的景气度的影响。最新资料统计建筑钢材占的比例最大约占总需求的49.5%，其次是汽车，约占18%左右，再次是五金、造船等行业。这些行业都深受金融危机的影响，并处于经济周期调整中，短期内部肯能难出现大的气色，导致钢材内需很难有大的起色；二是外需，由于外部经济受到经济危机的影响更重，外需下降的速度比内需更大，导致出口量骤减，外部需求对整个需求的贡献度为负数。 综合钢铁供给的情况来看，供大于求的格局短期内不会发生大的变化，特别是需求不会发生大的气色，在考虑价格变动时，我们可以将其看做是一常量。影响价格的只能是供给的减少，即钢厂的减产力度，以及国家淘汰落后产能的力度。可以肯定的说钢铁企业在下半年会出现大的减产和落后产能的淘汰，这有可能是市场因素造成的也有可能是国家直接干预造成的。最终减产的力度将直接决定供求关系，进而决定钢铁价格。 2、09年后期钢铁的生产成本分析。 钢铁的生产成本主要是由焦炭和铁矿石两部分构成。其中焦炭价格主要是国内现货价，焦炭价格较高峰值几乎下跌一半，并且焦炭产能处于比钢铁更为严重的过剩之中，短期内焦炭价格很难有大的气色；而铁矿石价格主要是长协谈判，在世界性的经济危机条件下，国外钢厂减产力度更大，加上前几年上涨过猛，铁矿石价格肯能下降40%左右。而且国际海运费也发生了大副下跌，行业能力过剩也很凸显。09年后期钢铁生产成本会发生大的下降，进而导致钢材价格获得了较大的下降空间。 （二）影响价格小幅波动的因素。 一是国家推出新的财经政策。这些政策主要货币政策和财政政策，重点是投资的规模和执行的力度，以及国家投资的乘数效应对钢铁需求的拉动作用。但考虑到经济在09年不可能出现快速反弹，以及财政政策和货币政策已经使用到极限。即使有新政策的推出，也只能是短时的，有限的，对钢材价格走势也是较小的 二是季节性因素。主要是钢铁需求受建筑业季节性因素的影响，在建筑业旺季会出现小幅上涨，在淡季会出现小幅下滑。 三是钢铁生产厂家的定价行为。虽然钢厂相对贸易商有更大的发言权，但是价格不是由人为决定的，而是由价值规律决定，如果再次出现上次出现的盲目提价行为，只能加大价格的波动次数，而不会影响价格的走势。 四是铁矿石价格谈判的最终敲定。铁矿石价格肯定会下降，但下降的幅度是未定的，所以谈判的结束日期前后，必然出现价格的波动。但这种波动只是一种预期，以及对预期兑现的反应。并且随着谈判价格的明朗化，其对钢铁价格价格的影响会逐渐衰减。 五是市场参与者的心理预期以及投资因素。即生产商、贸易商、终端客户对未来的预期以及对风险的判断，通过期货、电子盘价格来影响现货价格的走势。 总之，在目前经济危机的情况下，钢铁价格在09年后期会保持一个低位运行，并有可能出现进一步下跌，但是跌幅肯定会较为平滑，并不排除出现小的波动和起伏。但我预计09年后期整体会出现价格低位运行、小幅缓慢下滑的走势。这里需要指出的是这种价格的走势对整个钢铁生产企业、对钢铁贸易商来讲并非坏事。
⑹ 为什么最近钢铁市场行情不好
不好属于正常，进入新世纪以来，随着国家经济基础建设和房地产的火爆，带动钢铁需求不断创下新高，从一开始的2亿吨钢是国内钢铁需求的极限，到3亿吨是极限，到4亿吨是极限，到后来人们逐渐进入了迷惘，“中国到底需要多少吨钢”，好像中国有多少吨钢都能消耗得了，各路资金蜂拥而来进入这片热土，或从事中间贸易或入股投资或直接赤膊上阵，一时间又现“大炼钢铁”的景象，而这种景象又带动了基建、机械、电字、化工等行业的发展，基建、机械行业又是用钢大户，这种互为拉动使得钢铁行业近乎沸腾，截至2011年底，我国粗钢产能已达9亿吨左右。
