五金模具如何运营

⑴ 模具厂如何拉业务

首先,根据你的模具产品制定不同的目标市场,然后制定不同的营销策略.
第二,调查一下你所掌握的模具产品在市场上是什么价格,然后制定合理的价格,方便你得到客户
第三,多跑跑工业区,比如如果你的模具是五金行业的模具,你就可以多向那些五金厂的地方跑,多向那些生产主管套近乎,当然,如果能直接接触老板是最好的
第四,也就是推销技巧了,首先你得自我介绍,这是尊重对方的一种体现,然后如果对方有敷衍之意,也别受打击,你可以留下名片,对他说:没问题,以后有的是合作机会,有钱大家赚,改天请你吃饭!等等..(吃饭是最有效打破距离的方式)
最后,祝你成功!

⑵ 怎样才能经营好五金店都进什么货

五金店应该如何开拓销路，拓展人脉关系，在不失去客户源的情况下，提高商品的利润?这是每个五金店老板都担心的问题，那么如何才能经营好五金店呢?一起来看看经营好五金店的一些方法。

第一，选址是最重要的环节，位置选对了，可以说你的生意就成功了一半了。至于如何选就要看你的资金和经营范围了。五金店的品种和规格繁多，要做到什么地点和人群经营什么样的范围和档次。

第二，熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种，你起码要多多少少要了解一些这方面的知识，很多顾客都不是很懂所要购买的东西，这就要你给顾客讲解一些相关知识了。

第三，进货渠道。这也很重要，倘诺你是新手，又是第一次开这样的店，你去进货，对价格方面又不了解，会有一些不良的批发商宰你，我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手，价格不要给高了，以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。

第四，货要全，各种型号的尽量进全。

第五，服务态度和平实的价格。服务态度要好，遇到顾客买到不合适的东西，能换就给换，不能换就给退。顾客是上帝啊!碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊!没办法，谁叫他们是上帝呢。

第六，印好名片，多做些推销和介绍工作。

第七，多接触做建筑方面的人。无论是老板还是工地工人，学会介绍自己。多到周边工地多跑动，推销自己的五金店。但是要注意的是，在和工地老板推销自己的产品时: 要把利润放在第二，生意做成放第一。这次生意谈成，下次可能第一个找的是你。不过这也要求你能垫的起钱，一个正规工程，拨款速度可能达不到你心里所想的那么快，所以你要有这个心理准备。

第八，和水电工打好关系。比如你所在城市，现在在做城区改造什么的，对水电方面用的比较多，可以拉一批水电工，给他们一点提成，让他们介绍客人。

五金店卖什么?

五金店是专卖锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气桶、电线等一类的东西的商店。被誉为“工业之母”。

五金，指金、银、铜、铁、锡五项金属材料之称，五金为工业之母;国防之基础，五金材料之产品，通常只分为大五金及小五金两大类。

大五金指钢板、钢筋，扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁及各类型之钢铁材料，小五金则为建筑五金、白铁皮、锁类铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等等。

就五金之性质与用途，应分钢铁材料、非铁金属材料、机械机件、传动器材、辅助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大类。

经营范围有：水管角铁、电线电缆、开关插座、五金工具、电动工具、风扇类、通风器材、装饰材料、模具配件、电机水泵

五金店，专卖以下工具：锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气桶、电线等一类的东西。

⑶ 如何做好模具的供应链管理

转载以下资料供参考

供应链管理的核心

1、加快人才队伍的建设，提高组织的学习能力
对于企业管理者而言，人才是成功实施供应链管理的关键因素。由于中小企业在供应链管理意识方面的滞后，导致熟悉企业的生产工艺技术和企业管理知识、又懂得计算机知识和实务操作的人才在中小企业中极为缺乏。这就要求中小企业必须加快人才队伍的建设，采用引进来培养、送出去进修、加强对在职员工的培训等方式，形成一支既熟悉企业的生产工艺技术和企业管理知识、又懂得计算机知识和实务操作的人才队伍，以满足企业对进行供应链管理人才的需求。[2]
2、采用基于ASP的第三方供应链管理平台
鉴于很多中小企业都面临着资金短缺的问题，因此中小企业管理者在实施供应链管理过程中，可以采用基于ASP的供应链管理平台信息系一统。ASP（应用服务提供商)模式是一种较先进的供应链管理信息系统模式，采用第三方供应链管理平台，也就是核心企业与他的渠道伙伴共同利用第三方投资建设的平台实现相应的供应链管理功能，核心企业及其合作伙伴不再投资、运营和管理其实现供应链管理所需要的供应链管理平台，而是与第三方供应链管理平台服务商达成协议，通过Internet直接利用第三方为其提供的供应链管理软件功能，并享受第三方供应链平台服务商提供的各种服务。供应链管理系统是一项投资巨大、技术复杂的专项工作，企业管理者如果独自建立自己的供应链管理系统，则要耗费大量的人力和物力，需要付出高额的沉没成本，而且随着企业本身业务的变化和发展，还需要不断地对这个供应链管理平台进行升级，这个费用更是难以估量。
3、加强信息化建设
当今时代，竞争日趋激烈，市场、产品等竞争都离不开信息，实施供应链管理的实质是通过企业间的互补实现快速开发和制造产品，满足市场多样化、个性化需求。要达到这个目的，必须有现代信息通讯技术的支持。因此，中小企业管理者应把信息化建设作为头等大事来抓，充分利用现代信息技术，促进信息在供应链各成员之间的共享。首先，强化企业管理者对信息化的紧迫感和责任感，不能认为企业规模小就无需搞信息化:其次，建立相应的组织机构，安排专人负责，研究实施，做到既满足需要，又考虑到将来的升级发展，还要充分考虑到供应链各成员之间信息系统的兼容性和接口问题;最后，要进行员工信息化知识和技能的培训。

