『壹』 玉，可以用模具铸造出来吗
可以的 中国的四大名玉：岫玉 和田玉 绿松石 独玉 以及玉石之王-翡翠 其他的一些玉都是不太具有收藏价值的 其中一些不好的玉料边角料 玉雕师傅认为他的价值太次 不值得雕刻 就会被成批压制出来 还有的是经过高温处理 填充、染色等工序制成玉佩 这些玉佩玉料差且经过人工处理 更没有含雕刻方面的艺术价值 当然会很便宜喽
『贰』 珍珠如何辨别真假
问题一：如何鉴别珍珠的真假？ 判断珍珠的真假
鉴别方法
手感法
珍珠手摸爽手、凉快
仿珍珠手感有滑腻感。
牙咬法
珍珠牙咬无光滑感，常有凹凸感、沙感。
仿珍珠牙咬有光滑感，用力咬涂层局部脱落。
直观法
珍珠具有自然的五彩光，在一串项链中，其大小、形状也会有差异。
仿珍珠形状多为球形，虹彩、光泽非常统一。
嗅闻法
珍珠轻度加热无味，嘴巴呼气，表面呈汽雾状。
仿珍珠轻度加热有异味，嘴巴呼气有水气。
放大观察法
珍珠表面有纹理，能见到钙结晶的生成状态。
仿珍珠只能看到蛋壳样的较均匀的涂层
弹跳法
珍珠将珍珠从60厘米高处掉在玻璃上，反跳高度35厘米。
仿珍珠同样条件下，仿珠的反跳差。
溶液浸泡法
珍珠当放入丙酮溶液中，光彩如常。
仿珍珠同样条件下，只须1分钟，光泽全失。
烧灼法
珍珠 灼烧时，珍珠表层完好，延至2分钟，有爆裂声，用指甲刮时出现珠层脱落，具光泽，易变粉。
仿珍珠仿珠出现火光，呈黑色，如锅底状，水洗后表面脱落，露出珠核。
偏光镜观察
珍珠几乎全透光或半透光。
仿珍珠透明层不是一个均匀的圆环体。
荧光法
珍珠南珠一般会发出淡蓝色荧光。
仿珍珠一般无荧光。
其他方法
珍珠珍珠相对密度在2.73左右，并溶于盐酸。
仿珍珠密度明显差异，与酸无反应。
察孔法
珍珠观珠孔处，因质硬在钻孔处显得锐利些。
仿珍珠质软、孔口处会出现凹隐情况。
判断珍珠的真假
相信吗？假的东西乍一看起来会比真的都漂亮！假的珍珠就是这样，所以在购买珍珠的时候要特别注意。假珍珠一般是怎么样做的呢？
第一类是用玻璃球做的，表面上涂了一种叫作“鸟粪素”的物质。这种东西会发出类似鱼鳞的光泽，也有彩虹一样的光晕。
第二类是用厚的贝壳磨成的，很圆，也有类似珍珠的光泽。
如何分辨它们？先来看一下三者的特征：
真正的珍珠，色泽非常自然、圆润。它的光泽是从内部发出来的，看起来晶莹剔透。仔细观察它的表面，我们会发现它的光泽是分层次的，有的时候会有环纹。天然珍珠一般或多或少都会有一些小的瘕疵，因为完美的珍珠实在是太难得一见了。
两种假珍珠有这些特点： 了解了这些，我们再来看如何分辨：
用玻璃做的“珍珠”看起来会非常光亮，形状会非常规则。如果是一串项链的话，每一位珠子都非常好，大小会非常一致。然而仔细观察，就会发现，它的色泽是死的，不会象真正的珍珠那样变幻莫测。
感觉一下，会觉得这些“珍珠”有些滑腻，不如真正的珍珠那样来得清爽。
再来看一下贝壳磨制的珍珠。它们也非常圆，形状也很规则，个头也不会太小，也有珍珠的光泽，可以说对普通人来讲非常难以分辨。不过，有了下面这招，还是没有问题的：仔细观察它的光泽，你会发现，所有从它身上发出的光线都是呈平行的条纹状的，无论从哪个角度去看，都是如此。这是因为贝壳的结构是平行的，而珍珠的剖面结构却是同心圆状的。
1.当然是先看。要是看出来都有问题的话，就……
2.摸一下，看看是腻还是清？是温还是凉？凉的、清的就是真珍珠，反之则是假的。
3.如果不行了，咬一下，真的珍珠有砂的感觉，而玻璃球你却没法咬住。
4.尽时选购有信誉与质量保证的商家的产品。为了保证品牌形象不受损害，他们不会做偷梁换柱的事。
5.多听取专业人员的建议，肯定不会有坏处。
6.千万不要相信有人用很便宜的价钱卖给你非常好的珍珠，没有人喜欢亏本。...>>
问题二：珍珠怎么鉴别真假？ 真假珍珠
区别比较容易。将两颗珍珠互相磨擦，真珍珠有涩感，假珍珠则是滑感。
天然珍珠和养殖珍珠