另外，中国钢材市场呈现开放式、多渠道、多层次的流动格局，钢材贸易商数量巨大，既可放大市场需求，也可以放大萎缩。钢铁产品经销商超过15万家，投机经营倾向较重。钢材贸易商对钢铁生产企业是需求者，对使用钢材的终端用户又是供给者；预期价格上涨，增加库存，放大了市场需求；预期价格下降，减少库存，低价抛售，放大了市场萎缩。对价格起到助涨助跌之效，而不是“蓄水池”的作用。
要想使其灭亡,必先使其疯狂，产能的畸形严重过剩，为市场进入严冬打下了伏笔，而在这严冬中能生存下来是目前钢铁企业的一个课题。
⑺ 中国钢铁行业前景如何啊
得益于城市基础设施建设和房地产增长、汽车工业稳定增长，加之政策红利释放、行业去产能版发力权，我国钢铁业实现恢复性增长。供需也逐渐趋于合理，钢铁行业利润逐步在往合理化的方向迈进，趁当前行业形势平稳，企业应抓住机遇，谋长远，促转型，创新发展。
参考前瞻《中国钢铁行业发展前景与投资战略规划分析报告》指出，目前钢铁行业整体形势是：行业规模在收缩，产业集中度加剧，以及环保的压力不时地也在挤压钢企生产空间，未来市场的结构会越发往实力强劲的龙头企业倾斜。而由于大型企业的市场份额和话语权，钢铁行业的总体的盈利水平有可能被进一步抬高。
2016年，钢铁行业深入推进供给侧结构性改革，效果显著，但产能过剩基本面没有改变，行业还没有完全走出困境，2017年仍要坚定不移化解过剩产能。业内人士认为，能源综合利用及绿色发展、民营钢铁企业兼并重组、产品转型升级是今后钢铁企业的努力重点。
⑻ 2016年钢铁市场前景如何
钢铁产品作为一个普通的商品，也不例外遵循这一规律。目前，我国钢铁专经过多年的高盈利期，诱导了属这个行业的无序过度膨胀，国有企业、民营企业、外资企业等都投资涉足钢铁厂建设，造成了目前实际上超过十亿吨的产能。随着以房地产为代表的基建规模的大幅度压缩和基础建设投资强度的降低，以及国有企业投资欲望的萎缩，民营企业回流资金的加强，外资企业撤资的加快，钢铁需求不再大幅增加。这必然造成了严重的过剩，钢铁厂为了维持基本的合同量，就相互搏杀，降低价格，使得热轧薄板低于2000元【含税】，棒线材2000元左右盘整，这就是所谓的低于白菜家。这种局面将会持续相当一段时间，不会立即转变，也不符合钢铁产业转型升级的客观环境。作为一个钢铁行业的从业者，经历了辉煌到衰落的过程，真是感慨万千。业内人士认为，这种局面如果国家不进行干预，将会长期下去。
⑼ 钢材市场前景如何
进入本世纪以来，在旺盛消费需求的拉动下，中国钢材生产持续快速增长。据统计，2005年前11个月，我国粗钢产量突破3亿吨。 中国钢材产量跃上3亿吨台阶，一方面，虽然数量很大，相当于美国和日本钢产量的总和，占全球钢材消费总量的三分之一强，但由于中国有13亿人口，人均消费量并不多，不到300公斤，明显低于发达国家的人均600公斤以下水平，这就意味蕾很大的增长潜力。另一方面，从今后10年的发展趋势来看，中国传统工业化进程还存继续，大量农村人口向城市转移，各项基础设施和城镇公用设施建设需求旺盛；中同劳动力质高价廉，明冠的竞争优势将使得中国全球机电加工业(主要耗钢工业)的中心地位获得巩固与发展。正是这两方面的增长，即本国人民整体生活水平提高和城镇化所引起的绝对性增长，以及世界机电产品加工中心在中国形成所引起的转移性增长，由此而产生的旺盛需求，决定了中国钢材产量在跃上3亿吨台阶后，也还有一定的成长空间，并不会就此打住，马上开始进入“下坡路”的进程。 当然，受到多种因素的影响，特别是由于对比基数逐步扩大的缘故，中国钢材产量在跃上3亿吨台阶以后，其增长水平将逐步放缓。应该说，到2010年之前，中国钢材产量不大可能一直保持在10％，甚至20％的年增长率，但平均5％左右的年增长速度还是可以实现的。 