供应链管理还有以下几种特点：
一、供应链管理把所有节点企业看作是一个整体，实现全过程的战略管理。
传统的管理模式往往以企业的职能部门为基础，但由于各企业之间以及企业内部职能部门之间的性质、目标不同，造成相互的矛盾和利益冲突，各企业之间以及企业内部职能部门之间无法完全发挥其职能效率。因而很难实现整体目标化。
供应链是由供应商、制造商、分销商、销售商、客户和服务商组成的网状结构。链中各环节不是彼此分割的，而是环环相扣的一个有机整体。供应链管理把物流、信息流、资金流、业务流和价值流的管理贯穿于供应链的全过程。它覆盖了整个物流，从原材料和零部件的采购与供应、产品制造、运输与仓储到销售各种职能领域。它要求各节点企业之间实现信息共享、风险共担、利益共存、并从战略的高度来认识供应链管理的重要性和必要性，从而真正实现整体的有效管理。
二、供应链管理是一种集成化的管理模式。
供应链管理的关键是采用集成的思想和方法。它是一种从供应商开始，经由制造商、分销商、零售商、直到最终客户的全要素、全过程的集成化管理模式，是一种新的管理策略，它把不同的企业集成起来以增加整个供应链的效率，注重的是企业之间的合作，以达到全局最优。
三、供应链管理提出了全新的库存观念。
传统的库存思想认为：库存是维系生产与销售的必要措施，是一种必要的成本。因此，供应链管理使企业与其上下游企业之间在不同的市场环境下实现了库存的转移，降低了企业的库存成本。这也要求供应链上的各个企业成员建立战略合作关系，通过快速反应降低库存总成本。
四、供应链管理以最终客户为中心，这也是供应链管理的经营导向。
无论构成供应链的节点的企业数量的多少，也无论供应链节点企业的类型、参次有多少，供应链的形成都是以客户和最终消费者的需求为导向的。正是由于有了客户和最终消费者的需求，才有了供应链的存在。而且，也只有让客户和最终消费者的需求得到满足，才能有供应链的更大发展。

供应链管理的关键
（1）以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力
（2）强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包
（3）各企业紧密合作，共担风险，共享利益
（4）对工作流程、实物流程、信息流程和资金流程进行设计、执行、修正和不断改进
（5）利用信息系统优化供应链的运作
（6）缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求
（7）减少采购、库存、运输等环节的成本。

供应链管理流程
1．交付。包括订单管理、仓储/执行、定制化/延迟、
交付设施、运输、电子商务交付、管理客户/客户
伙伴关系、售后技术支持、客户数据管理
2．退货。包括收货和仓储、运输、修理和翻新、沟通、
管理客户预期
3．执行。包括战略和领导、竞争力标杆、产品/服务创
新、产品/服务数据管理、流程存在和控制、测量、技术、
商务管理、质量、安全、行业标准