区别比较困难，过去鉴别天然珍珠一般用牙齿轻咬，如果有涩涩的感觉，则是天然的珍珠，否则即为养殖珍珠，但这种方法容易使珍珠表面受到破坏，最佳的方法是放在20-30倍的放大镜下检视，天然珍珠表面呈现指纹状的纹路，养殖珍珠则没有这此纹路，呈现为橘子皮的样子。另外，目前纯天然珍珠已经非常稀少，大部分是人工养殖的，所以上面的这种方法已经不实用。
淡水珍珠和海水养殖珍珠
海水珍珠形状为 *** 形，光泽度好，看起来珠光宝气；而淡水珍珠多是扁圆形，梨形，米粒形等不规则形，且光泽度较差。
鉴赏
珍珠的价值，在于它的品质优劣。珍珠品质主要包括颜色（皮色），光泽（皮光）、形体、光滑度及穿珠的技巧，这些就构成了选购珍珠的判别依据。
颜色
珍珠最好的颜色为黑色带紫色晕彩，或金黄色带玫瑰色晕彩，其次为银色、白色、略带黄色帽最次。
光泽
从光泽看来，上品的珍珠必须有较强的珍珠光泽。光泽强弱主要决定于珍珠层质，也受贝体的健康，海水温度及生长时间长短来决定。选珠时对着灯光下仔细审阅，在光线下转动珍珠，反射出银色光泽。
形体
从形体上看，珍珠愈大愈好，愈圆也愈好，人常说“珠圆玉润”就是这个道理。不规则形珍珠价格便宜，但可塑性最高，不少设计师将他们作为主要材质，加工成有创意性的造型。1934年在菲律宾巴拉望海中发现的特大珍珠――老子珠（又叫 *** 之珠），形状就不规则，这颗天然珠因酷似我国道祖老子形象，价值高达408万美元。
光滑度
珍珠的表层滑细腻为最佳，但这类珠毕竟少见，珍珠或多或少都会有些外在的瑕疵。当然，瑕疵十分明显会影响珍珠的美观，也会影响珍珠的保养，选择时，这些应该做为标准。
问题三：怎样辨别珍珠项链的真假？ 辨别真假珍珠
仿制珠是指全部或部分用人工制作的仿制品，因其仿真性特别强，易造成真假难辨别局面。因而了解一些有关珍珠和仿制珠的简易区别方法很有必要。
珍珠爽手，凉快订用牙咬无光滑感，有磨沙感，如用力咬，响声清脆，表面无凹陷牙痕，无珠层局部脱落。珍珠表面有天然机理纹，无论如何也看得出光泽颜色的不统一。在一串珍珠项链中，其大小)视觉：真珠的形状不很规则，呈半透明状玉白色、黄白色、浅篮色、肉红色等自然而特有的五彩荧光光泽；而伪珠多为玻璃仿制品，形状规则，大小均匀，一般都在珠体表面涂有用银粉或带鱼鳞制成的“上光液”，色泽单调，缺乏晕彩。
(2)手感：真珠非常爽手，即使是天气炎热时触手也感到十分清凉；伪珠触手时觉得粘腻滚滑，若为纯玻璃仿制珠，则比重大于珍珠，若为充蜡玻璃仿制珠，则比重仅为珍珠的一半左右。
(3)火烧：真珠放在燃气火机上灼烧，表面完好，光泽依旧；伪珠灼烧后表面会出现黑烟色，光泽顿失也会存在一些差异，具有自然的五彩珍珠光泽。同时观察珠孔处，珍珠因质硬在钻孔处显得锐利些。
仿制珠有滑腻感，湿感，用牙咬有光滑感，用力咬，表面会出现凹陷牙痕，甚至涂层局部脱落。仿制珠表面微具凸点，缺乏特有的珍珠光泽，且一般圆度较好，同时因仿制珠质软，在钻孔处会呈现凹陷情况。
问题四：怎样分辨真珍珠和假珍珠！ 珍珠有天然珍珠和养殖珍珠之分，养殖珍珠分为海水珠和淡水珠。天然珍珠产量少，价格贵；而养殖珍珠可大批量生产，故价格要低得多。两者的主要区别是，天然珍珠与养殖珍珠的内核。天然珍珠的内核往往只是一些砂粒或寄生虫等物，甚至没有核。而养殖珍珠的内核是人工制作的较大的圆珠，故外面的包裹层较薄。天然珍珠因其生长环境是随机的，核中异物很少滚动，其外形圆度较差；而养殖珍珠内核滚圆，因此成珠后圆度较好。天然珍珠由于生长时间长，因此成珠后质地细腻，珠层厚实，表皮光滑，很少有“凸泡”，且较透明。养殖珍珠则因成珠时间短，因而珠层薄，质地较粗糙，光泽带“蜡”状，且表面往往有一些凹凸的“小泡”，透明度亦较差。如果是已穿孔的珍珠，用放大镜仔细观察孔内，如是养殖珍珠，一般能看到珠内有一条褐 *** 线，这是放入的内核和后来生长出来的珍珠层之间的分界线。
目前，在收藏市场上经常出现仿制珍珠，一般是以玻璃小珠涂些鱼鳞粉或银粉制成，其光泽与真珍珠明显不同，重量也不一样。王礼胜说，珠宝收藏爱好者可以根据以下几点，鉴别珍珠的真伪：