纵观全球钢铁工业，世界三大产钢国和经济体：美国、日本及欧盟部是在粗钢生产能力超过需求的50％(如需求1亿吨，已建成能力1．5亿吨)之后，才开始产量增长停滞，并且进入下降的进程，逐步地由数量扩张转向品种和质量增强。 从中国目前的钢材供求关系来看，住今后苦干年内(到2()10年)中国钢材的全口径消费量(含国内产量重复计算和出口，下同)将逐步增加到5亿吨的规模，而到2006年，中国已经建成和即将建成的粗钢和钢材的生产能力也大约在5亿吨左右。虽然在时间段上存在阶段性过利，但如果今后中国钢材产能能够暂缓量地扩张，保持相对稳定，供需关系还是可以大体吻台的，即便有些过剩，也远没有达到两方发达国家曾经出现过的产能超出需求50％的水平。从发展的眼光看问题，巾国钢材市场前景依然光明，5亿吨的粗钢及钢材产能是需要的(包括出口)，也是完全可以消化的，不会由此产生大量钢铁企业倒闭的灾难性局面。对此，我们一定要有一个止确的战略估计。 基于以上认识，到2010年之前，中国钢材市场的发展战略方针应当是：发展、控制、转向和提高。 1．发展。其主要有两个方面：国内市场方面要继续扩大内需，要继续加强能源、电力、交通和城镇公用设施建设；要随着国民经济的发展和生产能力的增长，不断提高城乡人民的收入水平，特别是继续减轻农民负担、提高法定最低工资水平和低保收入水平，以增强国内购买力，促进国内钢材市场的进一步繁荣。它要求保持当前的宏观调控力度，不宜出台新的、进一步的紧缩措施，如提高金融机构利息、加大房地产闸门的拧紧力嚏等。 国际市场方面，要充分利用我国钢材产品质优价廉的优势，巩固和开拓境外市场，不要轻言放弃。当然，中国钢铁工业要建立在满足内需为主的基础上。产品出口也要逐步增加高附加值产品，减少低附加值产品的出口，而生铁和钢坯的出口应当基本停止。因为高附加值产品价格是低附加值产品价格的3~6倍，这样，我们以差不多的资源消耗，可以实现大得多的加工效益。同时，有关部门要加强调控，避免出口国和出口月度过于集中，引起与进口国的贸易摩擦。国家有关部门在出口税收方面，要实行区别对待的政策，如对生铁和钢坯出口征收关税，对板材类产品出口不征、少征出口关税等。 2．控制。经过连续多年的投资建设，中国粗钢和钢材生产能力到2006年都将达到5亿吨的规模，从整体数量来看，完全可以满足今后一段时期钢材消费的增长要求。因此，在今后5~10年内，一方面，中国钢铁工业大规模的数量扩张应基本告一段落，不宜再上新的数量扩张性项目，坚决贯彻总量倥制的方针，避免出现严重过剩的局面。另一方面，考虑到中国钢材消费还处于上升阶段，因此，对于国内钢材生产总量的控制也不宜过紧，耍留有余地，保持供给略大于求的状态。 3．转向。在控制中国粗钢和钢材生产总量的同时，要将钢铁工业的主要投资方向转向改善结构、提高质量和降低消耗上来。虽然中国钢材产、需还未达到严重过剩的地步，但也要居安思危，未雨绸缪，汲取西方发达国家的教训，及早转向抓品种和质量上来，加快迈向钢铁强国的步伐。在这方面，越早转向越主动。 4．提高。主要是提高钢铁企业的集中度。今年上半年，随着中国钢材产量的提高，产业集中度反而下降，钢铁产能进一步分散。据中国钢铁工业协会统计，今年上半年，会员企业产钢占全国总量的比重比去年同期下降了4．6个百分点。为此，要按照产业政策的要求，推进联合重组，鼓勋大型优势企业收购兼并劣势企业，实现规模扩张，提高产业集中度。（ 民族风情 回答时间 2008-01-02 00:22 其他答案很好啊 钢材利润可观哦 期货交易还要赚
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