常见的供应链管理方法：
快速反应
（QR）
快速反应Quick response（QR）是指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了“产品”，而是准备了各种“要素”，在用户提出要求时，能以最快速度抽取“要素”，及时“组装”，提供所需服务或产品。QR是美国纺织服装业发展起来的一种供应链管理方法。
有效客户反应
(ECR)
有效客户反应（efficient consumer response,ECR）是有效客户反应简称。它是1992年从美国的食品杂货业发展起来的一种供应链管理策略。也是一个由生产厂家、批发商和零售商等供应链成员组成的，各方相互协调和合作，更好、更快并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理解决方案。有效客户反应是以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出准确反应，使提供的物品供应或服务流程最佳化的一种供应链管理战略。
两者比较
(一)QR与ECR的差异
ECR主要以食品行业为对象，其主要目标是降低供应链各环节的成本，提高效率。
QR主要集中在一般商品和纺织行业，其主要目标是对客户的需求作出快速反应，并快速补货。
这是因为食品杂货业与纺织服装行业经营的产品的特点不同：杂货业经营的产品多数是一些功能型产品，每一种产品的寿命相对较长（生鲜食品除外），因此，订购数量过多（或过少）的损失相对较小。
纺织服装业经营的产品多属创新型产品，每一种产品的寿命相对较短，因此，订购数量过多（或过少）造成的损失相对较大。
（l）侧重点不同。
QR侧重于缩短交货提前期，快速响应客户需求；ECR 侧重于减少和消除供应链的浪费，提高供应链运行的有效性。
（2）管理方法的差别。
QR主要借助信息技术实现快速补发，通过联合产品开发缩短产品上市时间；ECR除新产品快速有效引入外，还实行有效商品管理、有效促滚动
（3）适用的行业不同
QR适用于单位价值高，季节性强，可替代性差，购买频率低的行业；ECR适用于产品单位价值低，库存周转率高，毛利少，可替代性强，购买频率高的行业。
（4）改革的重点不同
QR改革的重点是补货和订货的速度，目的是最大程度地消除缺货，并且只在商品需求时才去采购。ECR改革的重点是效率和成本
(二) 共同特征
表现为超越企业之间的界限，通过合作追求物流效率化。具体表现在如下三个方面：
1. 贸易伙伴间商业信息的共享
2. 商品供应方进一步涉足零售业，提供高质量的物流服务
3. 企业间订货、发货业务全部通过EDI来进行，实现订货数据或出货数据的传送无纸化

⑷ 五金模具现场管理要注意什么

五金模具现场管理制度
1、站板上模具要摆放整齐，字码一律朝上，整副模板必须摆放在一起，不准平放、歪放，模脚必须和底板锁在一起放好。
2、模具表面不得有明显撞伤、划野裂伤、锈斑，保养务必到位。
3、在修模或装模等工作后，不连续工作就要收拾工位，随时保持工作整洁。
4、 氩焊台面必须保持清爽、整齐碰歼，铁屑不得吹到上面。
5、 铣床、车床、锯床、钻床、磨床要定期保养及护理，保持干净整洁的机身，保证机床高效使用性能。
6、 钳工飞模台是拆模、装模之用。四小时之内不装模者，及时将模具摆放置站板上，拆装模及飞模时，铜锤、布碎、顶针、螺丝、吊环用后马上清理，不可乱放。
7、 钳工工作台保持干净、整齐、台上、台下，不必要物品及生活垃圾每天清理，模仁等重要物品必须妥善放置，用完之工具（铜锤、螺丝、顶针、打磨机等）及时放回自己工具箱。若人暂时不在请摆放整齐。
8、 吊环、加力杆、皮带放在指定位置，不可乱放，角落处不可有顶针、螺丝、铁块、铜块、水嘴等。
9．时刻都要把“6S”牢记心中,要把它养成一种习颂吵闭惯动作,平时所有个人使用工具,物品及文具文件和公用共用物品都必须有标识,及条理有序,清晰可见,物品使用完须归位复原,任何人员未经允许不得动用他人物品及工作现场。
希望能帮到你！
望采纳！

⑸ 五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式

五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。

⑹ 如何做五金生意 如何开好五金店

说做五金是一个大类，还分为好多个小类，比如建筑五金、机械五金、电气五金、通用五金、五金日杂等等，一般不会有人做全类别的，各五金小类的做法也不一样。
五金日杂店最好开，投资也最少。只要找个附近人员集中的居住区，三十几平的店铺就能开了。而且都是生活必需品，销量有保证。
其它的五金小类，如建筑五金、机械五金等都是需要大投资，除了要有门面，还得有个大仓库。要开好这类别的五金店，一两个人都不好做，需要有个好的团队来运营。

⑺ 请教开模具五金店

本人做这行多年，楼主所讲模具五金店的客户群应该以工厂为主，通常五金商户在店铺选址的过程中，总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统，找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入等要素区分目标消费群去不同的场所选购。因此，整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。

任何一件事物是具备利弊两方面的。“双韧剑”会时刻存在于你的五金经营中，特别是店铺的选址也是同样的道理。那么，在选择五金店铺的地址时，如何看待你品牌的竞争对手呢？从经营上来讲，竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”，并给五金的经营带来竞争压力，这是弊端的一方面。

但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线五金品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌？在一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。
所以如果你没有现有的客户群，建议你选择专业的五金市场。如在深圳，五金企业基本都聚集在关外，可以选择的地方很多，这个需要根据你的实际情况去考察了。