1、如是成串珍珠，其颜色、大小、形状、光泽等完全一致，即为人造珍珠。因为真的珍珠无论如何也不可能一致。
2、真珍珠的光泽似彩虹，五光十色，。假珍珠因其表面是涂料，故光泽单调。
3、迎光透视，真珍珠透明度好，假珍珠透明度差。
4、用手触摸，真珍珠有滑爽凉感，而假珍珠有温腻的感觉。
5、用10倍放大镜观察，真珍珠表面能看到其生长纹理，假珍珠没有生长纹理，只能看见涂层。
三种简单方法鉴别珍珠的真伪
*** 美丽的珍珠深受世人喜爱，由于市场上常有假冒珍珠，而使消费者屡屡受骗。我们特意提供几种简单的辨别方法以飨读者。
齿磨法：代用珍珠的表面较为光滑，如果用牙轻磨，则会感觉滑溜，而天然珍珠的表皮是一层层的碳酸钙覆盖而成，用牙齿磨就有沙沙感，但这种方法，非业者所认同使用，因牙齿会损伤珍珠表面。
眼观法：用肉眼或十倍放大镜观察，可看出代用珍珠表面的光滑，而珍珠一般都有微许的不规则或瑕疵，且代用珍珠是一批塑料原料压模制成，每颗相当整齐，但珍珠的表面就不尽相同，体色或光彩都有少许的不同。
秤重法：海水珍珠的比重在2.54 2.78之间，淡水珍珠在1.77 1.86之间，而代用珍珠材质是塑料，比重为0.95,因此，用手秤秤看时，可感觉出代用珍珠较轻，而珍珠较重。
1. 珍珠项链没有一串的颜色是完全一样的。每粒都是从一只蚌中取出，因此一定有不同的颜色和光泽。而假的珍珠是将颜色涂上去，所以每颗的颜色都一模一样。
2．伪造贝壳珠在制成后打了孔，用线串好才涂颜料。细心观察珠子的小孔，看看有没有油漆聚在小孔中和线上，或有油漆脱落的皮在小孔外面。
3．伪造珠感觉光滑，用两粒珠互相轻轻磨，仿制品非常润滑，而养珠却有些磨砂的感觉。如果你只有一颗珠，又想知道它有没有这种感觉，你可以尝试将它与你的门牙接触，便会感觉到其中的奥妙。
4．串起人工的养殖珠，在集中光源照射下可能在小孔外看出表层的分界线，尤其是珍珠层薄的，更容易看见。
5．伪造珍珠，放在手上的感觉有热感；真的珍珠项铤，放在手上有冰凉的感觉；伪造珍珠浸泡在酒精中表面很快就溶解。 祝你好运，祝你幸福！
问题五：怎么识别是不是真的珍珠项链 1、摩擦法：
【真的珍珠】由于真的珍珠成分主要为碳酸钙，其结构是同心圆结晶层状（叠瓦状）结构，因而用两颗珍珠互相磨擦，有粗糙、沙涩感的是真的珍珠；在安静的环境下，放在耳边摩擦，能听到很轻微的摩擦声（总体来说，淡水珍珠摩擦感比海水珍珠更强，海水珍珠的摩擦感比较微弱）。注意：摩擦时宜轻柔，稍用力可以磨出珍珠粉，但不宜太过度用力，过后可用专业清洁绒布轻轻擦拭，使之不留痕迹。
【仿珠/假珠】均为在塑料圆核、充蜡玻璃圆核或贝壳磨成的圆核外，使用塑料薄膜覆层。或是涂上一层仿珍珠光泽的涂料。这类液体的成分配方有多种，并且逐年改进，过去用厂从鱼鳞中提取出的物质“鸟嘌呤”，使其溶于(或悬浮于)硝酸纤维液中制成，后改进用碳酸铝的晶体。由于仍旧是涂料的本质，非真珍的叠瓦状结构，因而两颗假珠摩擦时互相打滑，感觉非常滑腻、没有砂感。可以说这是所有假珠的共性，假珠是不能磨出砂感或粉的，用这个方法判断非常专业好用，而且也不会破坏珍珠本身。
备注：海水珍珠最好到专业鉴定机构去鉴定，不建议这样的方式鉴别。损坏了后悔莫及。
2、直观法：
【真的珍珠】具有自然的由内而外散发的色泽。世上没有完全一模一样的2颗珍珠，在一串好项链中，往往色泽匹配都比较统一，但即使大小色泽上匹配得再统一，仔细看其大小、形状或色泽或表皮瑕疵，总会发现稍有一点点不一致。表面一般都可以用肉眼看到瑕疵或生长纹理（除极稀少的无瑕级别大溪地珍珠、南洋珍珠肉眼几乎看不到瑕疵外），因为它们是自然产物的缘故，不可能象机器模具铸造出来的那样绝对标准化；
【仿珠/假珠】大小形状一致，多为正圆形，色泽或晕彩呆板统一，往往表面有如镜子般的倒影效果。但是，以上说的这几点，高品质的珍珠项链，只要经过精心匹配，往往看起来也是形状、色泽基本一致，光泽强而有镜面的效果。因此，珍珠美人认为，直观法是很需要足够的眼力和经验来辨别的，如果您还认为假珠的光泽都是毫无晕彩、表面都是完美无瑕的，那么就已经out了！实际上，用涂料涂层的工艺珠光泽有一定的欺骗性，要仔细辩认，有的假珠除了本色，也有可能看到一些涂料呈现的晕彩，有的假珠甚至用车床压，使表面造成一些类似珍珠的天然瑕疵和纹理。那么，该如何突破视觉上的辨别方法呢？由于假珠都表面一层涂料油光，视觉上看上去比真的珍珠有油腻感，当然初接触珍珠的消费者对油光的概念可能不好理解。那么可以再看看这个方法，仔细在光线充足的地方下观察，往往会看到油光面的针状瑕疵，非常微细，但是会发现几乎覆盖了整个表面，那是因为涂料涂上去不均匀造成的效果，其涂料结构和真珍珠的形成结构不同，只有从这点上才能专业判断，看起来很“假”。而真的珍珠除了有瑕疵的地方，其它无瑕部分表皮面是不会那么多微细针状瑕疵。那么，那些用机床压出来的假珠瑕疵也不外如是，假珠如果有瑕疵，并不是消费者想象的那么可怕不好辨别，这往往是最好辨别的地方，真珍珠的瑕疵凹凸划痕等，一般都是过渡自然，保持平滑感。而假珠的瑕疵，往往容易皱起、外翻或者是是参差不齐的凹痕、能看得出是机器刮出来的。所以，别以为有瑕疵的假珠就好骗人，往往是假珠自身的“瑕疵”出卖了自身。
【真的珍珠】对于珍珠项链，可观察珠孔，珍珠珠孔较平整、边界清晰。
【仿珠/假珠】由于外层均为珍珠液涂料或者塑料覆膜，因而对于仿珠链，观察珠孔难以逃得过眼睛的判断，仿珠打孔，均容易造成珠孔不平整，仔细看凹凸不平，如有起皱、外翻或破损。这个方法也是绝招，百试而无不灵。
3、手感法：（在有对比的情况下可以考虑结合这个方法判断，受天气冷热，个人体温等影响，感觉不一定灵......>>
问题六：珍珠怎样分辨真假？ 如何鉴别珍珠项链的真假：
第一，摩擦法：真的珍珠项链相互珍珠摩擦会有砂感，放在耳边能听到沙沙的摩擦声，稍用力可以磨出珍珠粉；而假的珍珠由于是涂料外壳、覆膜外壳，摩擦的时候会打滑，没砂感，并且磨不出珍珠粉。
第二，看表皮：真的珍珠项链即使匹配再统一，仔细看形状、色泽会总有那么一点点不同的地方，假的珍珠大小形状一致，多为正圆形，色泽往往统一，表面看起来一层涂料油光，看起来很“假”。
第三，看珠孔：真的珍珠珠孔较平整、边界清晰；而假珠的珠孔有褶皱或外翻的迹象，像是有层涂料皮的感觉，这个非常容易判断，往往逃不过人们的验证。
问题七：怎么辨别珍珠项链的真假? 挑选珍珠主要看以下几个方面：
1.圆度越圆越好，最好是放在水平的玻璃上会自己不停的滚动。
2.光泽越亮越好，带有彩虹般的晕色，并且要均匀。
3.颜色有多种的，最常见的是白色和乳白色，在淡水养殖珍珠当中很少会有黑色珍珠，另外玫瑰色、粉色、金色的珍珠也是很珍贵的。
4.瑕疵越少越好，珍珠在生长过程中通常因各种原因会形成凹坑和突起，所以好的珍珠表面要越光洁越好。
5.珍珠颗粒越大越好，一般养殖珍珠都要在5－6年以上才能收，大的一般都要在10年以场。
怎样识别珍珠的真假：
一、假珍珠一般有两种材料制作：1.玻璃球做的，表面上涂了一种叫作“鸟粪素”的物质，这种东西会发出类似鱼鳞的光泽，也有彩虹一样的光晕。2.厚的贝壳磨成的，很圆，也有类似珍珠的光泽。
二、两种假珍珠的特点：1.用玻璃做的“珍珠”看起来会非常光亮，形状会非常规则。如果是一串项链的话，每一粒珠子都非常好，大小会非常一致。仔细观察，会发现，它的色泽是死的，不会象真正的珍珠那样变幻莫测。感觉一下，会觉得这些“珍珠”有些滑腻，不如真正的珍珠那样来得清爽。2.贝壳磨制的珍珠它们也非常圆，形状也很规则，个头也不会太小，也有珍珠的光泽，可以说对普通人来讲非常难以分辨。不过仔细观察它的光泽，你会发现，所有从它身上发出的光线都是呈平行的条纹状的，无论从哪个角度去看，都是如此。这是因为贝壳的结构是平行的，而珍珠的剖面结构却是同心圆状的。
问题八：天然珍珠多少钱一颗 天然珍珠怎样鉴定真假 天然珍珠或人工珍珠如何鉴别？
一、看光泽
不同成因的珍珠从表面或内部珍珠层反射的晕彩不尽相同。俗话说的珠光宝气，需要结合实物细心品味，珠光主要是从珍珠的内部细密结构层反射出来，并经过光的衍射产生的特有光泽，对这种光泽可避开直射光线在暗光下观察，这类似于在暗视域宝石显微镜下观察宝石内部的生长线和内含物，反映了珠层厚薄的珠光强弱在弱光照明下显得特别清晰。塑料薄弱反射出的光贼亮，而用涂料涂层的工艺珠光泽有一定的欺骗性，要仔细辩认。
二、观察珍珠表层特征
珍珠表面瑕疵多少直接影响到珍珠的美观程度，但没有瑕疵的珍珠很少，每一颗珍珠不同的瑕疵，正好是它不同于其他珍珠的胎记，给真伪的鉴别提供了依据，珍珠表面瑕疵表现为瑕点或环带，当珍珠层之间有异物侵入时，表面便会鼓出一个瑕点。有时需借助10倍放大镜仔细观察，多少总会找到一些环带现象。
三、用手摸
伪珠有腻感，真珠爽手，挂在颈项上有凉 *** 。
四、用牙试或两颗珠子对磨
编辑本段
如前所述，塑料珠一对磨就打滑，而将珍珠沿着牙的尖峰磨擦会有砂感，若是好珠，这种砂感特别均匀，感觉简直好极了，这是因为构成珍珠层的结晶体，排列是有序的，就象房顶板那样凹凸不平，排列整齐，行话叫做叠瓦状排列，故磨擦时会使人感觉好象有砂似的。
五、用火试
灼烧时，伪珠出现火光，灼烧面出现黑烟色，表面珠层脱落，真珠灼烧面未见黑烟色，表层完好不脱落。至于珍珠的选择，首先应该明确，淡水珠和海水珠是属于二个不同档次的商品，就象岫玉与翡翠，不可相提并论。同一类型的珠子，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，选择时要综合考虑它的颜色、光泽、珠母层厚度，形状瑕疵（斑点）等因素，作出自己的最终选择。
颜色
有几种成分构成了珍珠的色素。本身的色素（如白色、奶色、粉红色、 黑色等等）。一般海水珠的原色均为本白色
带黄味），若是珠子本身质量很好，厂家尽量保留它的本色，但各民族对颜色的喜好有差异，若是出口欧美的珠子，肯定都是经过漂白的。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。
天然珍珠选购
作为宝石用的珍珠，一般可从四个方面去评价和删选：
1、光泽，占价格比重的40%；
2、形状，占价格比重的30%；
3、大小，占价格比重的20%；
4、颜色，占价格比重的10%；
（一）、珍珠光泽在珍珠的评价中占据极重要的地位，它是决定珍珠品质的关键。珍珠按光泽中该强度大致可分为三种：
1、强光泽：出现在一级珍珠中，该珠表面晶莹润泽、虹彩清晰，能照见物体。
2、中等光泽：出现在二级珍珠中，该珠表面基本 透净，能照见或部分照见物体。
3、弱光泽：出现在三级珍珠中，该珠表面呈珍珠光泽或弱珠光。
(二）、根椐形状不同，珍珠又可分为以下四类：
1、正圆珠：又称走盘珠、滚盘珠、精圆珠。长短直径差小于1%。
2、圆珠：长短直径差小于1-10%
3、椭圆珠：长短直径差小于10-20%
4、畸形珠：以称异形珠，长短直径差大于20%。畸形珠有馒头珠、坠形珠、双子珠、 母子珠、马牙珠、椭形珠、艺术珠等。
（三）、珍珠因颗粒大小相差悬殊，其价格也天差地别，珍珠越大其价值越高。
（四）、珍珠颜色包括体色和伴色两部分。体色是珍珠本身固有的颜色，它是由珍 珠所含的微量金属元素所决定。伴色是由珍珠表面与内部对光的反射、干涉等综合 作用形成的，其迭加在珍珠本色之上。伴色一般有晕色。 一般来说，越亮越......>>
问题九：什么样的珍珠项链好，怎么分辨它的真？假？ 你好， 珍珠好坏与真假区别??一、身份。即珍珠的形状，形状不同，其价值也不同，身份最高的是精圆珠，因其形态美、用途广，适用于一切金银饰品，如戒指、耳坠、别针、项链等。?二、皮光。含有皮的粗细程度和反光程度。要求皮光越高越好，晶莹夺目者最好。皮细而光洁的标志是：对着光洁的珍珠，在其映照的图象中能看见自己的眼睛的瞳仁。?三、颜色。有白、粉、黄、红、紫、青色等。一般白色中微透粉色者为最好，俗称“醉美人”；极白润的珍珠也属珍贵，称为“新光珠”。?四、大小。以大者为佳。俗话说“七分珠子八分宝”，就是说七分重的称为珍珠，而八分重的珍珠就成为宝珠子。因为力大不易得，身价可倍增。?五、成双。在众多珍珠中，要求颜色、皮光、大小全都同，是难得之物，所以成双配对者身价就高。
『叁』 实施名牌之路
吕敏榕
作者简介：吕敏榕，中宝协人工宝石专业委员会第一、二届委员，第三届副主任委员，福州金得利珠宝首饰公司总经理，经济师。
金得利珠宝公司经过十多年的努力发展，从最初仅有几十名员工的小手工业家庭作坊，发展成为一家集科、工、贸为一体的现代民营集团企业。它主要生产经营首饰模具、合成宝石、工艺摆件、流行饰品等各类大众饰品。金得利产品获得“中国名牌产品”称号，金得利的商标成为“中国驰名商标”。
作为国内首饰业领跑者，金得利人早在创业初期，就确立了品牌发展的长远目标：“立足福州，面向全国，走向世界”。十多年来，走出了一条独特的实施品牌之路。这就是始终把准大众市场的脉搏，依照民用消费市场中“国外带动国内、城市带动城乡、品牌引导消费者”的规律，分析市场，矢志不渝地以创新和品牌抢占先机，以实现大品牌、大“超市”之梦。
一、强烈的品牌意识
1.创牌意识强烈
金得利人深深地懂得市场经济条件下的市场竞争，归根到底是品种、质量的竞争，而品种、质量往往通过品牌竞争来实现。一个现代企业如果没有引领行业潮流的精品或名牌，往往难于开拓市场，难于发展壮大，甚至会失去抵御风险的能力。而创造品牌的核心问题，便是品质和服务。因此，在艰苦创业初期，就确立了有远见的创牌意识。
1989年初，经过1年9个月的试验，林永霖先生发明了首饰石膏模具。随后来到了福建省福州市创业。1992年4月，产品在福州市投产，那时资金相当困难。当时，投入300万元人民币资金与北京清华大学、上海机械工程成套设备总公司，联合开发首饰模具专用设备，与德国、美国等世界尖端的原材料供应厂家联合研制、开拓适应中国市场需求的首饰模具原材料；并从世界各地陆续购进大批先进的仪器、仪表设备等。经过多方面的努力，终于渡过了难关，成功地批量投产，生产出高水平首饰石膏模具产品，充分保证了金得利产品的高质量和强大的市场竞争力，为赢得用户和市场，塑造品牌形象迈出了至关重要的第一步。
金得利人研制出的国内第一具单件首饰石膏模具，1992年在埃及举办的“中国火炬计划成果和高新技术产品博览会”上，荣膺“金字塔”奖，当年，金得利首饰模具有限公司也在福州注册成立；1994年又创办了配套型企业——福州金得利珠宝首饰有限公司；接着，1995年创办福州金得利工艺品公司；1998年，由海内外十家紧密型公司组建成立福建省金得利集团有限公司。由此金得利开始从传统手工加工制作方式向现代精密“铸造”加工方式转变，从传统管理方式向科学、现代管理方式转变。
2.用牌意识到位
金得利是福建省最早在国内外进行名牌商标防御性注册的企业之一。1992年，早在金得利公司正式开业之前，其产品就注册了“金得利”商标。接着，又先后在四十多类不同产品及服务商标中，进行了防御性注册。斥资几十万元，分别在美国、日本、西班牙、韩国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯，以及东南亚等几十个国家和地区，也注册了金得利商标，跨入了国际市场的门槛，其目的在于防止、消除被别人冒牌和抢注，以保护金得利品牌的知识产权。
金得利的“著名商标”、“中国驰名商标”的品牌是无价之宝。2002年10月，金得利公司，不失时机地在政府部门牵线搭桥下，在银企供需洽谈会上，以“中国驰名商标”、“省农行 AAA级信用单位”、“省纳税大户”荣誉称号等无形资产为担保和金得利诚信作抵押，同中信实业银行福州分行签订信贷协议书。这是福建省首家以无形资产和诚信作抵押获得贷款的企业。目前，是福建省第一家，也是唯一一家企业，在商界引起轰动效应。
二、科技创品牌
金得利在“品牌”和产品质量上的领先地位，是长期坚持“以市场为导向”，“以国际先进水平为目标”，“以创新求发展”的指导思想，不断开发新产品，采用新设备、新技术、新工艺、新材料的成果。为此，在“以人为本”、“科技创品牌”上，做了不少务实有效的工作。
1.重视人才资源开发
金得利十分重视人力资源，用人机制灵活，先后培养和引进了本行业高级技术人才100多名，如聘请中国工艺美术大师、特级名艺人多人担任顾问等。金得利十分重视产品更新、技术更新，成立科技研发中心，专业设计人员就达 200多名，年设计能力达一万多款式。金得利重视工程技术人材，落实知识分子政策，发挥他们的潜能。现在金得利已经拥有一支专业的产品开发、技术开发的团队，一支具有丰富经验的实用人才队伍。金得利每年均安排专业设计人员，组团赴美国、意大利、泰国、香港等地大型展销会，学习、考察国际市场，积累经验，使开发设计的产品紧贴国际潮流，达到国际水准。到目前为止，已开发了几十万种款式，平均每月有多达1000多种新款式问世。从而，引领了各地消费时尚潮流，使多项技术走在同行的前列。
2.重视科技资金投入
金得利设立技改专项基金，成立技改专业组。仅为提高生产工艺水平，投入资金就达一千多万元。如前所述，即使公司在建立初期，在产、销两旺的情况下，也没有追求短期利润，仍先后投入数百万资金以加大技改力度。金得利科技研发的投入占销售收入7%以上，高于全国同行水平。
3.重视自主创新效果
金得利试制生产出中国第一具单件石膏模具，填补了中国科技领域的一项空白。作为首饰饰品配套的半成品——合成和人造宝石，金得利也是独树一帜，在款式、切工、材料方面不断创新，引领业界的流行风。近年来，金得利在成功研制出金属离心工艺技术的同时，陆续配套了500多台先进设备，成功研制出高科技电镀生产线，具备了日产30万件流行饰品的能力。10多年来，金得利先后成功地发明并报批了十几种专利产品。
三、管理创名牌
品牌、名牌产品是企业质量与效益、市场占有率和社会信誉度的有机组合体，并贯穿于市场、科技进步、生产经营活动和社会服务的全过程。金得利人提出“全国第二就是金得利的失败”，要“勇创全国第一，争创世界名牌”；对产品要求：“至真至诚、至善至美、追求完美、创造永恒”，将金得利公司企业做精、做强、再做大作为金得利人生存和发展的战略目标。为了实现这个目标，金得利人“以人为本、至诚如神”，“以德治企”，并探索、总结出一套以“德”为核心的理念和方法。自上而下和自下而上反复不断地增强员工的品牌意识，把创名牌企业、名牌产品变为全体员工的自觉行动，使职工真正意识到品牌是企业生存和发展的“资本”。为此，金得利人着力于在质量、营销和形象策划等方面下功夫。
1.质量打响名牌
金得利在品牌和质量上处于领先地位，是长期坚持“质量打响名牌”，“以创新求发展”，是“操作标准化、流程系统化、制度规范化”全面提升质量管理水平的结果。公司斥巨资聘请台湾省华宇企业顾问公司进行专案辅导，经常性组织质量管理人员参加天行健管理顾问公司组织的培训，成立管理人才培训机构，请大学教授以及顾问公司高级讲师到公司进行专项辅导。重视产品技术开发，并依《质量法》办事，为了使管理更加科学化，引进并通过了国际规范的ISO9000质量管理和质量保证体系，并举办多期ISO9000质量管理与质量保证体系训练班，制定了《生产管制办法》、《制程检验管理办法》等质量体系文件200多种。在ISO9000基础上，金得利将进一步导入ISO14000,OSAS18000管理体系，以全面提升质量管理水平，与国际接轨。
事实告诉我们：企业要创名牌，产品质量是硬道理，在产品质量面前决不能心慈手软，决不能让一件产品不合格而毁掉“金得利”声誉。
2.重营销赢市场
金得利十分重视和讲究营销策略，严格实施国家相关法律法规，如《消费者权益保护法》、《合同法》等，作为公司规章拟定的基本依据。在品牌款式更新上，通过分公司、销售网络组成的信息网，及时准确地收集市场信息，开发出针对性极强的首饰新款式产品，避免了开发产品上的盲目性。至今，金得利开发产品几十万种款式，品牌深受同行业人士赞誉，畅销全国，远销欧美、澳大利亚、东南亚等几十个国家和地区。
通过强化营销队伍建设，拓展营销网络，提出“立足福州、面向全国、走向世界”的营销目标。金得利林永霖董事长为了拓展产品新销路，亲自带领销售人员，背着产品走遍全国二十几个省市，行程数万公里，建立营销网络，打开了市场，产品受到用户的认可。
长期以来，金得利人重质量、守信誉在业界是有口皆碑的。2002年，公司被评为“全国重质量守信誉先进企业”；2004年，公司被国家工商行政管理局评为“全国守合同，重信用企业”称号。金得利产品也是全国礼品行业十大畅销产品之一。
3.导入CI提高知信度
金得利人在打响名牌，重营销基础上，适时导入CI（企业形象设计），以提高品牌知名度、信誉度。他们在搞好企业形象画册、《金得利人》和广告宣传的同时，积极利用互联网，向全球客户介绍金得利和金得利名牌产品。还不失时机地积极招募和培养未来人才，增强企业的核心竞争
金得利商标于1999年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，金得利品牌于2001年被评为“中国珠宝首饰业驰名品牌”，2005年金得利品牌的流行饰品经过专家严格评审，以国内行业第一名获得“中国名牌产品”称号。近年来，金得利还先后多次被评为“福建省文明单位”和“福建省纳税大户”等称号。集团总裁林永霖先生是中国首饰模具创始人，现任福建省第十届人大代表、福建省工商联合会副会长、中国珠宝玉石首饰行业协会副会长等职务。2005年度被评为中国管理100人。
四、维权护名牌
“创名牌难，保名牌更难”，在激烈的市场竞争中，创造出被消费者认可的名牌产品，须付出艰辛的努力。即使成名后，还需以十倍的努力来珍惜、爱护和保护来之不易的品牌。为此，金得利人除了要做好规范化企业商标的使用管理外，还要积极用法律手段打击仿冒产品和仿伪商标。
五、走品牌大“超市”
1.未来的市场潜力
从市场和前景看，金得利主导产品还是朝阳产业，现阶段大陆内地人均消费量少，仅是港、澳、台人均消费的零头。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对美的追求也日益提升，各类珠宝首饰、工艺品等都将不断成为现代人必备的消费品，市场发展潜力巨大，前景非常广阔。根据对市场发展趋势的预测，至2008年，中国饰品的零售额可达人民币300亿元以上，而现在国内饰品企业年产值总量，只有100多亿元，未来10年后的市场会超过千亿元以上，可见，市场潜力巨大。
2.未来的支柱产业
随着改革开放的进一步推进以及世界一体化的逐步形成，拥有大量廉价劳动力的中国，也必将成为国际性的饰品、工艺品生产大国。在品牌战略上，确定“金得利”为主品牌，“银得利”、“金富利”、“金特”、“美年华”等为副品牌。创出口名牌产品，是金得利贯彻执行党和政府鼓励民营企业“走出去”，实施品牌战略的一项重要组成部分，不仅对提高产品质量和金得利整体素质有着巨大的推动作用，像做人要“人品”那样生产产品，决不允许一丝一毫马虎。
3.未来的实力基础和潜能
金得利实力基础是营销网络优势、企业形象优势、科技创新优势、品牌质量优势。今后，金得利将在现有的实力基础上，在和谐、小康社会建设中，不断加大科技投入，加强出口品牌和名牌建设，引领各地消费时尚。金得利人将以强大的研发力量为依托，不断加强品牌建设、品牌的推广，维护品牌形象和“一流”的市场营销服务工作，为金得利做精、做强、再做大而实现跨越式发展而努力！
面对未来的挑战与机遇，金得利人将继续引领饰品行业，打造饰品大品牌、大“超市”，不断开创世界名牌和名牌系列！走进并立足于大品牌、大“超市”之林——树百年品牌，创百年基业。